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    網(wǎng)店淡季的營銷策略分享-淡季應(yīng)該如何促銷

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

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    網(wǎng)店淡季的營銷策略分享-淡季應(yīng)該如何促銷

    無論是線上開店還是做實體店生意,總是會有淡季和旺季的,所以網(wǎng)店淡季是不可避免的,作為商家,不管生意怎么樣,最重要的是堅持哦。接下來的內(nèi)容中為大家分享網(wǎng)店淡季的營銷策略。

    網(wǎng)店淡季的營銷策略分享-淡季應(yīng)該如何促銷

    一、決勝在開端,售前的思維定勢與正確的選擇取舍是成功的一半。

    精心策劃優(yōu)惠特價活動,及時推出夏季讓利買家的活動方案,合理利用促銷的優(yōu)勢,以產(chǎn)品打包組合銷售形式做出最具視覺沖擊力和震撼力的活動。

    在提高網(wǎng)店流量的同時形成良好的、成交量大的賣場氛圍。忌打價格戰(zhàn),提供給顧客最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)才是我們做促銷的基礎(chǔ),促銷是策略不是目的。售前的精心準(zhǔn)備和售中的真誠細(xì)致才是贏取顧客及成交的關(guān)鍵,被迫或一味地設(shè)置“冰點價格”并不是做活網(wǎng)店的一劑良藥,以促銷帶動銷售,并不是為了促銷而促銷,這樣就失去了促銷本身的意義。

    二、及時上架有夏季特色的寶貝、突出寶貝的賣點。

    不論是做任何商品的賣家,在夏季就應(yīng)該設(shè)身處地為買家考慮,上架最具季節(jié)特色的產(chǎn)品,以熱賣產(chǎn)品帶動店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷售。無季節(jié)特色或季節(jié)性不強(qiáng)的寶貝可以選擇“買幾送幾”的活動,送給顧客季節(jié)性較強(qiáng)的實物禮品,抓住顧客的眼球,增加成交數(shù)量,營造季節(jié)熱賣的文化氛圍。另外,設(shè)置反季產(chǎn)品的逆向思維促銷也是諸多商家火爆熱銷的真實范例,值得網(wǎng)店賣家們學(xué)習(xí)借鑒。

    三、優(yōu)惠活動應(yīng)限期、定時發(fā)布,活動不易太多太濫。

    店內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠活動不能過于頻繁,設(shè)置活動必須有日期限制,找準(zhǔn)活動的切入點,多發(fā)起主題活動,讓網(wǎng)店的促銷變得更有意義,以富有韻味的文化氛圍提高買家對所選產(chǎn)品的認(rèn)可度。提供給買家更多性價比更高的產(chǎn)品,提升服務(wù)品質(zhì)、突現(xiàn)品牌的力量、以服務(wù)帶動銷售、以品質(zhì)賺取口碑。兌現(xiàn)售前承諾、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)會給成交的買家吃顆定心丸,達(dá)到顧客延伸消費的最佳效果。

    四、情感營銷,誠信為本。

    以細(xì)節(jié)贏取顧客,提高會員顧客的忠誠度;以情感導(dǎo)入,用真情打動顧客,與顧客建立堅實的信任基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上滿足顧客的需求,達(dá)成永續(xù)銷售產(chǎn)品的目的。用真誠感動顧客,信任從感動開始,買家一次內(nèi)心的感動,勝過賣家一千次的宣傳。

    五、淡季不淡,贏在拍拍。

    不以“淡季”為自己的惰性找借口。做到充分了解顧客需求,以精打細(xì)算的方式真正替買家著想,幫助別人成就自己,在淘寶我們將無所不能。

    賣家說的不重要,重要的是買家相信多少。買家對我們的信任,來自于賣家在售前、售中、售后對諸多細(xì)節(jié)的苛求,只有時時為買家的利益著想、換位思考、精益求精,成交后的售后保障更是每位買家權(quán)衡店主品質(zhì)、信譽(yù)的試金石。隨著信譽(yù)評價中好評的逐漸增加,我們鎖定的會員目標(biāo)顧客也會隨之增多,堅持誠信,讓利買家,在傳統(tǒng)淡季中打造網(wǎng)店火熱專業(yè)賣場。

    雖然電子商務(wù)的發(fā)展,競爭也在日益激烈。不論是什么類型的店鋪,只要想取得更高的銷售業(yè)績,吸引更多的顧客,你就必須坐下來好好想想戰(zhàn)略,無論是淡季還是旺季都需要利用起來。

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