618推廣怎么做
2023-01-08| 12:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題618大促,淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。
到了5月份就要進(jìn)入到每年618年中大促的預(yù)熱推廣期了,現(xiàn)在開始很多賣家都已經(jīng)著手準(zhǔn)備起來了,但是還有不少新手開店的賣家用戶沒有相關(guān)推廣經(jīng)驗(yàn),不知道618推廣怎么做,也不知道淘寶618推廣的時(shí)候是使用鉆展平臺(tái)好還是直通車平臺(tái)好,那么下面我們就一起來研究下這些問題吧。
1、如何推廣的問題
這邊和大家分享下淘寶618活動(dòng)推廣的操作技巧吧如下:
賣家用戶需要申報(bào)平臺(tái)的打標(biāo)活動(dòng),然后跟著平臺(tái)的活動(dòng)推廣節(jié)奏走,從準(zhǔn)備期到預(yù)熱期,再到活動(dòng)正式開始,分階段進(jìn)行推廣和氛圍營造,具體的工作內(nèi)容是:
準(zhǔn)備預(yù)熱方案,正常的預(yù)熱方案包含了營造大促氛圍、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏/購物車/優(yōu)惠券,推廣節(jié)奏安排。
擬定大促方案,從搶購氛圍營造入手,需要考慮的因素比較多,有刺激購買轉(zhuǎn)化、提升客單價(jià)、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,然后賣家用戶還需要做好促銷期間的產(chǎn)品規(guī)劃。哪些是活動(dòng)主推款選擇、上新接受的安排、價(jià)格體系擬定、產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)等。
無線端更是賣家用戶需要重點(diǎn)考慮的問題,例如無線端如何與消費(fèi)者有效互動(dòng)。是通過紅包派發(fā)的方式,收藏有禮的方式還是大促款投票預(yù)熱等。
這個(gè)時(shí)期賣家用戶需要進(jìn)行的工作是多做預(yù)熱活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)群參與進(jìn)來,預(yù)熱活動(dòng)形式非常多這邊就不一一介紹了,不知道的賣家用戶可以參照往年其他賣家店鋪的活動(dòng)去執(zhí)行。
預(yù)熱期在產(chǎn)品方面主要是通過客戶對(duì)我們的收藏購物車等情況,挖掘購買需求,然后提前優(yōu)化好我們的關(guān)聯(lián)銷售,提前鎖定錢包,制造熱銷現(xiàn)象,制作掃貨清單,配合操作商品預(yù)售,在產(chǎn)品方面需要注意的是導(dǎo)購要結(jié)合產(chǎn)品收藏方便積累更多流量,導(dǎo)購清單要配合在店鋪內(nèi)進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置,引導(dǎo)自助下單。
在活動(dòng)馬上正式開啟的時(shí)間段,賣家用戶需要做的是叫醒老客戶,可以推過短信推廣的方式去通知老客戶參與活動(dòng)。
618大促推廣的時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的推廣,如果用戶操作了直通車推廣,這時(shí)候需要加大推廣力度,將直通車的展示市場做調(diào)整,同時(shí)也需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整出價(jià),這樣才能讓自己的產(chǎn)品得到更好的展示。
那如果用戶使用了鉆展推廣平臺(tái)去推廣店鋪活動(dòng)的話,也同樣需要提高出價(jià),獲得更好的資源位來展示自己的店鋪活動(dòng),從而達(dá)到引流的目的。
2、了解了上述文章之后接下來說說618活動(dòng)推廣的時(shí)候,使用鉆展平臺(tái)效果好還是直通車平臺(tái)效果好的問題。
我給大家的建議是兩者結(jié)合使用,最好是同時(shí)使用,因?yàn)橹蓖ㄜ囃茝V主要針對(duì)的是單品,而鉆展平臺(tái)則側(cè)重于整個(gè)店鋪活動(dòng)的推廣,他們的側(cè)重點(diǎn)不同,所以得到的推廣結(jié)果也是不同的,結(jié)合起來使用更容易引爆流量,單一的使用某一個(gè)平臺(tái),得到的推廣效果肯定沒有全部使用的效果好。
畢竟618大促期間是一個(gè)流量大爆炸的階段,很多賣家都是多平臺(tái)推廣,如果大家只使用單一的平臺(tái)操作推廣,必然會(huì)被競爭對(duì)手比下去,所以有能力的賣家用戶要推廣店內(nèi)618活動(dòng),就同時(shí)開啟兩個(gè)平臺(tái)一起操作推廣吧。
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