淘寶選品數(shù)據(jù)通過什么工具可以看

本文主題淘寶選品,淘寶店鋪,淘寶問答。

開店遇到的問題比較多，對于新手來說面臨的第一個問題就是如何選品，在萬千產(chǎn)品中選擇適合的產(chǎn)品是有依據(jù)可循的，對市場行情進(jìn)行分析是最好的解決辦法。接下來就給大家講解一下如何進(jìn)行開店選品。

一、市場需求分析

1、有特色的商品

在淘寶上賣一些特殊的商品是比較有市場的，因為很多人都會局限于自己的生存環(huán)境，賣一些很多人接觸不到的特色商品，往往能夠引起人們的興趣。比如可以賣一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，一些在國內(nèi)買不到的外貿(mào)商品，或者獨一無二的DIY專屬定制品等等。這些產(chǎn)品人們在實際生活的地或是買不到的，所以需求也是很大的，適合在網(wǎng)店中經(jīng)營。

2、品牌商品

品牌商品也非常適合在淘寶上經(jīng)營，因為有許多買家對于品牌產(chǎn)品非常忠實，但是因為某些品牌的地域普及度不高，所以在本地上無法購買的。我們也可以看到，在淘寶上品牌店的商品售價即使貴也能賣得出去，所以說品牌商品非常適合在網(wǎng)店銷售。

3、利潤大的商品

我們可以選擇一些利潤空間大的產(chǎn)品，比如化妝品，衣服等等，從這些大類目中選擇市場競爭偏小的商品進(jìn)行銷售。因為利潤高的商品相當(dāng)于賣很多件利潤低的商品，相對來說售后問題也會減少，更利于我們?nèi)ゾS護(hù)店鋪。而且利潤大的產(chǎn)品，在后期推廣時也更好操作。

二、目標(biāo)人群分析

確定好商品類目之后，我們要對商品進(jìn)行細(xì)化，給店鋪定位一個統(tǒng)一的風(fēng)格，那么，如何進(jìn)行店鋪定位呢，這個要對目標(biāo)人群進(jìn)行分析，我們要站在客戶的角度思考。

1、風(fēng)格定位

以服裝為例，店鋪里的衣服風(fēng)格不要太多，買衣服的人大多風(fēng)格比較有標(biāo)志性，例如淑女風(fēng)，休閑風(fēng)，個性風(fēng)等等。如果一個店鋪衣服風(fēng)格太多，則不利于后續(xù)轉(zhuǎn)化，淘寶搜索BF風(fēng)的女裝，出來的衣服都是統(tǒng)一BF風(fēng)格，如果出現(xiàn)一件甜美淑女的衣服，是不符合消費者購買規(guī)律的。

2、功能定位

有一些商品是有一些功能上的定位的，例如辦公用品，辦公用品要的是種類多，這樣可以為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化，消費者要買一根筆，可能看到了橡皮就會一起買走了。如果清一色的賣計算器或者圓規(guī)，這樣是行不通的。

3、屬性定位

店鋪屬性定位精準(zhǔn)了，搜索人群才會精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成交才會高。比如搜索修身的衣服，進(jìn)入店鋪在一堆修身款衣服里突然看到一個穿著加肥加大衣服的模特，消費者體驗會降低，店鋪分類亂七八糟，不利于消費者搜索瀏覽。

最后，給大家一個選品方面的建議：做自己熟悉的產(chǎn)品或者類目。比如說你在武夷山附近，對茶業(yè)比較了解，而且對周圍環(huán)境熟悉，那么你尋找貨源就會很方便，后期產(chǎn)品做起來不會擔(dān)心貨源問題。

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