社交電商：高成交直播間流量增長(zhǎng)邏輯與玩法?。?抖音營(yíng)銷引流抖音干貨

本文主題抖音電商,抖音直播,抖音運(yùn)營(yíng),抖音直播帶貨,抖音流量,抖音營(yíng)銷引流。

很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有和大家分享最近的動(dòng)態(tài)，主要是這兩年工作生活變化還挺大的，家里新添一口人，一下讓我的生活氣息變得更濃烈，兩年的時(shí)間至少算是讓我面對(duì)工作的壓力下，適當(dāng)喘口氣，也會(huì)有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)了解社交電商，兩年前的干貨文章內(nèi)我直接寫(xiě)出來(lái)新一輪電商趨勢(shì)走向一定是：壓強(qiáng)、標(biāo)簽、突破、紅利、社交，兩年時(shí)間過(guò)去，證明我曾經(jīng)的看法完全正確的。

這次回歸，希望以不一樣的思維角度和歸零的心態(tài)與大家分享“關(guān)于社交電商那些事兒”

今天的分享主題是：社交電商下，高成交直播間流量增長(zhǎng)邏輯與玩法！！相比以前在淘系運(yùn)營(yíng)瑣碎與溝通成本，社交電商讓我的時(shí)間更加效率化，高成交直播間流量增長(zhǎng)邏輯也會(huì)更加精簡(jiǎn)化。

關(guān)于高成交直播間那些不得不說(shuō)的故事且往下看

高成交直播間流量增長(zhǎng)邏輯：

首先是開(kāi)播，通過(guò)平臺(tái)推流直播間，這里分兩個(gè)板塊：“自然流量”“付費(fèi)流量”

直播間自然流量增長(zhǎng)邏輯：

直播間“自然流量”增長(zhǎng)邏輯是通過(guò)關(guān)注人數(shù)、熱點(diǎn)、用戶停留、觀看、互動(dòng)、下單，GMV的活躍度與深度[PS:用戶停留第一核心是場(chǎng)景，用戶觀看主要是受到主播介紹和直播間活動(dòng)影響，用戶互動(dòng)是由直播間設(shè)計(jì)參與感話題，用戶下單通過(guò)瞬間上架福利款引導(dǎo)下單，GMV提升，短時(shí)間活躍度上升進(jìn)入相似人群推薦，系統(tǒng)繼續(xù)給直播間推送流量]

直播間付費(fèi)流量增長(zhǎng)邏輯：

直播間“付費(fèi)流量”主要是由巨量千川投放直播間，萊卡定向，多種操作模式，極速推廣系統(tǒng)直推人群、專業(yè)推廣精準(zhǔn)場(chǎng)景自定義人群包，投放目標(biāo)人群，通過(guò)預(yù)算-出價(jià)獲取，系統(tǒng)會(huì)顯示預(yù)估帶來(lái)多少用戶，

直播間付費(fèi)流量增長(zhǎng)就由預(yù)算+出價(jià)+人群包決定；但是優(yōu)秀的直播間互動(dòng)和下單轉(zhuǎn)化率會(huì)反向提升自然流量

優(yōu)秀的互動(dòng)和下單轉(zhuǎn)化率反向提升流量

通過(guò)視頻推薦、直播推薦、付費(fèi)流量、關(guān)注、同城、其他板塊通過(guò)直播質(zhì)量，也就是其直播吸引力上點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，直播間的互動(dòng)活躍度又能系統(tǒng)推薦反饋給其他用戶，提升直播間的展現(xiàn)，獲取流量；通過(guò)直播吸引點(diǎn)擊進(jìn)入之后的互動(dòng)完成商品點(diǎn)擊到下單購(gòu)買這個(gè)階段也是直播過(guò)程中的轉(zhuǎn)化能力，可以通過(guò)優(yōu)惠折扣、限時(shí)秒殺等手段，GMV的提升同樣又被系統(tǒng)推薦反饋其他用戶，反向提升直播間的展現(xiàn)，獲取流量。

如何提升粘連性強(qiáng)的直播間：

當(dāng)直播間人數(shù)低在線時(shí)：比如在線小于50人，停留時(shí)長(zhǎng)至少達(dá)到2-5MIN，主推產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大于10-30%區(qū)間（PS：停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率數(shù)值參考，具體數(shù)據(jù)根據(jù)實(shí)際情況去優(yōu)化提高；當(dāng)然人數(shù)的數(shù)值增高，停留時(shí)間要拉長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率會(huì)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，10000個(gè)點(diǎn)擊和100個(gè)點(diǎn)擊最后產(chǎn)生的效果是完全不一樣的）這個(gè)過(guò)程中可以提高互動(dòng)，逐個(gè)感謝觀眾，通過(guò)直播間最低額度紅包維持停留時(shí)長(zhǎng)，對(duì)于活躍粉絲團(tuán)成員有問(wèn)必答提升VIP儀式感，同時(shí)也可以通過(guò)限量贈(zèng)品回饋老用戶，培養(yǎng)用戶粘連性

帶貨流量位置分為“公域流量”“私域流量”“商域流量”三個(gè)板塊還有細(xì)分渠道。

公域流量：短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場(chǎng)、搜索欄

撬動(dòng)公域流量的核心：提升短視頻/直播間的互動(dòng)行為

短視頻互動(dòng)行為：完播、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)

直播間互動(dòng)行為：互動(dòng)、在線人氣、下單轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)長(zhǎng)、GMV

綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)系統(tǒng)推送人群獲取更多的曝光展示機(jī)會(huì)，進(jìn)而撬動(dòng)并拿到這一部分公域流量

私域流量獲取：短視頻預(yù)熱、群私域、賬號(hào)信息注釋、用戶關(guān)注欄

喚醒私域流量核心：培養(yǎng)用戶固定觀看直播的習(xí)慣[可以在個(gè)人信息欄上注釋，直播間內(nèi)老用戶好禮贈(zèng)送、最低紅包領(lǐng)取，互動(dòng)任務(wù)等]；高頻的預(yù)告與花絮內(nèi)容利用視頻反復(fù)觸達(dá)給用戶；其他平臺(tái)的私域流量導(dǎo)入

商域流量：競(jìng)價(jià)廣告、品牌廣告、星圖達(dá)人、巨量千川

撬動(dòng)商域流量的核心：在于“投放效率”：人群定向是否精準(zhǔn)、內(nèi)容素材是否有點(diǎn)擊欲、直播間粉絲留存互動(dòng)能力

短視頻預(yù)熱&私域流量玩法介紹

短視頻和直播間相輔相成，雙向促進(jìn)；短視頻播放量增加---直接為直播間提供精準(zhǔn)流量，直播間互動(dòng)過(guò)程中通過(guò)合理的粉絲引導(dǎo)關(guān)注，反向增加短視頻的互動(dòng)量

在短視頻內(nèi)，我們能看到關(guān)于產(chǎn)品的一些內(nèi)容，實(shí)際上是一個(gè)多元化種草場(chǎng)景，真正促進(jìn)客戶的購(gòu)買或者是粉絲購(gòu)買，還是在整個(gè)直播間內(nèi)，主播與用戶之間的互動(dòng)，主播的產(chǎn)品介紹才是一個(gè)高效成交的場(chǎng)景，短視頻屬于初步導(dǎo)流入口，同樣這一部分流量是屬于公域流量，也是承擔(dān)了蓄水池功能，完成購(gòu)買下單轉(zhuǎn)化，才是直播間輸出，也就是打造高效成交場(chǎng)景，同樣高效成交場(chǎng)景直播間帶來(lái)公域直播曝光，提高流量，也能帶動(dòng)賬號(hào)內(nèi)短視頻的流量曝光

怎樣的短視頻為直播間人氣助力？

短視頻為直播間助力人氣，那么短視頻就成為了一個(gè)導(dǎo)流入口。

在直播前應(yīng)當(dāng)發(fā)布“預(yù)熱通報(bào)性短視頻”，對(duì)直播間做好一個(gè)初步流量預(yù)熱，讓用戶提前了解直播間主題與具體時(shí)間，引發(fā)用戶興趣；

直播前短視頻通知鐵粉，拉新用戶，還可DOU+投放量化推廣，視頻數(shù)量可準(zhǔn)備三個(gè)以上，可以在直播前一天、直播前三小時(shí)、直播前30分鐘分別發(fā)布，以“預(yù)熱通報(bào)型短視頻”為主

在直播中應(yīng)當(dāng)發(fā)布“現(xiàn)場(chǎng)花絮型短視頻”對(duì)直播間起到多域引流的作用；直播花絮短視頻可以每20-30分鐘發(fā)布一個(gè)直播隨拍

在直播后應(yīng)當(dāng)發(fā)布“高能精華短視頻”主要發(fā)布直播中的精華內(nèi)容與場(chǎng)景還原以高質(zhì)量?jī)?nèi)容為主。

私域流量如何引入直播玩法，私域流量主要還是賬號(hào)粉絲為主：

A：結(jié)合粉絲畫(huà)像中的活躍時(shí)間段固定的開(kāi)播時(shí)間，提升粉絲的進(jìn)入直播間的活躍數(shù)，其次通過(guò)個(gè)人信息欄注釋開(kāi)播時(shí)間段，老用戶優(yōu)惠福利，好禮贈(zèng)送，直播最低紅包領(lǐng)取的手段引導(dǎo)

B：直播前粉絲群、社群、朋友圈同步發(fā)布直播相關(guān)主題與福利信息，粉絲裂變營(yíng)銷手段來(lái)導(dǎo)流直播間

社交電商下，高成交直播間流量增長(zhǎng)邏輯與玩法--整篇文章內(nèi)容看下來(lái)，不僅僅是了解，更需要行動(dòng)，每個(gè)人都是在不斷成長(zhǎng)中，停滯不前時(shí)可以適當(dāng)放空自己，懷著空杯心態(tài)再次出發(fā)。

新思維、揚(yáng)帆起航；我是二雨，江湖一盞燈，電商一旅人。

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