淘寶新手賣家怎么避免把店鋪做死

本文主題淘寶新店鋪怎么運營,淘寶賣家,淘寶問答。

新手賣家們在運營淘寶店鋪時難免會有些失誤，因為之前也沒有經(jīng)驗，再加上對一些電商知識點還不太了解，因此在運營時有些誤區(qū)也是非常常見的事情，下面就來說說常見的誤區(qū)，并且正確的操作方法。

一、死路一：缺少市場分析，看到什么賣什么

電商能不能成功，核心在于選品。選品邏輯正不正確，就是你有沒有搞清楚生意的本質(zhì)。比如，雷軍早前說他們做充電寶，生意本質(zhì)就是電池尾貨的生意。

在選品的時候可以重點關(guān)注生意參謀、市場搜索詞排名。每天統(tǒng)計前50名，找到在增長同時其他競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，然后去研究這塊市場?？催@個詞語背后的產(chǎn)品，關(guān)注市場這個產(chǎn)品更完美的消費需求(問大家，看中差評)，對接供應(yīng)鏈，把更加滿足市場需求的產(chǎn)品做出來。

二、死路二：完全沒有定價意識，隨意定價

淘寶是一個比價非常嚴(yán)重的平臺，同類的產(chǎn)品都被放在一起，因此，很多傳統(tǒng)的定價思路在淘寶這個平臺上，都會失效。

比如，傳統(tǒng)定價中有一個理念：我們定價要按照產(chǎn)品價值來定價。可是，在淘寶，這個理念就是失效的。還是以淘寶上文胸產(chǎn)品為例，在線下渠道，品質(zhì)不錯的文胸一般都能夠賣到100多，便宜的也要賣88元。消費者也能夠接受這個價格。但是在線上，由于同質(zhì)化產(chǎn)品擺在一起，意味著你必須參照同行來進(jìn)行定價。

而對于線下商店，他的進(jìn)貨成本，可能就要劃到30多塊錢，所以這些明明在線下可以賣到100塊的產(chǎn)品，在線上卻是這么低的價格在銷售，你想賣59元，都很難賣。所以，淘寶上的定價，首先要參照你的對手。而不是看你的產(chǎn)品價值。

三、死路三：完全依靠直通車獲取流量

我見過一部分商家，尤其是線下轉(zhuǎn)線上的賣家，發(fā)現(xiàn)店鋪沒有流量，就覺得是不是做好淘寶要投廣告?所以在沒有免費流量的情況下，就開始花預(yù)算了。結(jié)果也非常慘，花了這么多的錢，連產(chǎn)品成本都沒賺回來。而且即便這樣，免費流量也絲毫沒有提升。

這些商家明顯沒搞明白淘寶店廣告應(yīng)該怎么投。先記住一句話：淘寶廣告只能錦上添花，而不是雪中送碳。

所以，當(dāng)你去投放的時候，都是集中了這個類目的比較優(yōu)秀的賣家。你如果不是優(yōu)秀的產(chǎn)品，你能賺得回廣告費么?不是投廣告變得優(yōu)秀，而是優(yōu)秀后開始投廣告。

四、死路四：不去分析同行數(shù)據(jù)

今天的淘寶更加成熟，要能從生意參謀眾多數(shù)據(jù)中理清關(guān)系，抓住重點。目前數(shù)據(jù)分析能力對多數(shù)中小賣家來說是比較欠缺的，還需要盡快彌補(bǔ)。為什么要看同行推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)?

在淘寶賣貨經(jīng)營，最終要解決兩個問題：流量獲取問題和轉(zhuǎn)化率提升問題。能否持續(xù)、穩(wěn)定地獲得流量決定了店鋪未來業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。如何更有效的推廣是所有賣家都高度重視的問題。

花錢推廣的關(guān)鍵，在于是否把錢花在了刀刃上。如果產(chǎn)出符合自己的預(yù)期，那么即使推廣成本高也是值得投入的，反之花錢再少也是一種浪費。理清了關(guān)鍵邏輯我們來看更具體的。

五、死路五：剛剛開始做就找代運營

直接說結(jié)論吧，目前為止我了解到的，通過代運營做起來的賣家少的可憐。什么原因呢?我來分析一下。傳統(tǒng)最簡單的方式，是賣家給代運營支付每月的成本費，然后后面按照銷售額進(jìn)行分成。這出現(xiàn)的問題就是，后期利潤率較低的話，賣家是沒錢賺的。而代運營做的是『無本買賣』，利潤豐厚，這里就很容易出利益上的矛盾。

如果想要讓自己的淘寶店鋪能夠逐步做上去，那首先就要了解那些運營方法是會讓店鋪死的快的，這時就應(yīng)該要想盡辦法去避免這種操作，選擇正確的運營方式才能夠讓店鋪久遠(yuǎn)發(fā)展。

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