秋水實(shí)操:京東小白商家選款2種方法![上]-京東問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:41
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本文主題京東選款,京東我們可以,京東問(wèn)答。
來(lái)源:京東賣(mài)家論壇
各位小伙伴們,大家好,我是京斗云講師秋水!我本人經(jīng)常在麥頭條會(huì)給大家分享一些課程,相信也有很多聽(tīng)過(guò)我課程的同學(xué),今天主要是想給大家分享一些做店鋪的經(jīng)驗(yàn)和心得。
因?yàn)槲冶救耸亲鲞\(yùn)營(yíng)起家的,不知不覺(jué)京東也做了小5年多的時(shí)間了,剛開(kāi)始接手店鋪的時(shí)候,也是非常迷茫,對(duì)于一些基礎(chǔ)的規(guī)則也是一無(wú)所知,所以,如果現(xiàn)在的你也有和我當(dāng)初同樣的問(wèn)題的話(huà),不用擔(dān)心,可以來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我的建議:
我覺(jué)得當(dāng)我們手里拿到一個(gè)店鋪的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候不要盲目的就去操作店鋪,因?yàn)楹苋菀拙蜁?huì)在思路上出問(wèn)題,也會(huì)出現(xiàn)很多南轅北轍的事情。
對(duì)于做店鋪,我給大家提供的思路是這樣的:
第一:確認(rèn)類(lèi)目
第二:定位價(jià)格、屬性
第三:做標(biāo)題和內(nèi)功優(yōu)化
第四:做付費(fèi)推廣
第五:配合做活動(dòng)流量
在這里我拿我的一個(gè)海囤店給大家舉一下選款例子的方案:
01
第1種方法:
我的二級(jí)類(lèi)目對(duì)應(yīng)鎖定的是個(gè)護(hù)健康里面囊括的三級(jí)類(lèi)目,我都是有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的,我們正常的邏輯思維是我會(huì)去主推廣自己店鋪內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額最好的,這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入了誤區(qū),我們應(yīng)該首先去分析的是行業(yè)市場(chǎng)。
我給大家提供的建議是,我們可以先逐步的把對(duì)應(yīng)的三級(jí)類(lèi)目下,市場(chǎng)的成交金額和競(jìng)品店鋪數(shù)都通過(guò)公式的方式計(jì)算出來(lái),像類(lèi)目比較多的,我們可以借助我們的EXCEL表格工具,下圖是我以前做好的行業(yè)大盤(pán)表格,大家可以借鑒一下格式:
(這個(gè)表格的格式僅供大家參考,對(duì)應(yīng)的是我們做珠寶銀飾的類(lèi)目的表格,不是海外店的數(shù)據(jù))
其實(shí)大家可以分析到核心的公式就是通過(guò)成交商品件數(shù)*客單價(jià)=成交金額。
然后通過(guò)成交金額/動(dòng)銷(xiāo)店鋪數(shù)=日均成交金額這也是我們分析藍(lán)海市場(chǎng)的一個(gè)維度,我們可以計(jì)算到比較優(yōu)質(zhì)的類(lèi)目。
道理也就不言而喻了:對(duì)于成交金額比較多、動(dòng)銷(xiāo)店鋪數(shù)比較小的類(lèi)目都是比較優(yōu)質(zhì)的,不同類(lèi)目下的產(chǎn)品,我也會(huì)選擇類(lèi)目比較好的去推廣。。。。
我們可以采用這個(gè)核心的公式,再去分析一下制定類(lèi)目下商品的屬性情況。
我們?cè)趫D片上可以看到,3刀頭的搜索量要比2刀頭的要大很多,我店鋪在有兩款不同屬性的產(chǎn)品情況下,我肯定會(huì)去選擇主推廣3刀頭的產(chǎn)品,也能更順利。
大家可以借鑒這個(gè)方法去找自己店鋪的商品,找到店鋪的爆款和潛在爆款。
02
第2種方法:
這種方法比較簡(jiǎn)單,適合沒(méi)有開(kāi)通高級(jí)版商智的同學(xué)。我們可以對(duì)應(yīng)的在京東首頁(yè)去分析,核心操作方法一定要記住是用無(wú)痕模式去瀏覽:
我可以對(duì)應(yīng)的去搜索對(duì)應(yīng)的“類(lèi)目關(guān)鍵詞”,然后把前2-3頁(yè)的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)出來(lái),可以去看一下哪個(gè)產(chǎn)品排名比較靠前,對(duì)于我們經(jīng)濟(jì)能力比較少的同學(xué),也是一種簡(jiǎn)單的分析方法。
缺點(diǎn)就是分析不到核心的數(shù)據(jù),只能做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析,但是比盲目的就去上手操作簡(jiǎn)單的多。我們對(duì)應(yīng)的也要去看一下商品的評(píng)論數(shù),簡(jiǎn)單的對(duì)于銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額有一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。
比如我們搜索到剃須刀排名靠前的比較多,我們可以再去搜索“剃須刀”這個(gè)詞,去整理排名靠前的商品屬性。
對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)我們也都可以有一個(gè)分析,但是比較耗時(shí)間。
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