如何做好速賣(mài)通客服

本文主題速賣(mài)通客服,淘寶客服,淘寶問(wèn)答。

速賣(mài)通是一個(gè)全球知名的跨境電商平臺(tái)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)速賣(mài)通開(kāi)店的公司很多，對(duì)員工的語(yǔ)言要求也比較低，所以，現(xiàn)在做速賣(mài)通客服的人非常多。不過(guò)，如何做好速賣(mài)通客服卻是一個(gè)難題。

一、如何做好速賣(mài)通客服？

1、首先你要清楚地認(rèn)識(shí)速賣(mài)通客服是一個(gè)怎樣的職位，它在銷(xiāo)售、服務(wù)行業(yè)扮演一個(gè)怎樣的角色。其次要知道速賣(mài)通客服要具備哪些素質(zhì)?必須要有端正的人品、良好的道德素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)的知識(shí)基礎(chǔ)。這里的”專(zhuān)業(yè)”指的是有基本的英語(yǔ)或者其他小語(yǔ)種能力、思維敏捷并對(duì)你所服務(wù)的項(xiàng)目業(yè)務(wù)充分了解。在平時(shí)要不斷增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，也可以自問(wèn)自答的方式練習(xí)口才及應(yīng)答技巧，掌握更多的服務(wù)技巧，熟悉公司的規(guī)章制度、操作流程及相關(guān)方面的業(yè)務(wù)，才能熟練地解答客戶(hù)提出的各方面問(wèn)題。

2、其次必須要保持頭腦清晰，不要語(yǔ)無(wú)倫次。當(dāng)客戶(hù)致電咨詢(xún)或是郵件咨詢(xún)時(shí)要以最快的速度理解客戶(hù)主要反映的是什么問(wèn)題、屬于什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)、客戶(hù)需要得到什么幫助，抓住客戶(hù)講話的重點(diǎn)，以清晰的思路為用戶(hù)分析問(wèn)題并解決問(wèn)題。

3、再次必須保持良好的心情接聽(tīng)每一個(gè)電話或者面對(duì)郵件咨詢(xún)客戶(hù)，在任何時(shí)候都要自我控制好情緒，不要因?yàn)樯钪胁挥淇斓氖露绊懝ぷ鳡顟B(tài)?？蛻?hù)都是帶著問(wèn)題而咨詢(xún)的,都希望我們能為其提供幫助、解決問(wèn)題，如果我們自身因?yàn)榍榫w而影響了工作狀態(tài)，又怎能為客戶(hù)提供良好的服務(wù)呢?尤其是遇到激動(dòng)型的客戶(hù)，他們往往是以自己的觀點(diǎn)看待事情，主觀上對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)有誤解和不滿(mǎn),此時(shí)我們更加應(yīng)該用心聆聽(tīng)客戶(hù)的心聲，冷靜地為客戶(hù)分析問(wèn)題，把客戶(hù)當(dāng)作單獨(dú)的個(gè)體來(lái)對(duì)待，做到急客戶(hù)所急、想客戶(hù)所想，并用良好的服務(wù)態(tài)度來(lái)?yè)崞娇蛻?hù)的激動(dòng)情緒。

二、如何處理好糾紛？

首先要判斷它的所處階段。

我們先簡(jiǎn)單的把糾紛分類(lèi)：

未開(kāi)始的糾紛(準(zhǔn)糾紛)

已經(jīng)提出的糾紛(糾紛中)

在客服處理糾紛上，應(yīng)該以預(yù)防為主，即我們把關(guān)注重點(diǎn)放在前期有站內(nèi)信往來(lái)的準(zhǔn)糾紛上。

在具體處理上，我們要明確，買(mǎi)家是沒(méi)有我們了解產(chǎn)品的，難免對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)知上的缺失，我們要做的是根據(jù)我們掌握的信息并轉(zhuǎn)化為最簡(jiǎn)單的語(yǔ)句傳達(dá)給他們。

舉個(gè)例子：一位女性顧客買(mǎi)了我們的電子產(chǎn)品，實(shí)際使用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)使用時(shí)間并沒(méi)有我們標(biāo)注的那么久，站內(nèi)信抱怨產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候我們需要做的并不是和買(mǎi)家去長(zhǎng)篇大論解釋電池的工作原理，只需要告訴她這個(gè)情況是否正常，怎么樣能夠讓電池正常使用。除了解決使用和理解誤區(qū)上的問(wèn)題，我們還可以通過(guò)發(fā)放無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券這種實(shí)質(zhì)優(yōu)惠的形式來(lái)安慰買(mǎi)家遇到的貨不對(duì)板問(wèn)題，引導(dǎo)她們以一種優(yōu)惠的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)另一件商品，降低買(mǎi)家提出糾紛的概率;

當(dāng)糾紛不可避免或是直接被提出糾紛時(shí)，我們不能消極的等待平臺(tái)處理。

這個(gè)時(shí)候主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家，以自己能承受的優(yōu)惠或是承諾禮物等形式達(dá)成與買(mǎi)家的“私了”也是一種不錯(cuò)的方式，很多買(mǎi)家提出糾紛的目的是想要獲得退款，適當(dāng)溝通承諾快速退款來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家改變糾紛性質(zhì)，最好的情況下取消糾紛，都能把對(duì)店鋪的影響降低。

當(dāng)然，客服工作過(guò)程中偶爾也會(huì)遇到惡意買(mǎi)家，隨便拍了張圖片就提出貨不對(duì)板，描述錯(cuò)誤的糾紛，這個(gè)時(shí)候我們則應(yīng)該有自己的判斷，確實(shí)沒(méi)有這類(lèi)問(wèn)題的就主動(dòng)否定買(mǎi)家提出的方案，添加證據(jù)交由平臺(tái)判定。

如果我們掌握了其中的技巧，做速賣(mài)通客服簡(jiǎn)直就是如魚(yú)得水，然而，如果我們不知其中的訣竅，做速賣(mài)通客服就成了頭號(hào)難題，總是夾在客戶(hù)和公司利益之間，無(wú)法平衡好二者關(guān)系，搞得自己來(lái)外不是人。

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