淘寶開店思路是什么

本文主題淘寶開店,淘寶流量,淘寶問答。

做一件事情之前，肯定會有一個大致的思路，這個思路可以幫助各位理清思緒，同時還可以在做事情的時候不遺忘，如果想要開一個淘寶店鋪，應(yīng)該要有什么樣的思路呢?下面就來給各位分享。

第一步：尋寶貝，挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手：

1、行業(yè)熱銷品類、品牌、單品

2、我的優(yōu)勢和缺失品類、品牌、單品

3、競爭對手的產(chǎn)品情況

4、產(chǎn)品的定價和比價

第二步：找流量，吸引更具價值訪客流量，精準分析點評流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升，輕松領(lǐng)先同行。

1、免費流量：活動流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接訪問等

2、收費流量：直通車流量、淘寶客流量、硬廣流量、導(dǎo)航流量、返利分享平臺流量

第三步：升轉(zhuǎn)化，促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量，決定因素：商品、價格、促銷活動、描述、評價。

1、店鋪轉(zhuǎn)化率

2、咨詢轉(zhuǎn)化率

3、推廣轉(zhuǎn)化率

4、營銷活動轉(zhuǎn)化率

5、頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率

提客單，提升購買訂單交易金額，深層分析店鋪客單價，提供有效的搭銷技巧，幫助提高關(guān)聯(lián)銷售。決定因素：商品結(jié)構(gòu)、頁面引導(dǎo)、客服推薦、營銷活動。

1、新客戶客單價

2、老客戶客單價

第四步：提銷量，淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發(fā)展。針對小賣家重點講三部分，直通車，淘寶活動，打造爆款，從這三方面提升銷量。當然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。

第五步：促效率，提高員工服務(wù)工作效率，降低勞動工作量和強度，全面提升實時性、時效性、響應(yīng)度。批量改價、批量評價、自動回復(fù)、批量打印訂單、客服提效軟件。提高效率、降低成本。

第六步：管會員，開展會員顧客精準營銷，多個維度透視會員，摸清會員特質(zhì)，有效精準營銷。

1、客戶資料統(tǒng)計

2、客戶資料分析

3、會員等級制度

4、會員營銷活動

5、會員關(guān)懷和互動

第七步：抓服務(wù)，加強各項環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)與客服友好溝通和互動

1、售前接待

2、物流服務(wù)

3、售后服務(wù)

4、員工的管理和激勵

第八步：算利潤，自動核算利潤明細，全環(huán)節(jié)成本管理，店鋪盈利能力，商品盈利潛力，趨勢進行分析統(tǒng)計，為掌柜決策提供強有力的支持和保障。商品毛利，成本結(jié)構(gòu)：人力成本、辦公成本、營銷成本、物流成本。

淘寶小賣家，最起碼要走好下面4步：尋產(chǎn)品，找流量，升轉(zhuǎn)化，管會員。每個賣家根據(jù)自己的實際情況，去操作和簡化，不同時期遇到的問題不一樣，解決當前實際的最大問題，一個一個的解決，慢慢的發(fā)展，遇到什么瓶頸，解決它突破它。

淘寶開店思路其實需要涉及到淘寶開店的各個方面，這就要求各位賣家在開店之前好好去學習一下淘寶相關(guān)的內(nèi)容，知道淘寶的各個專業(yè)術(shù)語，同時也要了解各個因素之間的內(nèi)在聯(lián)系，然后再去整理思路就會更精準了。

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