低客單價產品怎么做

本文主題低客單價,淘寶賣家,淘寶問答。

低客單價產品就是一些便宜的小商品類似小零食、小飾品等等。價格比較低，幾塊到十幾塊之間。對很多新手買家來說，可能都聽過“低單價、低客單價商品不能做”的說法，那么低客單價產品該怎么做呢?

首先明白，低單價產品，指的是單價較低的產品，單價較低的產品，大多數(shù)情況下客單價也會很低，雖然有很小一部分低單價產品，購買時往往客單價不低，但卻是少數(shù)。

之所以老手說低單價、低客單價的產品不好做，非要說低單價不好做、不能做，可能有點一概而論的意思，雖然低單價、低客單價的產品有一定劣勢，比如利潤少、走貨量大導致勞動和付出不成正比等等，但也有優(yōu)勢——相對來說，低單價的產品，在囤貨上，壓力不會那么多：

低單價產品，囤貨上少則幾百元、多則幾千元，而高單價產品則完全不同，動輒數(shù)十萬元的囤貨、資金投入，而且，可能僅僅只能夠有1種或兩三種商品!相反低單價產品只需要幾千元、最多幾萬元，就可以投資好多種商品。

更為重要的是什么?是小賣家、新手賣家，往往都是從低單價商品開始做淘寶的，要知道高客單價的，一般是大件商品、貴重物品等等，即便是百元左右到兩三百元的產品，普通的個人淘寶新手小賣家，根本就沒法做，這不是普通人能夠有成本去做的。

想要做好低單價商品，就應該用非精準的大流量策略，獲取各種渠道的無償流量，不管流量是否精準!

低單價、低客單價的好處還有一點，那就是低單價商品、低客單價商品，并不需要、也不可能通過直通車等方式去獲取流量，因為利潤低，不值得，所以也能夠打消賣家“想要花大錢獲取流量但又沒有錢”的糾結!而且，低客單價產品的成交率也相對高一些，這對于剛做淘寶的個人小賣家來說，會造成一種鼓勵的表象，有利于將店鋪做下去。

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