店鋪流量起飛的突破口-重視內容營銷-他已經觸發(fā)到店鋪發(fā)展的每一條鏈路(中)
2023-01-19| 13:52|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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都2023年了,你要是還沒重視起內容營銷,那你絕對是個徹頭徹尾的假電商人。因為現在的內容營銷不再是小打小鬧,而是已經觸發(fā)到了店鋪發(fā)展的每一條鏈路。所以今天與各位從以下四方面聊聊——如何全面做起內容營銷,讓店鋪有更好的發(fā)展前景。
訂閱
訂閱版塊的地位如今還是不容忽視的。他可以更全面的建立起買家對店鋪的認知,可以強化買家對店鋪的粘性,可以有效喚醒老客戶,以及可以提升店鋪品牌影響力。
具體的,如何穩(wěn)固訂閱?
A分析店鋪買家畫像。比如性別,年齡,職業(yè),喜好,消費能力等等,只有你絕對了解了自家產品的受眾人群標簽,才能定出后面的細節(jié)運營方向。
B發(fā)布的內容要以買家人群特性為切入點。比如消費人群年齡段是20-28的,他們愛追求新鮮事物,會實時關注熱門話題和熱點資訊,所以你做內容時必須先了解他們的心理,并把賬戶擬人化,這樣才能做出有情感交流的,能直擊痛點的高級內容。
C重視發(fā)文頻率??筛鶕喿x量和轉化的數據反饋來選擇出訂閱最佳的發(fā)布時間段。然后每日在固定的時間段去發(fā)布內容,去培養(yǎng)買家的閱讀習慣。
D內容風格要多樣化。比如短視頻,圖文,九宮格,熱門話題等等,不給思維設框架,但需保證風格有一定的辨識度。這塊可以定期做數據分析,找出最適合你店鋪情況的內容風格,當你的訂閱自成一派后定會獲得到相應的流量反饋。
E增加互動提高粘性擴大訂閱流量池。常見的互動形式,比如蓋樓,買家秀征集,話題互動,抽獎,新品嘗鮮,回饋老客戶福利等等。你必須想盡辦法去調動買家互動的積極性,因為只有買家愿意來互動才能為店鋪的未來創(chuàng)造出更大的價值。
淘寶直播
淘寶直播版塊發(fā)展迅猛絕對離不開平臺對他的鼎力支持。做直播現在有兩個模式,商家自己播和找達人合作播。不過不管你選哪一種,他都是需要投入時間精力和資金的,所以切不可盲目跟風操作。
具體的,如何玩轉直播?
A解決選品問題。
首先產品的款式要多元化,其次品質和性價比都必須過硬,這決定了直播間的轉化率,和買家的購物體驗,以及最終的新客沉淀反饋值。
性價比高并不是指你必須賣便宜貨,因為現在的買家并不膚淺。初期可以在直播時多提供些不同客單價的產品,進行個最基礎的測試,方便為后期的直播發(fā)展定下基調。
B激發(fā)出買家的購物熱情。
主播本身要有一定的人格魅力,在直播過程中可以輕松的調動買家進行暢所欲言的互動,或者是通過發(fā)放直播間專屬優(yōu)惠折扣,來吸引買家的眼球促進他們進行關注并下單轉化。直播內容絕對優(yōu)質才能獲得到平臺不斷的扶持。
還需重視做好直播預告,比如標題清晰描述出此次直播的內容亮點,和買家會獲得到的相關權益,圖片上不胡亂拼接,重點研究如何更好的突出創(chuàng)意等等,這樣在直播開始時就能獲得到不錯的流量量級。
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