如何解決「搜索斷流」的問(wèn)題

本文主題淘寶流量,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

今年玩搜索主要會(huì)遇到兩大坑：一是最近起流量的鏈接，也人工干預(yù)了不少，但是發(fā)生流量斷崖。二是當(dāng)流量起到三五百左右后，怎么操作流量都突破不了。為什么感覺(jué)淘寶越來(lái)越難做了？為什么感覺(jué)流量越來(lái)越不好拿了？

這兩個(gè)難題一直在圍繞著商家，想要解決這些問(wèn)題，首先從思路上做出調(diào)整。

如果上半年只會(huì)s單，那么你流量起爆會(huì)很難。如果上半年以付費(fèi)推廣為主，整體來(lái)說(shuō)不會(huì)太差。

這是其中的一個(gè)變化，淘寶的方向在改變。而我們有沒(méi)有跟著淘寶在做出改變，尤其是思維上的變化。

淘寶今年315一直在嚴(yán)打，搜索流量現(xiàn)在比較少（現(xiàn)在流量入口比較分散，直播等內(nèi)容端口的出現(xiàn)）

之前以搜索流量為主導(dǎo)的，現(xiàn)在多了很多其他渠道，搜索入口的體量有被分走。淘寶的整體流量是有所增長(zhǎng)的，消費(fèi)群體在改變，由原來(lái)的80后到現(xiàn)在的95后，00后。用戶群體在改變，淘寶也必須做出改變，畢竟淘寶也是一個(gè)平臺(tái)，要留住他自己的流量。

今年最大的一個(gè)維度上的變化是標(biāo)簽上的，我給標(biāo)簽分為固定標(biāo)簽和移動(dòng)標(biāo)簽兩大類。先從消費(fèi)者角度分析移動(dòng)標(biāo)簽主要體現(xiàn)在購(gòu)物意圖上。然后寶貝也存在移動(dòng)標(biāo)簽（這也是很多商家的一個(gè)難點(diǎn)）我們平時(shí)所做的打標(biāo)只是給寶貝打上正確的移動(dòng)標(biāo)簽從而轉(zhuǎn)變成一個(gè)短暫的固定標(biāo)簽。

另外還有賬號(hào)標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽，這四類標(biāo)簽是商家主要考慮的。

每一個(gè)人的賬號(hào)淘寶都會(huì)有分析和總結(jié)，而寶貝淘寶也有一個(gè)分析和總結(jié)，當(dāng)這兩者需要匹配的時(shí)候，淘寶通過(guò)消費(fèi)者賬號(hào)與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者，這也是千人千面每個(gè)人搜索相同關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁(yè)不一樣的原因。

搜索五度標(biāo)簽

第一度人:每一個(gè)消費(fèi)者賬號(hào)的標(biāo)簽都是根據(jù)購(gòu)物意圖和瀏覽行為改變而改變的。

第二度詞:每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)詞性，就是詞的性質(zhì)與特點(diǎn)。分析關(guān)鍵詞的詞性。詞寶貝時(shí)間段三者之間是相互匹配的。

第三度圖:每一張圖片都有風(fēng)格，在不同的場(chǎng)景下給人的感覺(jué)不一樣，所以圖片也是具有一定的標(biāo)簽識(shí)別。圖是不是和消費(fèi)者人群相匹配的。

第四度貨:產(chǎn)品是核心基礎(chǔ)，性價(jià)比，差異化是否能滿足自己現(xiàn)有的消費(fèi)者。

第五度價(jià):消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格是習(xí)慣性心理。不同的價(jià)格對(duì)應(yīng)不同的人群標(biāo)簽。

如何標(biāo)簽強(qiáng)制

1.人群購(gòu)物意向

想要強(qiáng)制標(biāo)簽起流量就要明白你的貨要賣(mài)給誰(shuí)，對(duì)應(yīng)的人群是什么，這些人群具有什么樣的購(gòu)物意圖。

2.關(guān)鍵詞布局

我根據(jù)這些購(gòu)物意圖來(lái)選擇高度匹配的關(guān)鍵詞。此時(shí)不考慮關(guān)鍵詞流量的大小，而是考慮一個(gè)關(guān)鍵詞人群的精準(zhǔn)度問(wèn)題。

3.圖片風(fēng)格

充分考慮自己產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

4.寶貝屬性及銷(xiāo)量

通過(guò)上面三個(gè)要點(diǎn)，我們就能清楚知道自己寶貝的屬性，同時(shí)打標(biāo)時(shí)我們是不是還要看寶貝的銷(xiāo)量。銷(xiāo)量的多少已經(jīng)決定了這個(gè)寶貝身上所存在的標(biāo)簽的精準(zhǔn)與廣泛，那么我們做新鏈接時(shí)是要精準(zhǔn)的標(biāo)簽還是泛的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

5.價(jià)格

定價(jià)是否和寶貝人群匹配。

搜索起爆核心要素

1.人群入池

人群詞沒(méi)有入池，搜索肯定是操作不起來(lái)的?；蛘呷氲氖茿人群詞，也就是淘寶給你推薦的流量都是A人群詞，但是你s單都是B人群詞，很可能會(huì)導(dǎo)致流量斷崖。1000變500，500變200或者1000直接變200。

2.增速

增速的權(quán)重是非常高的，這也是淘寶一直沒(méi)有變的考核點(diǎn)，單量要遞增的。

3.點(diǎn)擊率有沒(méi)有達(dá)到行業(yè)1.5倍以上

我可以說(shuō)今年的圖片點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均數(shù)據(jù)的1.5倍是一件非常容易的事情，為什么我說(shuō)今年做1.5倍甚至做兩倍也都是一個(gè)比較輕松的呢，因?yàn)榻衲晔侨巳簶?biāo)簽元年，我們抓住了這一波精準(zhǔn)的流量，精準(zhǔn)的用戶，而你的圖片又是針對(duì)你這個(gè)用戶做的，所以高點(diǎn)擊率的圖片是很容易的。淘寶考核的是千次展現(xiàn)下的點(diǎn)擊。

還有最重要的一點(diǎn)就是你的寶貝適合做搜索嗎？

今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)而是誰(shuí)的人群權(quán)重大就給誰(shuí)放大人群展現(xiàn)并且在寶貝前期系統(tǒng)只會(huì)給一個(gè)最高權(quán)重的人群放大展現(xiàn)。

最后給大家分享一個(gè)打標(biāo)的方法（這個(gè)極速打標(biāo)法只是打類目標(biāo)簽，不能打購(gòu)物意圖）

打開(kāi)手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞（搜索一個(gè)最近沒(méi)有搜過(guò)的關(guān)鍵詞，比如帽子），搜索結(jié)果出來(lái)之后點(diǎn)第一個(gè)車(chē)的位置，滑動(dòng)他的主圖，收藏，瀏覽五秒之后返回。然后在進(jìn)行瀏覽下一個(gè)直通車(chē)位置，瀏覽幾秒，不需要收藏。再返回看第三個(gè)直通車(chē)位，這樣看三到五個(gè)直通車(chē)位置。瀏覽的競(jìng)品最好和自己的寶貝相似。退出淘寶然后再進(jìn)入淘寶，猜你喜歡等都會(huì)出現(xiàn)類似寶貝，這就打上了類目標(biāo)簽，此時(shí)還不能去刷，如果想要權(quán)重高，最好把購(gòu)物意圖標(biāo)簽打上。配合上面講到的人詞圖價(jià)貨五度標(biāo)簽來(lái)綜合做搜索，流量會(huì)起爆的非?？臁?/p>

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