拼多多直通車怎么做 評(píng)分低 轉(zhuǎn)化低要怎么辦?-拼多多問答電商問答
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題拼多多直通車,拼多多問答。
1、問:為什么我的店轉(zhuǎn)化低呢?怎么調(diào)整會(huì)好點(diǎn)呢?老師請(qǐng)指點(diǎn)
億商動(dòng)力答:轉(zhuǎn)化率的因素有非常多的。很多商家都究竟轉(zhuǎn)化率低是否存在詳情頁,其實(shí)這答案也是必然的,但并不代表全部。因?yàn)閺年P(guān)鍵詞的搜索消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)者進(jìn)店的模式、剛需、軟需,都是消費(fèi)者心理的各種想法導(dǎo)致成交力度的大小。針對(duì)轉(zhuǎn)化率可以給予幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)參考:
1)什么渠道進(jìn)店的:不同的渠道點(diǎn)擊商品,產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)不同。如果是通過活動(dòng)進(jìn)店的,你可以保證消費(fèi)者是剛需性的點(diǎn)擊嗎?比如我做女裝的,上了一個(gè)秒殺活動(dòng),消費(fèi)者是從秒殺活動(dòng)看到我的女裝商品,而腦海里并沒有真正的需求購買,可能是看到價(jià)格便宜點(diǎn)擊,可能是看到款式點(diǎn)擊,所以真正的購物意向并不會(huì)很強(qiáng),所以轉(zhuǎn)化率有所考量。
2)關(guān)鍵詞搜索、場(chǎng)景,轉(zhuǎn)化不同:通過關(guān)鍵詞進(jìn)店的轉(zhuǎn)化是大于場(chǎng)景的,這點(diǎn)無可否認(rèn)。我今天需求“紙巾”,我從搜索上進(jìn)入商品,看的就是質(zhì)量、評(píng)價(jià)、價(jià)格,是否符合我,符合我就下單,如果不符合我就再瀏覽其他商品,這算是剛需了。場(chǎng)景就是我可能已經(jīng)從搜索里買到了剛需的“紙巾”,但我再瀏覽其他商品的時(shí)候可能出現(xiàn)了另外一款紙巾,我會(huì)點(diǎn)擊的原因是想對(duì)于一下與我之前購買的紙巾有什么區(qū)別,而下單的幾率已經(jīng)降低了非常多了。所以搜索是轉(zhuǎn)化的核心。
3)詳情頁介紹:功能介紹完整、核心賣點(diǎn)透出,是詳情頁必備的條件。詳情頁影響轉(zhuǎn)化也必然的,但并不代表全部,所以我們?cè)斍轫撟龊昧伺c同行接近的核心點(diǎn)就可以,不需要頻繁修改或執(zhí)著的優(yōu)化。
4)文案深入:文案是核心賣點(diǎn)的透出,一句話概括了產(chǎn)品真正的核心。如果我商品是以價(jià)格取勝,那我文案:可以放一張模特圖,文案:不能再低了??!
2、問:場(chǎng)景轉(zhuǎn)化可以,搜索推廣沒怎么開。最近場(chǎng)景也開始不行了,怎么辦?
億商動(dòng)力答:這個(gè)話題和問題,其實(shí)已經(jīng)解答過好幾次了。搜索推廣與場(chǎng)景推薦有比較大的差異。
搜索推廣是針對(duì)關(guān)鍵詞而進(jìn)行的推廣工具,比如我做女裝連衣裙的,我搜索推廣添加的詞:連衣裙雪紡瘦身、連衣裙冬季花紋、、、、等一系列的關(guān)鍵詞,是因?yàn)槲蚁胍玫竭@批搜索這類型關(guān)鍵詞的人群,所以我選擇了此類的關(guān)鍵詞,那如果是搜索推廣優(yōu)化較好、出價(jià)、權(quán)重,等一系列做好了,那你的這一系列關(guān)鍵詞點(diǎn)擊人數(shù)較多,長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化和各方面都會(huì)有所提升,因?yàn)槎际蔷珳?zhǔn)搜索消費(fèi)者。
那場(chǎng)景這塊來說,就是通過別人寶貝去展現(xiàn)自己商品的。如果是別人做了搜索推廣:連衣裙雪紡,消費(fèi)者從競(jìng)店的商品瀏覽過后看到你的場(chǎng)景推廣商品,那有可能出現(xiàn)幾個(gè)問題:1)商品是否與我心中想的一樣;2)商品價(jià)格是否符合我;3)商品我是否已經(jīng)購買過了。所以做場(chǎng)景的商家,一定要注意的就是這幾個(gè)核心點(diǎn),你如何去優(yōu)化好這幾個(gè)核心點(diǎn),然后再通過場(chǎng)景去擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即刻。
最后,你的場(chǎng)景要是做的好,搜索推廣一定要記得去做,因?yàn)樗阉魍茝V的點(diǎn)擊精準(zhǔn)、人群精準(zhǔn),對(duì)于停留時(shí)間的提高,對(duì)單品是有好處的。場(chǎng)景現(xiàn)在掉下來,有可能是大促的原因,也有可能是你的場(chǎng)景推廣過程轉(zhuǎn)化率較低,從而系統(tǒng)判斷你不怎么合適推送給其他人群,降低了權(quán)重。
3、問:店鋪評(píng)分低,三低,要怎么弄?
億商動(dòng)力答:店鋪評(píng)分低,是因?yàn)槟愕纳唐访枋觥⑽锪骺爝f、服務(wù)體驗(yàn),三種導(dǎo)致的。有時(shí)候就算你的這三種都做到位了,一樣是容易降低的。是因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)下較大,你的拼多多競(jìng)爭(zhēng)同層級(jí)商家做的比你高很多。所以你的評(píng)分才會(huì)低的。想要拉高評(píng)分,必須從店鋪服務(wù)開始:
1)商品描述:商品的整體主圖、視覺、文案,是否與實(shí)物接近,這一點(diǎn)是買家體驗(yàn),也是很關(guān)鍵的一部分,因?yàn)檫@一點(diǎn)做不好,很有可能影響到評(píng)分的同時(shí),也影響到好評(píng)差評(píng)。
2)物流快遞:快遞速度、快遞服務(wù)、物流信息,等方面的要求。物流異常會(huì)影響店鋪的權(quán)重,更會(huì)影響評(píng)分。
3)服務(wù)體驗(yàn):服務(wù)體驗(yàn)值得是多方面的,重點(diǎn)是客服服務(wù),客服5分鐘回復(fù)率也是會(huì)影響店鋪權(quán)重的,想要提高,就找兩個(gè)認(rèn)識(shí)的人咨詢一下也可以的。當(dāng)然除了客服之外,服務(wù)體驗(yàn)包括了:售后服務(wù)、售前服務(wù)、物流速度,,,等多方面綜合的服務(wù)體驗(yàn)。
做好這三點(diǎn)雖然不容易,但這是店鋪的命根,我們必須從不行做到行!
4、問:怎么看別人都是十多萬的銷量,我們這個(gè)類目都基本達(dá)不到的這個(gè)銷量的。如果我做應(yīng)該怎么做,老師請(qǐng)指點(diǎn)哈~~
億商動(dòng)力答:每個(gè)類目并不是需求量不夠大,而是沒有一個(gè)專注性的買家出現(xiàn)。我們之前做健身器材(電動(dòng)啞鈴),那時(shí)候銷量最高的也是月銷5000+,我們做這個(gè)類目的時(shí)候,前期就是新店,做好基礎(chǔ)內(nèi)功之后,我們直通車出價(jià)直接做到8-12元一個(gè)關(guān)鍵詞,然后嘗試報(bào)名各種活動(dòng)。因?yàn)轭惸烤窒扌缘脑颍芏嗌碳叶疾]有專注做這個(gè)類目,而我們?nèi)W⒅螅罡咭粋€(gè)月銷量是3萬+,這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是突破銷量最高5000+的6倍。
所以這里可以說的是:每個(gè)類目的銷量都不并不是你搜索后的結(jié)果,而是看有沒商家愿意去專注挖掘。挖掘過后,突破的數(shù)據(jù)就是后期別人作為參考的數(shù)據(jù)。你是想成為第一個(gè)吃螃蟹的,就要有破釜沉走的魄力。
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