首頁流量相對搜索流量有什么優(yōu)勢?-電商流量提升電商營銷引流

本文主題電商流量提升,首頁流量,搜索流量,首頁展示,流量競爭,電商營銷引流。

隨著淘寶的不斷發(fā)展完善，很多商家開始意識(shí)到，平臺(tái)的流量競爭越來越激烈，對中小賣家來說，持續(xù)的獲取店鋪流量，如何提高流量轉(zhuǎn)化慢慢的開始成為店鋪運(yùn)營的關(guān)鍵。目前淘寶的很大一部分流量都在移動(dòng)端，所以手淘首頁流量成為了極其重要的流量入口。那么

首頁流量

，對賣家來說，到底有多重要呢？

大多數(shù)賣家應(yīng)該都知道，

淘寶當(dāng)前的主要流量渠道

，除去活動(dòng)流量之后由兩個(gè)部分組成，一是客戶主動(dòng)找貨搜索過來的流量，也就是我們常說的搜索流量；另一塊是貨物找客戶的推薦流量，也就是手淘首頁定向流量。規(guī)律就是搜索流量多的時(shí)候，首頁流量就很少；首頁流量起來的時(shí)候，搜索流量又變少了。

而首頁流量有三大優(yōu)勢是搜索流量做不到的。

優(yōu)勢一：店鋪標(biāo)簽更精準(zhǔn)

從微淘到短視頻再到直播，平臺(tái)一直在努力做一件事，就是讓買家在淘寶有更長的停留時(shí)間，，而對于越來越多無目的閑逛的流量，商家的店鋪的首圖和視頻一定要吸引買家的眼球，比如做一些場景圖或者效果圖，這樣能夠更容易讓買家腦補(bǔ)使用產(chǎn)品的畫面，從而引起購買欲望，達(dá)成有效種草。

手淘首頁流量的分配原則是把相同標(biāo)簽的產(chǎn)品推薦給相近標(biāo)簽的人群，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)把與這個(gè)客戶最相近標(biāo)簽的產(chǎn)品推薦給該客戶，而越接近這個(gè)標(biāo)簽的就越容易被系統(tǒng)推薦。

所以想把首頁流量做好，這兩個(gè)基礎(chǔ)一定要打好：店鋪定位和人群標(biāo)簽都要精準(zhǔn)。一定要多利用老客，因?yàn)槔峡蛻舻臉?biāo)簽是絕對精準(zhǔn)的，同樣也是最符合我們店鋪的標(biāo)簽客戶。當(dāng)新品上架之后，可以適當(dāng)考慮給這些客戶做一些優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)購買，從而幫助產(chǎn)品快速形成人群標(biāo)簽。

優(yōu)勢二：避免惡性競爭

商家們需要知道一個(gè)流量知識(shí)點(diǎn)：搜索流量和首頁流量最明顯的區(qū)別是指向性不同。

搜索流量大都是需求指向明確的買家，下單轉(zhuǎn)化率很高。所以短時(shí)間做搜索流量效果會(huì)很明顯。但也正是因?yàn)檫@樣，很多同類的商家會(huì)喜歡花錢做引流，降低價(jià)格來競爭這部分搜索流量。商家在費(fèi)力爭取搜索流量后會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷量雖然做上來了，但因?yàn)槠磧r(jià)格、低利潤，最后的收益反而不多。

而首頁流量偏種草，直接成交的轉(zhuǎn)化率看起來往往不會(huì)太高。但首頁流量滿足的是“逛淘寶”的買家，逛到感興趣的東西，一小部分直接下單，大部分先收藏加購，后續(xù)會(huì)形成購買。這是一個(gè)種草的過程，也是培養(yǎng)店鋪用戶粘性的過程。店鋪的用戶積淀能夠幫助店鋪在保持日常銷量的同時(shí)，保留店鋪的盈利空間。

優(yōu)勢三：關(guān)聯(lián)種草

做首頁流量對C店商家來說很有優(yōu)勢，一來因?yàn)镃店開店成本很低，二來直通車、鉆展需要相關(guān)費(fèi)用，首頁流量做好了，可以適當(dāng)降低推廣成本，提升利潤。

首頁流量偏向種草用戶，用戶粘性更高。所以要利用好消費(fèi)群體的共性特點(diǎn)，根據(jù)用戶普遍的喜好擴(kuò)充店鋪，把沒有特色的標(biāo)品做成有內(nèi)容、有風(fēng)格的系列產(chǎn)品，從而產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)銷售。

對比天貓店有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)局限性，C店可以突破常規(guī)，開成一個(gè)滿足核心受眾需求的雜貨店。根據(jù)受眾特征與喜好，以主推款拓展周邊產(chǎn)品，而這些不起眼小產(chǎn)品往往能夠帶來非?？捎^的利潤。

想要

做好首頁流量

，下面幾個(gè)步驟至關(guān)重要：

1.必須讓寶貝有一定的訪客，要有基礎(chǔ)熱度。

2.店鋪對應(yīng)的人群必須精準(zhǔn)，這樣系統(tǒng)抓取后才會(huì)正確地展現(xiàn)給潛在買家，反饋的數(shù)據(jù)才能促成轉(zhuǎn)化。

3.越受消費(fèi)者歡迎的寶貝越容易獲得首頁流量，我們在操作手淘首頁時(shí)盡量選取點(diǎn)擊率高、收藏加購高的寶貝，后續(xù)通過對主圖詳情頁的不斷測試優(yōu)化，使寶貝的數(shù)據(jù)優(yōu)于同行競爭寶貝，這樣才更有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4.注意店鋪回購率和評價(jià)，現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)對店鋪能提供的售后服務(wù)要求越來越高，也就是店鋪需要給買家越來越好的體驗(yàn)才能長存，做好服務(wù)，做好售后，才有可能贏得買家，贏得系統(tǒng)的偏好。

不管是首頁流量還是搜索流量，亦或是活動(dòng)流量，對于商家來說，如何抓住流量才是關(guān)鍵，只有有效的抓住流量，才能提高轉(zhuǎn)化，店鋪的投產(chǎn)比才能有效提升。更多相關(guān)內(nèi)容，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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