淘寶新手必學(xué)-這項(xiàng)數(shù)據(jù)正在拉低你的店鋪權(quán)重！

本文主題淘寶新手,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

我們都知道在一家淘寶店鋪數(shù)據(jù)當(dāng)中，店鋪經(jīng)營(yíng)能力的高低決定店鋪的生死存亡。為什么這么說(shuō)呢？就好比一個(gè)老板不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)店鋪，那所做的店鋪發(fā)展決策是錯(cuò)誤的，既然是錯(cuò)誤的那店鋪生意直線(xiàn)下滑是無(wú)可避免的。因此，店鋪經(jīng)營(yíng)能力很重要，尤其是對(duì)中小型店鋪而言。

在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，做淘寶就是做數(shù)據(jù)。經(jīng)常有同學(xué)問(wèn)老師，店鋪數(shù)據(jù)那么多，究竟哪個(gè)重要呢？答案是：店鋪的所有數(shù)據(jù)都很重要。但如果一定要評(píng)判個(gè)高低之下的話(huà)，是要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)情況來(lái)看。而如果是針對(duì)小店鋪，有一項(xiàng)數(shù)據(jù)是至關(guān)重要，不可忽視的，那就是店鋪經(jīng)營(yíng)能力。

那么問(wèn)題來(lái)了，小店鋪重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)為什么是經(jīng)營(yíng)能力呢？

因?yàn)椴还苁蔷€(xiàn)上還是線(xiàn)下，經(jīng)營(yíng)能力都是考核店鋪的重點(diǎn)數(shù)據(jù)。如果是線(xiàn)下店鋪，經(jīng)營(yíng)能力數(shù)據(jù)差，就代表老板經(jīng)營(yíng)能力差，嚴(yán)重者可能會(huì)導(dǎo)致店鋪倒閉。同理，如果是線(xiàn)上店鋪經(jīng)營(yíng)能力差，淘寶將直接不會(huì)給予店鋪訪(fǎng)客，繼而店鋪權(quán)重就會(huì)下降，銷(xiāo)量也會(huì)隨之變差，最終店鋪?zhàn)兂伤赖昕赡苤皇菚r(shí)間問(wèn)題。

受到了驚嚇?lè)?？但這不是危言聳聽(tīng)?。。?！

有句話(huà)叫做：你的氣質(zhì)里，藏著你走過(guò)的路，讀過(guò)的書(shū)和愛(ài)過(guò)的人。這句話(huà)換到經(jīng)營(yíng)能力就可以說(shuō)成：你店鋪每一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力數(shù)據(jù)里，都藏著你店鋪的未來(lái)的樣子。

既然如此，我們?cè)撊绾蔚弥约旱赇伒慕?jīng)營(yíng)能力呢？

首先告訴個(gè)大家的公式：經(jīng)營(yíng)能力=店鋪有銷(xiāo)量的寶貝數(shù)/店鋪總的寶貝數(shù)。

關(guān)于店鋪的經(jīng)營(yíng)能力數(shù)值，最好能達(dá)到100%，最低不能低于70%。為什么呢？因?yàn)槟憬?jīng)營(yíng)能力高，代表著店鋪里面所有寶貝成交潛力高，那么淘寶將更愿意給你流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而如果你的店鋪經(jīng)營(yíng)能力低于70%，淘寶就會(huì)認(rèn)為店鋪所有寶貝成交潛力低，最終，不僅店鋪的權(quán)重會(huì)被降低，店鋪本身有銷(xiāo)量的寶貝也會(huì)受到影響。

看到這，經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)有達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)可能要問(wèn)了：怎樣做才能逆境翻盤(pán)呢？很簡(jiǎn)單！

上面我們說(shuō)了，經(jīng)營(yíng)能力=店鋪有銷(xiāo)量的寶貝數(shù)/店鋪總的寶貝數(shù)。基于此，我們想要提升店鋪經(jīng)營(yíng)能力數(shù)據(jù)，可以通過(guò)2個(gè)方式去做。一個(gè)提升店鋪有銷(xiāo)量的寶貝數(shù)，一個(gè)是去降低店鋪總的寶貝數(shù)?？墒沁@兩種方式具體該如何進(jìn)行操作呢？下面就跟隨老師的步伐，共同了解下它們簡(jiǎn)單的操作步驟吧。

一、通過(guò)提升店鋪有銷(xiāo)量的寶貝數(shù)

關(guān)于如何提升店鋪有銷(xiāo)量寶貝數(shù)的方法，其實(shí)并不難，只需你利用店鋪當(dāng)前有訪(fǎng)客、有銷(xiāo)量的寶貝，去帶動(dòng)你店鋪沒(méi)有訪(fǎng)客、沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝。使用這個(gè)方法的前提是：你店鋪一定要有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化好的寶貝才可。

那如果你的店鋪滿(mǎn)足了這個(gè)條件，具體該怎么帶動(dòng)呢？答案如下：

（1）可以給本身有銷(xiāo)量的寶貝做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦。在寶貝詳情頁(yè)的頭部，給買(mǎi)家推薦、展示你店鋪的其他產(chǎn)品。這樣能增大寶貝被買(mǎi)家看到的機(jī)會(huì)，從而獲取訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)也隨之增大。

關(guān)聯(lián)推薦設(shè)置的入口：店鋪管理---店鋪裝修----詳情頁(yè)裝修-----選擇單個(gè)寶貝----營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)----店鋪推薦。圖1/2/3/4

（2）做產(chǎn)品套餐搭配。去淘寶的服務(wù)市場(chǎng)里，給店鋪訂購(gòu)一個(gè)搭配寶。然后把店鋪本身有銷(xiāo)量的寶貝與店鋪沒(méi)有訪(fǎng)客沒(méi)、有數(shù)據(jù)的寶貝組合成一個(gè)套餐，再給到買(mǎi)家一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，從而誘導(dǎo)、促進(jìn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)之后，2個(gè)寶貝的單品鏈接上面將都會(huì)加上一個(gè)銷(xiāo)量，。也就是都可以去積累數(shù)據(jù)，是真正的達(dá)到了一舉兩得。

二、降低店鋪總的寶貝數(shù)

在前面我們說(shuō)，上面的方法對(duì)于店鋪本身基礎(chǔ)差的不太適合。那我們就另辟蹊徑，使用第二個(gè)方法：降低店鋪總的寶貝數(shù)（基礎(chǔ)好的，可以?xún)蓚€(gè)方法一起使用）。

其實(shí)關(guān)于降低店鋪總的寶貝數(shù)，說(shuō)得直白些，就是刪除店鋪的一些產(chǎn)品。但這里的刪除并不是隨便刪除的。為什么呢？因?yàn)橐坏﹦h除掉，相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)品判處斬立決，那么以后這個(gè)寶貝無(wú)論好壞都將無(wú)法獲得流量。所以，在選擇刪除寶貝時(shí)，我們應(yīng)該遵循取優(yōu)劣汰的法則，將不能帶來(lái)訪(fǎng)客，不能帶來(lái)成交，處于拖后腿、浪費(fèi)資源，屬于滯銷(xiāo)產(chǎn)品，直接進(jìn)行刪除。

可能很多人，對(duì)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品的范疇比較模糊。對(duì)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品必須滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)：

（1）寶貝最近7天訪(fǎng)客不足7個(gè)，并且是0加購(gòu)的

（2）寶貝最近30天都沒(méi)有任何銷(xiāo)量

（3）寶貝發(fā)布時(shí)間已經(jīng)超過(guò)30天（新品28天扶持期，在扶持期里面給點(diǎn)機(jī)會(huì)，先不要?jiǎng)h除）

如果你店鋪里有同時(shí)滿(mǎn)足以上3點(diǎn)的寶貝，毋庸置疑這個(gè)寶貝就是屬于滯銷(xiāo)產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)直接刪除即可。此外，雖然不管你是刪除還是下架，都可以達(dá)到降低你寶貝數(shù)量提升店鋪經(jīng)營(yíng)能力的效果。

但是刪除跟下架是有區(qū)別的：

（1）如果寶貝后期重新要上架的，一定要?jiǎng)h除產(chǎn)品，數(shù)據(jù)才可以清空，后期重新發(fā)布所能獲取的新品權(quán)重的機(jī)會(huì)就大了。

（2）如果寶貝不準(zhǔn)備重新繼續(xù)賣(mài)了，刪除跟下架都可以。

（3）如果寶貝后期準(zhǔn)備重新買(mǎi)的，下架是不行的，后期重新上架，數(shù)據(jù)還是保留的，還是以前的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，拿不到訪(fǎng)客

所以在發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品后，是選擇刪除還是下架，是根據(jù)自己店鋪情況而定的。PS：在刪除產(chǎn)品的時(shí)候分7天或者是分14天平均去刪除產(chǎn)品，不要一口氣刪除，否則會(huì)影響店鋪權(quán)重。

好的，以上就是根據(jù)不同的店鋪基礎(chǔ)，選擇你自己店鋪短時(shí)間去提升店鋪經(jīng)營(yíng)能力數(shù)據(jù)的方式。其實(shí)，不管是提升店鋪有銷(xiāo)量的寶貝數(shù)，還是降低寶貝數(shù)都可以達(dá)到目標(biāo)。只要經(jīng)營(yíng)能力數(shù)據(jù)做好了，店鋪才可以拿到扶持，才可以做得更好。

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