速賣通年度目標(biāo)計劃怎么寫
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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本文主題速賣通年度計劃,淘寶店鋪,淘寶問答。
新的一年到了,很多速賣通賣家開始寫年度目標(biāo)計劃書,對于新年有什么樣的展望,預(yù)計銷售達到多少等等。列出計劃之后,才能夠讓店鋪有目標(biāo)去前進。那么速賣通年度目標(biāo)計劃應(yīng)該如何寫呢?
首先列出月份,主要劃分表格,按月份列表,制定每個月的銷售額和計算出在全年的占比比重;制定運營目標(biāo)/統(tǒng)計運營數(shù)據(jù),主要針對三個數(shù)據(jù)指標(biāo)進行統(tǒng)計或者是預(yù)估,即:UV,轉(zhuǎn)化率,客單價;預(yù)估推廣費用/統(tǒng)計實際推廣費用,同時計算占銷售額的比例,這筆費用應(yīng)該如何使用。
平攤每日推廣費用,這一項是一定要計算出來的,可以清晰明確的知道每一天的預(yù)算燒多少推廣費用;列出年度活動計劃,一年當(dāng)中除了大活動之外,一些小活動的主題,形式等也需要列舉出來。未來店鋪的發(fā)展是什么方向,速賣通店鋪運營的人力資源分配是什么樣的,這些都需要寫入年度目標(biāo)計劃書里。
速賣通店鋪運營技巧有哪些?
1、活動是店鋪的生命線。及時參加不了活動那么商家也要自己做一些優(yōu)惠活動除了,限時限量折扣全部給打上30%-40%折扣,外國人比較喜歡這樣的打折方式,要是設(shè)置了滿100減20批發(fā)客戶會更適合。
2、老客戶的優(yōu)惠政策。一般來說,維護老客戶的成本都會只有開發(fā)新客戶成本的1/10,所以商家維護好店鋪老客戶是非常重要的事情,比如在店鋪經(jīng)營中,只要客戶有購買記錄,再次下單馬就可以打折或者優(yōu)惠等,對老客戶有優(yōu)惠,可以促進二次銷售,權(quán)重也較高。
3、良好的溝通與售后。說起溝通,很多掌柜都覺得要英文好才行,其實目前很多賣家英語四級都沒過,但因為風(fēng)趣會溝通,開玩笑有一手,與不少賣家都能深入交流,成為老客戶。
4、站外推廣引流。在熱門社交網(wǎng)站開通賬號運營,比如開通店鋪的國外社交軟件,在這些網(wǎng)友聚集地做營銷活動也非常重要的,效果也是很不錯的。
在速賣通開店一定要有規(guī)劃性的運營,任何一個商家都會這樣做。有了計劃之后就可以朝著計劃去努力,對于商家來說也是一種鞭策。想要做好速賣通一定要付出雙倍的努力,這樣才能看到希望。
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