老司機(jī)告訴你如何利用直通車測(cè)款

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車是淘寶賣家必須要掌握的付費(fèi)推廣方式，現(xiàn)階段，雖然很多淘寶賣家都在開直通車，但是很多人對(duì)于直通車這個(gè)推廣工具一知半解，真正會(huì)開的人其實(shí)并不多。很多人剛接觸直通車的人都簡(jiǎn)單的認(rèn)為，我開車了，給平臺(tái)錢了，那么淘寶就會(huì)給我流量。但是大部分人開車自己花費(fèi)的直通車錢也不少，但是就是引不來訪客，又不敢立馬停掉害怕一停掉連這幾十個(gè)訪客都沒有了，就這樣徘徊中既浪費(fèi)了錢又錯(cuò)過了推廣的時(shí)間。其實(shí)直通車隨著發(fā)展和一些技術(shù)的透明化已經(jīng)簡(jiǎn)單很多了，今天就和大家分享一下想要開好直通車需要掌握哪些技巧。

一、測(cè)圖測(cè)款

測(cè)圖是我們寶貝在推廣之間要做的一個(gè)操作。很多人都知道測(cè)款測(cè)圖的重要性，但是實(shí)際操作起來就都無從下手了。直通車最為一個(gè)快速引流的工具，他的一個(gè)很重要的作用就是測(cè)圖。我們都知道客戶在淘寶買東西看不到摸不著，唯一能看到的就是圖片。并且不管是首頁流量還是搜索流量，出現(xiàn)在客戶眼前絕對(duì)不會(huì)只有我們一家產(chǎn)品，會(huì)有很多同行的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也跟著出現(xiàn)，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出讓客戶點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品沒有一個(gè)好的主圖是不行的，所以先和大家分享一下怎樣測(cè)圖。

因?yàn)橹蓖ㄜ囉?jì)劃是有計(jì)劃?rùn)?quán)重的，所以首先我們選擇一個(gè)近15天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃或者新建一個(gè)計(jì)劃，做好計(jì)劃之后開始進(jìn)行地域、投放平臺(tái)和投放時(shí)間的設(shè)置，投放平臺(tái)只選擇手機(jī)和PC端就可以了，剩下的全部關(guān)掉。至于投放地域除了我們不能包郵的幾個(gè)地區(qū)，剩下的全部選擇投放。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

投放時(shí)間這一塊我建議選擇全天投放，晚上選擇最低的30%白天100%就可以了，也許有的人會(huì)說晚上搜索的人少，沒有投放的必要。但是我們要明白淘寶給展現(xiàn)可是不會(huì)分白天晚上的，并且能在凌晨還選擇逛淘寶的人一定是特別需要這件商品的，所以相對(duì)的晚上整體點(diǎn)擊率也會(huì)高很多。這些都設(shè)置好了之后就可以開始投放產(chǎn)品了。在投放產(chǎn)品的時(shí)候創(chuàng)意圖片建議選擇兩張就可以了，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)新開的直通車來說整體權(quán)重有限，我們能夠得到的展現(xiàn)也是有限的，如果還要把有限的展現(xiàn)分配到四個(gè)圖片，每個(gè)圖片的展現(xiàn)就會(huì)變得很少了，所以選擇兩個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃是最合適的。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后一定要看一下定向推廣這個(gè)地方智能投放是否是關(guān)閉的，如果是關(guān)閉的就不用管了，但是如果是打開的一定要選擇關(guān)閉，要不然這部分展現(xiàn)會(huì)拉低我們點(diǎn)擊率，影響對(duì)主圖的判斷。這些都做好了之后就可以開始進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇了，在選擇關(guān)鍵詞這一項(xiàng)因?yàn)榍捌跈?quán)重較低，可以在保證相關(guān)性滿格并且適合我們產(chǎn)品的前提下盡可能的多選幾個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫x擇關(guān)鍵詞太少出價(jià)又不高的話很難有足夠的展現(xiàn)，但是出價(jià)太高的話隨便幾個(gè)點(diǎn)擊就沒錢了，所以可以多選幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后所有的關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價(jià)就可以了，剩下的只需要根據(jù)展現(xiàn)和點(diǎn)擊率不斷的去優(yōu)化主圖就可以了，直到得到一張點(diǎn)擊率高的主圖。

二、質(zhì)量分如何可以快速十分

想要提升直通車質(zhì)量分，首先我們一定要知道直通車的扣費(fèi)公式，直通車扣費(fèi)公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元。

我們從這個(gè)公式里可以看到，質(zhì)量分直接影響著我們的直通車扣費(fèi)，質(zhì)量分越高，我們的實(shí)際花費(fèi)越低。這就是為什么賣家一直都在追求質(zhì)量分10分的原因了。

我們通過前面的操作得到了一張高點(diǎn)擊的主圖，只要展現(xiàn)足夠就可以得到足夠的點(diǎn)擊量，而想要快速的得到展現(xiàn)就要利用直通車，而想要直通車在花費(fèi)盡量少的情況下帶來更多的展現(xiàn)就需要關(guān)鍵詞快速上十分，而想要快速上分是有一些小技巧的。首先第一個(gè)就是保證高點(diǎn)擊率，想要高點(diǎn)擊除了優(yōu)化主圖之外，我們還可以通過地域的選擇來提高點(diǎn)擊率。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

我們都知道由于中國(guó)地域太大，并且南北距離較遠(yuǎn)所以導(dǎo)致南北溫度和季節(jié)是有差異的，比如現(xiàn)在想要推廣一款短袖，南方的整體搜索和點(diǎn)擊率絕對(duì)高于北方的，所以我們就可以選擇先投放南方，尤其是廣東等地已經(jīng)開始穿短袖的地區(qū)。雖然這個(gè)時(shí)候北方的整體搜索量也不少，但是由于逛的成分居多，所以整體點(diǎn)擊率就會(huì)低很多。又或者我們可以選擇一部分地區(qū)進(jìn)行順豐包郵，然后只投放這部分地區(qū)點(diǎn)擊率也會(huì)很高的。

至于轉(zhuǎn)化率不光能影響質(zhì)量得分，還會(huì)影響到產(chǎn)品自然訪客的獲取節(jié)奏，所以一個(gè)產(chǎn)品一旦開始用直通車推廣，就務(wù)必要保證轉(zhuǎn)化率，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化就不說詳情頁了，因?yàn)楹芏虝r(shí)間內(nèi)很難通過優(yōu)化詳情頁來提高轉(zhuǎn)化率的。

想要快速的提高直通車的轉(zhuǎn)化率第一個(gè)方法就是換詞，不同的關(guān)鍵詞給產(chǎn)品帶來的轉(zhuǎn)化是不同的，我們可以通過不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化。

第二個(gè)方法就是做活動(dòng)，一個(gè)新品做一些促銷活動(dòng)客戶是認(rèn)可也很喜歡的，因?yàn)樽龌顒?dòng)就預(yù)示著讓利，讓利就代表產(chǎn)品性價(jià)比提升了客戶占到了便宜，所以做活動(dòng)是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化很好的方法，不過做產(chǎn)品活動(dòng)的時(shí)候要設(shè)置好門檻，這樣才能提高客戶的參與感和緊迫性。比如可以設(shè)置每日前多少名享受折扣價(jià)或者限量的優(yōu)惠券等。千萬不要讓客戶感覺這個(gè)活動(dòng)誰都可以并且隨時(shí)都可以參加，那樣這個(gè)活動(dòng)也就沒有吸引力了。

其實(shí)想要做好淘寶只需要關(guān)心店鋪倆個(gè)數(shù)據(jù)就可以了。第一個(gè)是點(diǎn)擊率保證了訪客的引入。第二個(gè)就是轉(zhuǎn)化率保證訪客引進(jìn)來之后都可以吸收掉。而想要做好這兩個(gè)數(shù)據(jù)都可以通過直通車實(shí)現(xiàn)，通過測(cè)試得到一張高點(diǎn)擊的主圖，然后通過直通車大量訪客的引入把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化好，這些都做好之后就算關(guān)掉直通車訪客也不會(huì)受到太多影響的，所以一定要明白直通車對(duì)于產(chǎn)品的核心作用是什么，這樣才能開好直通車。

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