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    如何順利地進(jìn)行一場(chǎng)618直播?多多直播有哪些注意事項(xiàng)?-電商多多直播電商營(yíng)銷(xiāo)引流

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:43

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    如何順利地進(jìn)行一場(chǎng)618直播?多多直播有哪些注意事項(xiàng)?

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    拼多多618大促來(lái)了,賣(mài)家想要在大促期間完美地進(jìn)行直播,展示自己的商品,就需要從直播燈光到直播后的反思各個(gè)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備。今天電商君就和大家說(shuō)說(shuō)多多直播都有哪些注意事項(xiàng)需要我們關(guān)注。

    一、直播硬件

    1、直播背景

    1)直播間建議20-50平。一般是用墻紙(不反光的)加地毯(吸音),適當(dāng)搭配沙發(fā)和小布景;

    2)角度一般選擇墻角,但墻縫不能在中間三分之一區(qū)域,條件還暫時(shí)不具備者,可用窗簾作為背景;

    3)不建議出現(xiàn):跑馬燈、LED光板、臟亂差物品、貨架、換下來(lái)的樣衣。

    臨時(shí)替代方案:選擇干凈整潔的背景,燈光明亮,例如深色純色窗簾或背景墻。

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    2、燈光

    比較好的直播間光源會(huì)有兩部分組成:頂燈&主播補(bǔ)光燈。注意:不建議室內(nèi)有自然光源。

    1)頂燈

    頂燈一般是兩到三個(gè)有間隔的主燈,配合8個(gè)以上不同角度的小燈。

    主燈一般用暖白色,小燈用白色和暖黃色搭配。光要亮,但不能只有一個(gè)主燈源,以主播身后沒(méi)明顯陰影,商品鏡頭下無(wú)較大色差為準(zhǔn)。

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    2)主播補(bǔ)光燈

    補(bǔ)光燈主要采用led圓形補(bǔ)光燈、柔光箱兩部搭配使用。其中圓形補(bǔ)光燈一般2-3個(gè),直播機(jī)位一個(gè),其他根據(jù)實(shí)際燈光調(diào)整直播間亮度平衡。

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    臨時(shí)替代方案:臨時(shí)買(mǎi)或借用兩盞圓形補(bǔ)光燈,依據(jù)實(shí)際情況找個(gè)光線(xiàn)充足的角度。

    3、隔音及其他

    1)直播間隔音性能要比較好,附近無(wú)其他聲音干擾源;

    2)直播鏡頭以外地板和墻壁要做到無(wú)回聲;其中地板上可以用地毯來(lái)解決;

    3)墻壁隔音不好的加裝隔音棉,墻壁光滑的加裝吸音棉或布簾、隔斷;

    4)直播間要保證盡量不受外界干擾、無(wú)關(guān)人員盡量不要進(jìn)入直播間。

    臨時(shí)替代方案:找個(gè)收音好,相對(duì)封閉的場(chǎng)地,提前清場(chǎng),避免臨時(shí)突發(fā)噪音干擾直播。

    二、人員配置

    1、主播選擇

    1)語(yǔ)速較快,口齒伶俐,吐字清晰,音量偏高但不刺耳;

    2)性格偏外向,反應(yīng)敏捷,語(yǔ)句有感染力,有目光和手勢(shì)動(dòng)作搭配講話(huà)習(xí)慣;

    3)身高建議160-170之間,163-166最好,身材比例協(xié)調(diào),胯和小腿較纖細(xì)(大碼等除外);

    4)長(zhǎng)相有親和力,清秀不狐媚,能快速建立女性客戶(hù)信任為佳

    2、助播選擇

    可以臨時(shí)作為主播替補(bǔ)為佳,可以是新主播兼任。

    3、運(yùn)營(yíng)選擇

    有數(shù)據(jù)分析能力,有策劃能力,懂點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等概念。

    臨時(shí)替代方案:主播找顏值高,口才好,反應(yīng)靈活,放得開(kāi)的員工擔(dān)當(dāng)。還需至少配備1位助理,協(xié)助主播換衣服,與消費(fèi)者互動(dòng)。最好再有1位助理做好店鋪及直播操作。

    三、直播前注意事項(xiàng)

    1、直播主題、高點(diǎn)擊封面圖、短信及客服預(yù)熱,一般直播結(jié)束后立馬進(jìn)行下一場(chǎng)預(yù)告;

    2、直播間商品風(fēng)格要與主播氣質(zhì)一致,服裝要外穿、內(nèi)搭、下裝類(lèi)目齊全,提前做搭配方案;

    3、打印紙質(zhì)清單,包含直播專(zhuān)屬價(jià)、商品賣(mài)點(diǎn)、搭配建議、適穿場(chǎng)景和人群;

    4、提前準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)、小禮品、專(zhuān)屬優(yōu)惠券等小活動(dòng);

    5、提前策劃穿插性場(chǎng)景,如:臨時(shí)到貨/貨不足,老板臨時(shí)特批,在高人流時(shí)段給足顧客驚喜感;

    6、備用手機(jī)、備用網(wǎng)絡(luò)、備用電源等。

    四、直播中注意事項(xiàng)

    1、主播要多看鏡頭,多與顧客互動(dòng),在初期粉絲較少時(shí)候,要和每個(gè)進(jìn)直播間顧客打招呼;

    2、顧客提出的問(wèn)題全部要做回應(yīng);

    3、一件衣服講解控制在3-5分鐘左右,主播穿打底安全褲,做到快速換衣。間隙可以由助播頂上進(jìn)行產(chǎn)品或活動(dòng)介紹;

    4、專(zhuān)人監(jiān)控直播間氛圍,人數(shù)較少、互動(dòng)較少時(shí)候,及時(shí)上提升小活動(dòng)拉升;

    5、針對(duì)負(fù)面輿情及時(shí)引導(dǎo)去其他渠道處理;

    6、助播要及時(shí)引導(dǎo)主播情緒,保持激情狀態(tài)。

    最重要的:不要空鏡頭,不要長(zhǎng)時(shí)間不說(shuō)話(huà)。

    五、直播后注意事項(xiàng)

    每場(chǎng)直播都要有事后分析,至少要包含以下項(xiàng)目:

    1、顧客分析:流量大小、顧客更加關(guān)注什么、停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)活躍度等;

    2、貨品分析:哪些貨適合,哪些貨不適合,下一場(chǎng)怎么升級(jí);

    3、主播提升:哪些做得好,哪些做得不好,下場(chǎng)怎么優(yōu)化;

    4、需要升級(jí)的硬件、軟件設(shè)置。

    如果大家還不清楚如何準(zhǔn)備一場(chǎng)直播,那這篇文章相信可以幫助到你們,祝大家都可以借助直播在618活動(dòng)期間商品大賣(mài)。想了解更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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