618電商大戰(zhàn)如何打好價(jià)格戰(zhàn)

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

618馬上就要來(lái)了，不知道賣(mài)家們都準(zhǔn)備好了沒(méi)，特別是小賣(mài)家們，我們一定要提前做好準(zhǔn)備，迎接這次流量的洗禮吧！好好大賺一筆！

寄快遞需要實(shí)名制了，再也不能用隔壁的王二狗來(lái)發(fā)快遞了，快遞員驗(yàn)視才能封箱，這會(huì)不會(huì)影響年中促的發(fā)貨速度呢？話(huà)說(shuō)6月的各類(lèi)年中大促，你準(zhǔn)備好接招了嗎？

做生意喜歡過(guò)節(jié)，過(guò)節(jié)才有噱頭搞促銷(xiāo)，6月的年中促，京東、國(guó)美的電器價(jià)格戰(zhàn)廝殺，淘寶的粉絲狂歡節(jié)也不示弱，目的就是引流量、促成交，官方的活動(dòng)造勢(shì)，可以讓整體流量增加，而對(duì)于中小賣(mài)家，借活動(dòng)之風(fēng)，燃一把流量，促一把轉(zhuǎn)化。

跟上節(jié)奏，自由策劃

一個(gè)好的店鋪是不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的，而且營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在節(jié)點(diǎn)前做好，比如女生節(jié)、年中促、99大促、雙十一等。每到大型活動(dòng)前，各大平臺(tái)都會(huì)開(kāi)放官方活動(dòng)入口，我們要提前選品，申請(qǐng)資源坑位，緊跟淘寶的節(jié)奏。當(dāng)然，畢竟官方資源有限，就平臺(tái)而言更樂(lè)意將資源展示給有實(shí)力的大賣(mài)家，作為中小賣(mài)家我們也可以自由策劃店鋪活動(dòng)。前期造勢(shì)推廣、中期引流積蓄、高峰引爆銷(xiāo)量、末期總結(jié)收尾這個(gè)流程要完善。

價(jià)格戰(zhàn)，不能只降價(jià)

滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)是我們常規(guī)活動(dòng)，我們也可以定會(huì)員日、品牌日或周年慶，節(jié)日的噱頭很多，但節(jié)日促銷(xiāo)不止降價(jià)這么簡(jiǎn)單。太便宜買(mǎi)家會(huì)懷疑寶貝品質(zhì)反而不易轉(zhuǎn)化。變相打折，給顧客別樣體驗(yàn)。比如通過(guò)購(gòu)買(mǎi)任意一件商品，加89元即得原價(jià)259連衣裙一件。同樣是打折，但給買(mǎi)家占到便宜的感覺(jué)，堅(jiān)持自己的定位，產(chǎn)品是有價(jià)值的。

節(jié)日前要有一個(gè)詳細(xì)的策劃，主題設(shè)定、流量分配、造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)要仔細(xì)安排，不是簡(jiǎn)單的到某天搞一次活動(dòng)就行了?；顒?dòng)引流方面，如果報(bào)名上官方資源位的，建議用直鉆推廣，尤其是有大力度促銷(xiāo)的時(shí)候，如免單1000件，此時(shí)通過(guò)直鉆推廣，雖然花費(fèi)貴但是引流和宣傳效果會(huì)相對(duì)好一些。而對(duì)于一些沒(méi)有官方活動(dòng)資源、規(guī)模小，推廣預(yù)算有限的店鋪來(lái)說(shuō)，怎么進(jìn)行合理的流量布局呢？

合理上下架增加免費(fèi)流量

大促來(lái)臨，整個(gè)淘寶的自然流量會(huì)增加，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也同比增加，中小賣(mài)家想引進(jìn)更多的自然流量，首先可以利用的就是上下架時(shí)間。臨近下架，寶貝的權(quán)重會(huì)非常高，排序甚至?xí)雀咪N(xiāo)量的還要靠前。我們做好上下架時(shí)間的布局，在蓄勢(shì)期（如6月10日前后）下架，同時(shí)搭配大力度的加購(gòu)、加收藏活動(dòng)，可以有效的積累流量，并在活動(dòng)日形成轉(zhuǎn)化。

自然流量雖然增加，但在大促之前仍不夠，我們需要全方位引流量，對(duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站外流量是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果店鋪也有大力度的活動(dòng)，但在站內(nèi)展現(xiàn)量很低的時(shí)候，就可以嘗試站外了。淘寶本身也在積極的尋求站外流量進(jìn)行補(bǔ)充，比如引進(jìn)UC瀏覽器、微博等平臺(tái)的流量。

我們今天就講到這里，希望大家都能好好利用這次的活動(dòng)，好好打一場(chǎng)翻身仗！大賺一筆！

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