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    常見(jiàn)的電商品牌定位有哪些方法

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    本文主題淘寶,淘寶消費(fèi)者,淘寶問(wèn)答。

    常見(jiàn)的電商品牌定位有哪些方法

    在寶貝高同質(zhì)化和分化的時(shí)代,一定為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占有一個(gè)獨(dú)特而有利的位置,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類寶貝或服務(wù)有所需求時(shí),企業(yè)的品牌可以或許在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來(lái)。

    一、比附定位法

    比附定位就是高攀名牌,對(duì)比名牌來(lái)給自己的寶貝定位,但愿借助知名品牌的輝煌來(lái)晉升本品牌的形象。比附定位凡是采取以下三種體例來(lái)實(shí)施:

    1、“第二主義”,就是明白認(rèn)可市場(chǎng)的第一品牌,自己只是第二。這種策略會(huì)令人們對(duì)公司發(fā)生一種謙善誠(chéng)懇的印象,相信公司所說(shuō)是真實(shí)靠得住的,如許較輕易使消費(fèi)者記住這個(gè)凡是難以進(jìn)入人們心智的序位。第二主義最聞名的例子就是美國(guó)阿維斯出租汽車公司“我們是第二,我們要進(jìn)一步盡力”的定位。

    2、接貴攀高:起首是認(rèn)可市場(chǎng)中已卓有成就的品牌,本品牌雖自愧弗如,但在某地域或在某一方面還可與這些最受消費(fèi)者接待和相信的品牌不相上下,等分秋色。這之內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”定位為代表。

    3、俱樂(lè)部策略:公司若是不克不及獲得本市場(chǎng)第一地位又沒(méi)法高攀第二名,便退而采取此策略,但愿借助群體的聲譽(yù)和恍惚數(shù)學(xué)的手法,打出會(huì)限制嚴(yán)酷的俱樂(lè)部式的高級(jí)集體牌子,強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體的一員,從而借助俱樂(lè)部其他市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的輝煌形象來(lái)舉高自己的地位形象。這以美國(guó)克萊斯勒汽車公司為代表,他的定位為“美國(guó)三大汽車之一”。這種定位使消費(fèi)者感應(yīng)克萊斯勒和第一、第二的ge、福特一樣都是最好的汽車出產(chǎn)商。

    二、好處定位

    好處定位就是按照寶貝或者所能為消費(fèi)者供給的好處、解決問(wèn)題的水平來(lái)定位。因?yàn)橄M(fèi)者能記住的信息是有限的,常常只對(duì)某一好處進(jìn)行強(qiáng)烈訴求,輕易發(fā)生較深的印象。這以寶潔的飄柔定位于“和婉”;海飛絲定位于“去頭屑”;潘婷是定位于“護(hù)發(fā)”為代表。

    三、usp定位

    usp定位策略的內(nèi)容是在對(duì)寶貝和方針消費(fèi)者進(jìn)行研究的根本上,尋覓寶貝特點(diǎn)中最合適消費(fèi)者需要的競(jìng)爭(zhēng)敵手所不具有的最為怪異的部份。這以美國(guó)m&m巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和樂(lè)百氏純清水的“27層凈化”是國(guó)內(nèi)usp定位的經(jīng)典之作。又如,巴黎歐萊雅:含法國(guó)孚日山spa礦泉水,鎖住水份。

    四、方針群體定位

    該定位直接以某類消費(fèi)群體為訴求對(duì)象,突起寶貝專為該類消費(fèi)群體服務(wù),來(lái)取得方針消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者連系起來(lái),有利于促進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感,使其發(fā)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感受。如金利來(lái)的“男人的世界”、萬(wàn)寶路卷煙的“萬(wàn)寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、美國(guó)征兵署的“成為一個(gè)全材”的定位。

    五、市場(chǎng)空白點(diǎn)定位

    市場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指企業(yè)經(jīng)由過(guò)程細(xì)分市場(chǎng)計(jì)謀市場(chǎng)上未被人正視或者競(jìng)爭(zhēng)敵手還將來(lái)得及占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng),推出能有用知足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的寶貝或者服務(wù)。如西安楊森的“采樂(lè)去頭屑殊效藥”的定位和可口可樂(lè)公司果汁品牌“酷兒”的定位。

    六、類別定位

    該定位就是與某些知名而又屬習(xí)以為常類型的寶貝作出較著的區(qū)別,把自己的品牌定位于競(jìng)爭(zhēng)敵手的對(duì)峙面,這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)定界限的定位,這以七喜的“七喜,非可樂(lè)”為代表。

    七、檔次定位

    依照品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值凹凸可將品牌分出分歧的檔次,如高級(jí)、中檔和低檔,分歧檔次的品牌帶給消費(fèi)者分歧的心理感觸感染和感情體驗(yàn),常見(jiàn)的是豪侈品牌的定位策略,如**的“**從未改變世界,只是把那留給戴它的人”、江詩(shī)丹頓的“你可以等閑的擁有時(shí)候,但沒(méi)法等閑的擁有江詩(shī)丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。

    八、質(zhì)量/價(jià)錢(qián)定位

    即連系對(duì)比質(zhì)量和價(jià)錢(qián)來(lái)定位,質(zhì)量和價(jià)錢(qián)凡是是消費(fèi)者最存眷的要素,并且常常是彼此連系起來(lái)綜合考慮的,但分歧的消費(fèi)者偏重點(diǎn)分歧,如某選購(gòu)品的方針市場(chǎng)是中等收入的理智型的采辦者,則可定位為“物有所值”的寶貝,作為與“高質(zhì)高價(jià)”或“物美價(jià)廉”相對(duì)峙的定位。這以戴爾電腦的“物超所值,實(shí)惠之選”和雕牌用“只選對(duì)的,不買(mǎi)貴的”為代表。

    九、文化定位

    將文化內(nèi)在融入品牌,形成文化上的品牌差別,這種文化定位不但可以大大提高品牌的咀嚼,并且可使品牌形象加倍獨(dú)具特色。酒業(yè)運(yùn)用此定位較多,如珠江云峰酒業(yè)推出的“小胡涂仙”的“可貴胡涂”的“胡涂文化”和金六福的“金六?!袊?guó)人的福酒”的“福運(yùn)文化”的定位。

    十、對(duì)比定位

    對(duì)比定位是指經(jīng)由過(guò)程與競(jìng)爭(zhēng)敵手的客不雅比較來(lái)確定自己的定位,也可稱為架空競(jìng)爭(zhēng)敵手的定位。在該定位中,企業(yè)想方設(shè)法改變競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心目中現(xiàn)有形象,找出其錯(cuò)誤謬誤或弱點(diǎn),并用自己的品牌進(jìn)行比較,從而確立自己的地位。這以泰諾的“為了千萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)不宜利用阿司匹林的人們,請(qǐng)大家選用泰諾”為代表。

    十一、感情定位

    感情定位是指運(yùn)用寶貝直接或間接地沖擊消費(fèi)者的感情體驗(yàn)而進(jìn)行定位,用得當(dāng)?shù)母星閱酒鹣M(fèi)者心里深處的認(rèn)同和共識(shí),順應(yīng)和改變消費(fèi)者的心理。好比納愛(ài)斯,舒膚佳等品牌,感情定位就很精確。

    十二、首席定位

    首席定位即強(qiáng)調(diào)自己是同業(yè)業(yè)或同類寶貝中的領(lǐng)先地位,在某一方面有獨(dú)到的特色。企業(yè)在告白宣揚(yáng)中利用“正宗的”、“第一家”、“市場(chǎng)據(jù)有率第一”、“發(fā)賣(mài)量第一”等標(biāo)語(yǔ),就是首席定位策略的運(yùn)用。這以百威啤酒的“全球最大,最有名的美國(guó)啤酒”的首席定位為代表。

    十三、經(jīng)營(yíng)理念定位

    經(jīng)營(yíng)理念定位就是企業(yè)操縱本身具有光鮮特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念作為品牌的定位訴求,表現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)涵素質(zhì),并用較切當(dāng)?shù)奈淖趾驼f(shuō)話描寫(xiě)出來(lái)。tcl的“為顧客締造價(jià)值,為員工締造機(jī)遇,為社會(huì)締造效益”的經(jīng)營(yíng)理念定位為代表。跟著人文精力時(shí)代的到來(lái),這種定位會(huì)愈來(lái)愈遭到正視。

    十四、概念定位

    概念定位就是使寶貝、品牌在消費(fèi)者心智中占有一個(gè)新的位置,形成一個(gè)新的概念,乃至造成一種思惟定勢(shì),以取得消費(fèi)者的認(rèn)同,使其發(fā)生采辦欲望。該類寶貝可所以之前存在的,也可是新寶貝類。金遠(yuǎn)艦的“文曲星”電子辭書(shū)的定位為代表。文曲星業(yè)成了電子辭書(shū)的代名詞。

    十五、自我表示定位

    自我表示定位是指經(jīng)由過(guò)程表示品牌的某種怪異形象,鼓吹怪異個(gè)性,讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)小我價(jià)值不雅與審美情趣、表示自我和宣示自己不同凡響的一種載體和前言。自我表示定位表現(xiàn)了一種社會(huì)價(jià)值,能給消費(fèi)者一種表示自我個(gè)性和糊口咀嚼的審美體驗(yàn)和歡愉感受。如百事的“年青新一代的選擇”,它從年青人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),把自己定位為新生代的可樂(lè)。李維牛仔的“分歧的酷,不異的褲”,在年青一代中,酷文化仿佛是一種從不外時(shí)的文化,緊捉住這群人的文化特征以不竭轉(zhuǎn)變的帶有“酷”像的告白呈現(xiàn),以打動(dòng)那些時(shí)尚前沿的新“酷”族,連結(jié)品牌的新穎和持久的出產(chǎn)力。

    西南京航空航天大學(xué)空公司經(jīng)由過(guò)程定位為“單一艙級(jí)”,成為美國(guó)最盈利的航空公司。寶馬經(jīng)由過(guò)程定位為“駕駛”,從而充實(shí)操縱了奔馳在貴客心中強(qiáng)勢(shì)(尊貴)的弱點(diǎn)(移動(dòng)不利便),成果從瀕臨破產(chǎn)的品牌釀成盛行世界的強(qiáng)勢(shì)品牌。云南白藥創(chuàng)可貼經(jīng)由過(guò)程“有藥好得更快些”,從頭定位品牌邦迪的計(jì)謀性錯(cuò)誤謬誤(無(wú)藥),反賓為主成為帶領(lǐng)品牌。

    可見(jiàn),品牌在一條道路上時(shí),從頭定位的主要性。所以,從此刻起頭,思慮下你的寶貝或者品牌需要從頭定位嗎?

    以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,希望對(duì)大家有所幫助。

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