消費(fèi)層級(jí)亂了怎么辦

本文主題消費(fèi)層級(jí)亂了,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。

不同的淘寶店鋪會(huì)有不同的消費(fèi)層級(jí)，做好精準(zhǔn)人群店鋪才會(huì)有銷(xiāo)量。有的賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，店鋪的消費(fèi)層級(jí)和往常的不一樣，亂了很多導(dǎo)致店鋪銷(xiāo)量提不上去。那么消費(fèi)層級(jí)亂了怎么辦呢?

首先賣(mài)家需要去培養(yǎng)精準(zhǔn)的人群，主動(dòng)去吸引這類(lèi)人群進(jìn)店，這樣就會(huì)影響到淘寶系統(tǒng)的判斷，淘寶系統(tǒng)就會(huì)在自然流量這一塊引進(jìn)店鋪對(duì)應(yīng)的人群免費(fèi)流量，那么店鋪的訪客消費(fèi)層級(jí)的結(jié)構(gòu)，就良性了，人群的消費(fèi)能力是完全可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的，所以當(dāng)?shù)赇伳軌蛴芯珳?zhǔn)的人群，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就可以提升起來(lái)。

如何提升消費(fèi)層級(jí)?

1、商家在做活動(dòng)推廣的時(shí)候，盡量選擇保價(jià)的活動(dòng)為主，比如買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)二。這樣做的好處是買(mǎi)贈(zèng)的優(yōu)惠力度對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是差不多的，但是買(mǎi)家在進(jìn)入店鋪瀏覽產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格和最終成交價(jià)是沒(méi)有變化的，這樣就能保持住店鋪的價(jià)格標(biāo)簽，還能提高商品客單價(jià)。

2、通過(guò)直通車(chē)添加精準(zhǔn)人群加大投放，提升我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)，不僅能提升權(quán)重、排名，還能增加免費(fèi)的自然搜索流量。把那些點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果斷放棄，對(duì)于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放。

3、當(dāng)我們的目標(biāo)人群流量大于不精準(zhǔn)人群的流量時(shí)，就可以慢慢拉回并鎖定我們的店鋪標(biāo)簽了。而因?yàn)檫@些人群標(biāo)簽也正是店鋪?zhàn)钇ヅ涞?，?duì)于以往購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的老顧客，他們的人群標(biāo)簽也是和店鋪相匹配的，主動(dòng)出擊對(duì)這些客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，保持價(jià)格的基礎(chǔ)上，設(shè)置一些優(yōu)惠力度比較大的活動(dòng)，以此來(lái)提高老顧客的回頭率，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。

淘寶消費(fèi)層級(jí)亂的主要原因就是人群標(biāo)簽亂了，所以賣(mài)家需要把之前的人群標(biāo)簽拉回來(lái)，通過(guò)直通車(chē)或者其他方式來(lái)吸引精準(zhǔn)的人群，這樣消費(fèi)層級(jí)就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，店鋪的銷(xiāo)量才會(huì)有所突破。

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