電商老運(yùn)營告訴你

本文主題電商老運(yùn)營告訴你,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶問答。

作為，我們?cè)谛缕飞霞芤院螅S著鏈接的成長，產(chǎn)品生命周期的變化，市場情況的變化，后期對(duì)于寶貝的再次優(yōu)化是不可避免的。但是很多賣家發(fā)現(xiàn)，在對(duì)老鏈接進(jìn)行編輯時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分老鏈接都發(fā)生了流量下滑的情況。所以很多人問過我，老鏈接到底能不能優(yōu)化。首先我和大家說下，既然淘寶系統(tǒng)允許你去重新編輯，所以對(duì)于寶貝的后期優(yōu)化肯定是官方許可的。那么到底怎樣去優(yōu)化一個(gè)老鏈接，老鏈接如何優(yōu)化不降權(quán)呢？今天我就和大家說一下。

很多運(yùn)營覺得老鏈接除了優(yōu)化沖刺一下之外沒有別的作用了，其實(shí)不是這個(gè)樣子的，老鏈接一直都有一個(gè)重要的作用被我們忽視了，那就是為新鏈接測圖和測關(guān)鍵詞，我們都知道一個(gè)新品如果要用直通車測圖是花費(fèi)很大的，而且得到的數(shù)據(jù)也不會(huì)太大，那是因?yàn)樾缕返闹蓖ㄜ嚈?quán)重很低，前期很難拿到那么多的數(shù)據(jù)。但是老鏈接的權(quán)重就不一樣了，花很少的錢就可以得到大量的數(shù)據(jù)，所以我們就可以找到和老鏈接關(guān)鍵詞、適用人群、價(jià)格比較相近的新鏈接，然后用老鏈接的直通車去測試新品的主圖，因?yàn)榛竞芏嗟胤蕉己芟嗨扑缘玫降臄?shù)據(jù)是很可靠的，而且關(guān)鍵詞相差不多的話也可以把想要的關(guān)鍵詞組合順序放到老鏈接直通車?yán)锩孢M(jìn)行測試，這樣后期上新的時(shí)候組起來的標(biāo)題不管是在引流、點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化上都會(huì)好很多的，趕緊讓店鋪的老鏈接給新鏈接鋪好路吧。如果不是相似款，我們也可以用關(guān)聯(lián)銷售，對(duì)新款進(jìn)行測款。

我們?cè)趦?yōu)化老鏈接之前一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，只有有了數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化才會(huì)有意義。而且對(duì)一個(gè)老鏈接進(jìn)行優(yōu)化一般都是在這個(gè)鏈接數(shù)據(jù)變現(xiàn)不好的情況下才進(jìn)行的，那么一般哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好我們才會(huì)進(jìn)行優(yōu)化呢？這個(gè)大家應(yīng)該都能說出來，那就是訪客和轉(zhuǎn)化率開始下滑了，所以我們才要對(duì)老鏈接進(jìn)行優(yōu)化。要優(yōu)化這兩個(gè)數(shù)據(jù)我們能做的就是對(duì)標(biāo)題、主圖和詳情頁進(jìn)行優(yōu)化，而淘寶是允許我們對(duì)這些數(shù)據(jù)做更改的，只要沒有太頻繁被淘寶判定為偷換寶貝就不會(huì)出現(xiàn)別的問題，也不會(huì)出現(xiàn)所謂的降權(quán)這種說法。這里就會(huì)有人問，既然不會(huì)降權(quán)，那么為什么在做了更改之后這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比原來更差了？其實(shí)這里是一個(gè)錯(cuò)覺，造成這種情況的主要原因是我們優(yōu)化之后確實(shí)沒有優(yōu)化前的好了，是我們的優(yōu)化有問題。下面就和大家分享一下優(yōu)化老鏈接正確的姿勢。

一、優(yōu)化標(biāo)題

標(biāo)題優(yōu)化是淘寶運(yùn)營必備的技能之一，不論是新鏈接上架之前，還是上架以后的老鏈接優(yōu)化。但是按道理標(biāo)題優(yōu)化，一定是在寶貝上架之前優(yōu)化的，寶貝后期的標(biāo)題僅僅是微調(diào)而已。雖然標(biāo)題優(yōu)化表面看來很簡單，只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)和鍵盤就搞定，但就是因?yàn)檫@簡單的操作就很容易把一個(gè)老鏈接做死。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

為什么會(huì)這樣說呢？因?yàn)槊恳淮螛?biāo)題的修改，都會(huì)讓淘寶搜索引擎重新收錄，然后根據(jù)每個(gè)詞組所產(chǎn)生的效果不同而進(jìn)行權(quán)重的劃分。而我們?cè)谶M(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化的時(shí)候很容易對(duì)那些表現(xiàn)好的詞組劃分進(jìn)行破壞，從而造成整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重降低，或者新?lián)Q的詞數(shù)據(jù)沒有原來的詞好也會(huì)造成權(quán)重的降低。

那么我們要怎樣去優(yōu)化標(biāo)題才不會(huì)降低權(quán)重呢？對(duì)于新?lián)Q的關(guān)鍵詞一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，去分析以前的關(guān)鍵詞為什么不用了，新的關(guān)鍵詞有什么好處，沒有數(shù)據(jù)分析的優(yōu)化都是耍流氓。我們選好詞以后最正確的姿勢應(yīng)該是去測關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。在所有能測試關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好用的就是直通車了。具體的做法就是我們把要換的關(guān)鍵詞加入到直通車推廣里面，然后選擇廣泛匹配，因?yàn)闃?biāo)題所默認(rèn)的匹配方式就是廣泛的。之后出價(jià)上只要保證關(guān)鍵詞有適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)量或者關(guān)鍵詞排名在20名以內(nèi)就可以了，切記一定不要為了得到更多的展現(xiàn)而出比別的關(guān)鍵詞高的價(jià)格，這個(gè)也是為了測試這個(gè)關(guān)鍵詞在和別的關(guān)鍵詞出價(jià)一樣的情況下引流能力的強(qiáng)弱。

然后通過幾天的觀察，看下這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)怎么樣，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比我們要替換的關(guān)鍵詞好就可以更改了。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

二、主圖優(yōu)化

隨著時(shí)間的推移，競爭對(duì)手的變更，產(chǎn)品周期的變化，主圖的優(yōu)化是很有必要的。在優(yōu)化主圖上我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，我們?cè)谏闲碌臅r(shí)候還知道測圖的，但是大部分賣家朋友在進(jìn)行老鏈接優(yōu)化的時(shí)候就忘記這個(gè)步驟了，一般都是直接把做好的自認(rèn)為好的主圖直接換上。這樣是不行的，越是后面的優(yōu)化就越要進(jìn)行數(shù)據(jù)的測試，也就是要用直通車對(duì)圖片進(jìn)行測試，而且新?lián)Q的主圖的點(diǎn)擊率一定要是最高的才行，要不然就喪失了我們換主圖的目的，而且表現(xiàn)不好的話還會(huì)拉低整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。

三、視覺優(yōu)化

視覺顧名思義，就是眼睛看到的，在直接一些，就是圖片。淘寶上涉及到圖片的就是主圖和詳情頁。所以視覺的優(yōu)化分為兩個(gè)地方，一個(gè)是對(duì)主圖的優(yōu)化另一個(gè)就是對(duì)詳情頁的優(yōu)化了。這兩個(gè)地方最好不要同時(shí)修改，要不然會(huì)出現(xiàn)假如數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好而不知道哪里出了問題，而且主圖一次性也最好只修改一張，因?yàn)檫@個(gè)是跟轉(zhuǎn)化率掛鉤的，所以要小心謹(jǐn)慎一些，而且我們?cè)谏闲碌臅r(shí)候都會(huì)進(jìn)行一個(gè)測試的，所以一般主圖也不需要多大的修改。在進(jìn)行主圖的修改的時(shí)候一定要先放到最后一張的位置，然后慢慢的移動(dòng)到我們想要替換的位置。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

而進(jìn)行詳情頁優(yōu)化的時(shí)候也是遵循一個(gè)小部分優(yōu)化的原則，也就是要找到最需要優(yōu)化的部分，而不是大面積的優(yōu)化，一般優(yōu)化的占比不要超過整個(gè)詳情頁的10%就沒有太大的問題。然后就是先添加，過一兩天之后，看數(shù)據(jù)然后在刪除。最后，就是替換的時(shí)間一定要選擇這個(gè)產(chǎn)品權(quán)重最低的時(shí)候，一般是放在產(chǎn)品下架之后或者晚上11點(diǎn)之后去優(yōu)化，具體的還是根據(jù)產(chǎn)品的訪客走勢來進(jìn)行優(yōu)化時(shí)間的選擇。

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