拼多多多多進(jìn)寶5天1萬單的操作復(fù)盤分享!-拼多多問答電商問答
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:66
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本文主題拼多多多多進(jìn)寶,拼多多問答。
先交代一下背景吧,這是個(gè)新店鋪,還是個(gè)人店。全店上架五個(gè)商品,賣的是小類目,價(jià)格在十幾元的標(biāo)品,比同行貴2元左右。
在開始我們的操作前,我們最有必要的就是查詢時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
通過查詢出來的結(jié)果我們可以看到,這個(gè)產(chǎn)品全年沒有明顯的淡旺季,也就是說只要做起來了,一年四季都可以賣。第二點(diǎn)是有足夠的時(shí)間給我們調(diào)整。這個(gè)也是非常重要的一點(diǎn),要不然我們急急忙忙上架,可能會(huì)導(dǎo)致不必要的資金投入。
然后就是做競(jìng)品分析:這個(gè)包括了競(jìng)品金14天或者一個(gè)月的銷量情況,競(jìng)品的SKU布局、主圖賣點(diǎn)分析、詳情頁分析。這些綜合數(shù)據(jù)能幫我們更好的了解這個(gè)類目的玩法。以及幫助我們?cè)O(shè)計(jì)自己的商品圖片。舉個(gè)例子:比如某一個(gè)類目大部分商家都拿買一送一作為賣點(diǎn),那你要是也這樣玩,這個(gè)買一送一還能算作一個(gè)賣點(diǎn)嗎?
第二個(gè)看的是競(jìng)品的流量渠道,我們分析出的情況是競(jìng)品以往參加活動(dòng)較多目前也還占據(jù)多個(gè)活動(dòng)資源位。并且還去看了下競(jìng)價(jià),這條路也行不通首先我們是新品難以通過競(jìng)價(jià)和競(jìng)品玩,其次他的價(jià)格已經(jīng)很到位了。玩競(jìng)價(jià)對(duì)我們來說太傷腎。
然后再通過查找廣告位了解到競(jìng)品的搜索推廣較少,應(yīng)該是主玩場(chǎng)景推廣。
通過這些內(nèi)容的整理對(duì)這個(gè)類目做的比較大的商家有了一個(gè)基本的了解。
后面就是我們的操作部分了,首先我們?cè)跍?zhǔn)備做一個(gè)新品的時(shí)候,千萬不要上架后盲目的去做推廣。建議可以找朋友通過分享鏈接送的方式讓他們來給你做點(diǎn)基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)間會(huì)比較久一點(diǎn),同學(xué)朋友或者親戚都愿意幫忙的情況下一般一周可以達(dá)到最低要求100個(gè)銷量20個(gè)評(píng)價(jià)。達(dá)不到的自己想辦法(你懂的)。
關(guān)鍵基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)這塊,我們可以換位思考下,如果你想要買一件商品搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候是不是很少會(huì)去點(diǎn)擊那些沒銷量的產(chǎn)品呢?就算點(diǎn)了以后看見這件商品沒有銷量是不是也不太愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人呢,尤其的標(biāo)品。像女裝這類會(huì)好點(diǎn)。(杠精你就走遠(yuǎn)點(diǎn)吧)
下面可以看一下A商品測(cè)試階段7天的數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率6.58%轉(zhuǎn)化率7.03%,千萬不要以為這數(shù)據(jù)很好,這組數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才接近行業(yè)的均值而已,并且這個(gè)過程中還是在不停的換圖片和優(yōu)化詳情。
那么我們?cè)賮砜聪翨商品,這是B商品開啟搜索推廣第二天的數(shù)據(jù),可以看見B商品的點(diǎn)擊率是低于行業(yè)平均值的,但是他的轉(zhuǎn)化率居然接近行業(yè)平均的兩倍左右,由此可以判斷這個(gè)產(chǎn)品的的流量消化能力不錯(cuò),后面只需要找到一張點(diǎn)擊率高的圖就可以了。
由此看出B商品基本可以劃歸到潛力爆款的行列,但是為了精準(zhǔn)度A商品還是要放著繼續(xù)測(cè)試。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)B商品有可能是潛力爆款的時(shí)候,就把兩個(gè)鏈接同時(shí)投放到場(chǎng)景測(cè)試。我們來看一下測(cè)試結(jié)果。A商品7天場(chǎng)景數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率1.58%轉(zhuǎn)化率3.98%,再來看一下B商品7天場(chǎng)景數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率2.03%轉(zhuǎn)化率7.33%
到了這一步需要投入的商品就已經(jīng)很清晰了。后面缺的就是拉升數(shù)據(jù)來打爆這個(gè)產(chǎn)品了。
為了讓這個(gè)鏈接快速起量就選擇了多多進(jìn)寶,關(guān)于多多進(jìn)寶的優(yōu)勢(shì)之類的就不多講了,不知道的可以返回去看一下第一篇文章。
多多進(jìn)寶怎么去起量,我這里可以給大家兩個(gè)推廣思路:第一個(gè)就是找推手去推廣,我們可以用通用推廣+專屬推廣去操作,但是這樣效果來的太慢。因?yàn)椴恢劳剖志唧w的能力怎么樣。所以還是推薦直接找團(tuán)長(zhǎng),通過綁定團(tuán)長(zhǎng)來最大化的跑量。
這個(gè)鏈接有兩個(gè)SKU最低價(jià)的是9.9,為了前期快速達(dá)到?jīng)_擊站外排名的效果,設(shè)置了6元的優(yōu)惠券。傭金比例是20%。這里千萬不要懷疑是不是有礦。我們接著往下看。
大家可以看一下第一天是怎么操作的,上午通過團(tuán)長(zhǎng)的發(fā)力一個(gè)多小時(shí)成功銷售1000單,這時(shí)候我們要緊盯實(shí)時(shí)熱銷榜,當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己的商品上榜了,并且排名比較靠前了,這時(shí)候我們需要做一步很關(guān)鍵的事情,修改招商推廣里的優(yōu)惠券額度。這是很少人知道的一個(gè)點(diǎn)。多多進(jìn)寶的傭金比例修改后需要等到時(shí)間到了才能修改,而優(yōu)惠券是可以實(shí)時(shí)更換的。
如果還不放心的話,可以到后臺(tái)設(shè)置單獨(dú)的商品立減券也可以。
后面就可以依據(jù)出單量的情況自行選擇取消優(yōu)惠券或者改低優(yōu)惠券額度。
因?yàn)楫?dāng)我們沖上熱銷榜后全網(wǎng)的推手就都能看見我們的商品了,我們只需要把通用推廣開起來,把通用推廣的傭金比例設(shè)置成和招商推廣一樣就可以了。
內(nèi)上內(nèi)容如有不理解的,建議多聽?zhēng)妆?,融匯貫通。千萬不要開懟的時(shí)候一緊張忘了啥。
同時(shí)我們?cè)谕茝V期間搜索推廣和場(chǎng)景推廣千萬不要關(guān)掉,寧可設(shè)置限額也不要直接停車。
可以看見拉起來后,后面其實(shí)是在減小進(jìn)寶的投入的。減小的同時(shí)繼續(xù)用付費(fèi)推廣去拉,因?yàn)楦顿M(fèi)推廣能做到ROI的平衡。初期目標(biāo)定的也只是通過多多進(jìn)寶沖銷量拿權(quán)重,因?yàn)樗阉?場(chǎng)景花錢引進(jìn)來成交的單量和營(yíng)業(yè)額不太夠,這樣會(huì)導(dǎo)致一直跟在競(jìng)品后面很遠(yuǎn)。
第二天的時(shí)候,我們就可以到后臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)里面瘋狂報(bào)活動(dòng)了。
在活動(dòng)的門檻邊沿瘋狂的試探。當(dāng)你的銷售額訂單量到一定的量以后,系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)抓取你的商品給到一些資源位上,甚至還能帶你坐上推文的小藍(lán)車。這些流量賣出去一單就賺一單都是不花錢的。
總結(jié):
1.千萬不要盲目跟風(fēng),老鐵是有練過的。
2.一定要選擇推廣效果好的商品,后期我們吃的還是主站的流量。
3.多多進(jìn)寶前期操作可以適當(dāng)?shù)目刂莆⑻?。?dāng)然如果多多進(jìn)寶在有利潤(rùn)的情況下能跑起來是最好的。既然要跑進(jìn)寶了,就要有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的規(guī)劃,不要只在乎眼前利益。(說我是托的,請(qǐng)拿起你們的意大利炮向我開火)
4.道路千萬條,風(fēng)控第一條操作不謹(jǐn)慎親人兩行淚。
測(cè)好你的款,測(cè)好你的圖,做好你的轉(zhuǎn)化!?。。。。。。。?!不然跑完進(jìn)寶恢復(fù)原價(jià)后,沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì),你還是沒有競(jìng)爭(zhēng)力(是不是觸碰到了做過秒殺的老鐵們回價(jià)后的陣痛情況呢)
希望對(duì)各位有幫助,理清思路,邁開腳步?。。。?!
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