京東商家0.1元卡首位-沒展現(xiàn)-沒點擊-解決方案！-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東溢價,京東問答。

來源：京東賣家論壇

一.0.1元卡首位，沒展現(xiàn)，沒點擊，應(yīng)該怎么辦？

0.1元關(guān)鍵詞出價，DMP人群高溢價，可能你溢價到5000~10000倍PC和無線同時出價0.1，以前開車的數(shù)據(jù)，

PC出價還是0.1元，無線出價修改為0.2元，注意：在修改關(guān)鍵詞出價之前請先修改你的DMP人群溢價減半。

比如：你之前的人群溢價是5000%，那么你就要先修改DMP人群2500%

本來你的關(guān)鍵詞出價是0.1元，你的DMP人群溢價=5000%

也就是說，你的最終平均點擊花費(fèi)是5元

二.為什么先要修改DMP人群溢價，再修改無線關(guān)鍵詞0.2元呢？

兩個修改價格的順序不一樣，會導(dǎo)致不同的后果。我的目前操作是0.1元關(guān)鍵詞出價和DMP人群溢價5000%如果這個時候，我直接修改關(guān)鍵詞出價0.2元，不管你是修改PC0.2，還是無線0.2，或者是PC0.1和無線0.2，只有這么兩種情況，0.1元的5000%=單次點擊花費(fèi)5元，0.2元的5000%=單次點擊花費(fèi)10元這樣會導(dǎo)致你翻車這個就是你直接修改關(guān)鍵詞導(dǎo)致的后果是，系統(tǒng)加倍扣費(fèi)，請問，你吃得消嗎？

三.如果是先修改DMP人群溢價，再修改關(guān)鍵詞出價，請問，會不會翻車？

0.1元的5000%=單次點擊花費(fèi)5元，0.2元的2500%=單次點擊花費(fèi)5元？這個就是先修改DMP溢價減半，再修改關(guān)鍵詞加倍，不會導(dǎo)致翻車，還是原來的出價，但是，這個時候可能奇跡出現(xiàn)了，那就是你發(fā)現(xiàn)，你的快車開始有展現(xiàn)，或者說，是有點擊了，明白了嗎？0.3元的1666%=4.998元

四.開車之前，需要注意的事項是什么？

第一，開車推廣的詞，建議寫再你的商品標(biāo)題之內(nèi)，這樣服務(wù)器會很快給你的快車計劃加【質(zhì)量分】80%商家會去看最近30天的成交數(shù)據(jù)，告訴你們，太LOW了現(xiàn)在不是這樣玩了，換個玩法，應(yīng)該如何選詞？

五.DMP人群應(yīng)該如何優(yōu)化？

第一，先關(guān)閉有點擊，沒加購，沒成交的人群

第二，再關(guān)閉有加購，沒轉(zhuǎn)化的人群。

第三，針對高轉(zhuǎn)化的人群，提高DMP人群溢價，提升改人群的能量讓這個人群標(biāo)簽最大化發(fā)揮它的優(yōu)勢，搶更多的訂單。

第四，針對第一和第二點的情況，可以考慮暫停，或者刪除，增加新的DMP人群再進(jìn)行人群測試，想辦法提升整體人群的ROI，不管是新增的DMP人群，還是舊的DMP人群。

六.關(guān)鍵詞搶排名設(shè)置溢價應(yīng)該怎么用？

第一，快車新添加的關(guān)鍵詞，首先選擇卡前十名，然后選擇關(guān)鍵詞搶排名溢價1%，這樣做只是為了測試你卡排名的幾率，主要不是靠關(guān)鍵詞溢價來搶排名，我們0.1元關(guān)鍵詞DMP人群高溢價已經(jīng)可以幫你搞定出價高低問題。

七.關(guān)鍵詞搶排名溢價，在什么情況下，我們應(yīng)該調(diào)用？

比如：我的計劃里面有很多個關(guān)鍵詞，都是出價0.1元，那么我們DMP的人群出價基本都是5000%，平均每個點擊差不多5元左右，那么我能修改我其中一個關(guān)鍵詞的出價嗎？0.1元關(guān)鍵詞出價+5000%人群溢價=實際點擊花費(fèi)5元

連衣裙出價0.1元+DMP人群溢價5000%=5元第一名

白色連衣裙0.1元+DMP人群溢價5000%=5元第一名

黑色連衣裙0.1元+DMP人群溢價5000%=5元第五名*（提升排名）

蕾絲連衣裙0.1元+DMP人群溢價5000%=5元第十名*（提升排名）

連衣裙吊帶0.1元+DMP人群溢價5000%=5元第二名

我們應(yīng)該去修改關(guān)鍵詞搶排名溢價，這樣不會直接翻車

【因為關(guān)鍵詞搶排名溢價+關(guān)鍵詞出價=一個計費(fèi)公式】

【因為關(guān)鍵詞出價+DMP人群溢價=另外一個計費(fèi)公式】

PS:也就是說，如果我們玩0.1元低出價，DMP人群高溢價，

注意不要直接修改關(guān)鍵詞出價，而是可以修改關(guān)鍵詞搶排名溢價百分比。

八.數(shù)據(jù)報表中的效果報表里面有三大塊內(nèi)容，到底有什么用？

快車數(shù)據(jù)診斷技巧：【先看長時間的數(shù)據(jù)，再看短時間的數(shù)據(jù)】能更好的去診斷優(yōu)化您的快車，及時發(fā)現(xiàn)快車數(shù)據(jù)的問題點，找到最優(yōu)的補(bǔ)救方法！建議先看30天的數(shù)據(jù)，再看7天的數(shù)據(jù)，再看當(dāng)天的數(shù)據(jù)，或者你還可以考慮看最近7天中的每一天的數(shù)據(jù)。去分析的你的快車健康情況。

01.訂單效果總覽：

主要看幾個大維度的數(shù)據(jù)就可以了，訂單號、成交金額、成交地區(qū)，成交地區(qū)后期給你優(yōu)化你的計劃地域來使用的，能更好的幫助你減低你的快車花費(fèi)，提升你的快車ROI

02.地域效果總覽：

主要可分析：當(dāng)天/7天/最近30天，地域點擊數(shù)多少的情況，來控制快車的多余浪費(fèi)的金額，讓錢花在更有用的地域去，更好的提升你的快車計劃成交。

03.搜索詞效果總覽：

分析客戶搜索入口的詞跟快車投放詞對比的數(shù)據(jù)，找出快車投放關(guān)鍵詞的優(yōu)缺點！搜索詞效果總覽中的搜索詞=客戶在京東平臺購物搜索的詞搜索詞效果總覽中的關(guān)鍵詞=您快車推廣計劃里面投放的關(guān)鍵詞。

通過分析搜索詞和關(guān)鍵詞，我們能給我們的發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)詞，因為搜索詞里面的詞，我們并不一定全部都添加在我們的快車計劃里面投放的詞，所以，我們可以通過搜索詞，尋找客戶給我們提供的關(guān)鍵詞，添加到快車計劃里面去推廣，增加我們商品更大的成交幾率！尤其是一些客戶搜索的詞，我們沒有增加在計劃里面的，而這個詞又有成交的，我們需要好好的利用這個詞，給我們帶來更多的商品成交。

有些時候，搜索詞有，但是關(guān)鍵詞為空，這說明什么問題？說明您的快車機(jī)會里面，根本沒投放該詞，到底要不要投放，取決于您自己的做法。覺得有必要就增加，覺得沒必要，就不用增加。如果搜索詞跟您的關(guān)鍵詞一樣，那么很有可能您采用了精準(zhǔn)匹配！搜索詞跟關(guān)鍵詞不一樣，說明有兩種匹配模式，短語匹配和切詞匹配。

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