京東如何制作高轉(zhuǎn)化率詳情頁-京東問答電商問答

本文主題京東如何制作高轉(zhuǎn)化率詳情頁,京東詳情頁,京東問答。

馬上就要準(zhǔn)備春季新品的上新了，想要在提升店鋪轉(zhuǎn)化率，詳情頁的優(yōu)化是重中之重，你是否還在為怎么做詳情頁而苦惱?下面我整理了一篇制作高轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊率詳情頁的重點(diǎn)，希望能幫大家解決困惑。

眾所周知，當(dāng)我們的產(chǎn)品被曝光給用戶，首先，用戶第一眼所見的，就是我們的產(chǎn)品圖片，圖片質(zhì)量好不好，直接影響產(chǎn)品前期點(diǎn)擊率。其次，當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁后，詳情頁的信息直接影響用戶靜默轉(zhuǎn)化率。所以，產(chǎn)品視覺，對(duì)于提升我們店鋪銷售額至關(guān)重要。

①對(duì)產(chǎn)品的深刻理解

首先，運(yùn)營是店鋪直接負(fù)責(zé)人，如果自己對(duì)產(chǎn)品都不是非常理解，如何把產(chǎn)品推薦給對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者?所以，運(yùn)營一定要對(duì)產(chǎn)品有深刻的理解!

產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品功能介紹。

產(chǎn)品用途：產(chǎn)品能夠用來做什么?

使用場(chǎng)景：消費(fèi)者在什么情況下使用?

執(zhí)行方法：?jiǎn)栴}①需要公司的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)講述，提煉賣點(diǎn)，進(jìn)行歸納總結(jié)和考試。

②對(duì)競(jìng)品的深入剖析

兵法云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解完自己后，要學(xué)會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至比對(duì)手還了解對(duì)手。競(jìng)品有哪些功能賣點(diǎn)、哪些營銷策略。

競(jìng)品產(chǎn)品功能：競(jìng)品有什么樣的作用?和我的產(chǎn)品有什么相同?不同?

競(jìng)品產(chǎn)品特點(diǎn)：競(jìng)品有什么與眾不同的地方?

競(jìng)品價(jià)值主張：競(jìng)品表達(dá)的是產(chǎn)品哪方面的價(jià)值?

競(jìng)品定價(jià)策略：競(jìng)品采用什么樣子的定價(jià)策略，對(duì)我們有什么影響?

執(zhí)行方法：分析20-50個(gè)競(jìng)品的主圖視頻、詳情視頻、10張主圖、每一張?jiān)斍轫摗?/p>

多個(gè)平臺(tái)、每個(gè)平臺(tái)10個(gè)競(jìng)品，來分析競(jìng)品詳情頁每一屏所表達(dá)的內(nèi)容，分別記錄。然后進(jìn)行總結(jié)和歸納，做到對(duì)同行競(jìng)品深刻認(rèn)知。

此處只截圖部分10個(gè)競(jìng)品，其他平臺(tái)一樣要搜集數(shù)據(jù)。(領(lǐng)取表格，加個(gè)人VX：gujing021)

③對(duì)用戶的深入研究

商家如果希望自己的產(chǎn)品能夠得到用戶的青睞，那么必須遵循：以用戶為中心，產(chǎn)品為媒介。發(fā)自內(nèi)心的去了解自己對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。

用戶心理：用戶為什么要購買這個(gè)產(chǎn)品?購買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候用戶在思考什么?

用戶需求：用戶需求產(chǎn)品哪些功能?解決用戶什么問題?

用戶場(chǎng)景：用戶在什么情況下使用產(chǎn)品?

用戶痛點(diǎn)：用戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候顧慮是什么?

執(zhí)行方法：?jiǎn)栴}②中競(jìng)品的用戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)采集，用戶數(shù)據(jù)歸納總結(jié)。每個(gè)競(jìng)品分別100個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。

④對(duì)框架的思路搭建

以上3種準(zhǔn)備工作完成后，我們需要開始對(duì)框架進(jìn)行思路搭建，第四步非常重要，因?yàn)樗艘环N思維邏輯關(guān)系。

1、設(shè)計(jì)詳情頁的目的是什么?

制作詳情頁的目的就是為了解決產(chǎn)品點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、付費(fèi)推廣高投入低產(chǎn)出等一系列問題。

2、我有哪些資源是可以利用起來?

策劃資源、美工資源、文案資源、產(chǎn)品經(jīng)理等等，這些都是我們制作高轉(zhuǎn)化詳情頁所需的資源崗位，如果沒有這些資源，唯一的解決方法：錢。所謂巧婦難為無米之炊。

當(dāng)然如果想自立更生，除非你有這些資源專業(yè)的水平，不然只是浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。(專業(yè)人做專業(yè)事)

3、使用什么樣子的結(jié)構(gòu)把詳情頁目的和資源結(jié)合起來?

說白了也就是如何利用身邊資源去解決產(chǎn)出轉(zhuǎn)化低的問題。

4、詳情頁目的和資源結(jié)合之后，表達(dá)的優(yōu)先級(jí)是什么?

也就是在詳情頁描述中表達(dá)的優(yōu)先級(jí)關(guān)系，具有主次關(guān)系。先表達(dá)重點(diǎn)內(nèi)容，再表達(dá)次要內(nèi)容。

5、采用什么設(shè)計(jì)方法來執(zhí)行?

所用工具：word文檔、Axuererp作圖框架軟件。

執(zhí)行方法：一、因?yàn)橛辛瞬襟E②競(jìng)品的分析，我們對(duì)競(jìng)品的詳情頁框架有了一種模糊的概念。為了更加明確我們的詳情頁思路，我們需要用word文檔，將我們每一屏所需要表達(dá)的內(nèi)容，通過優(yōu)先級(jí)，撰寫出來。并且把分析步驟③的用戶關(guān)注點(diǎn)融入到文檔中。

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