新手沒有貨源怎么開網(wǎng)店
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:35
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本文主題新手淘寶開店沒有貨源去哪找貨源,淘寶貨源,淘寶問答。
有一些賣家朋友自己就是生產(chǎn)廠家,所以我直接提交好資料,就可以在淘寶平臺(tái)上開網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)了,那么對(duì)于另外的朋友來(lái)說,就需要尋找貨源,今天跟大家分享一下新手沒有貨源怎么開網(wǎng)店?
如何尋找供應(yīng)商?
不談理論,直接告訴你我們的做法,我們當(dāng)時(shí)做一款女包產(chǎn)品,是這樣尋找供應(yīng)商的:
撒網(wǎng)搜索。
阿里巴巴搜索,女包;會(huì)出來(lái)N多廠家,然后看他們的注冊(cè)資金,讓他們發(fā)工廠照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。百度里面搜索,一樣能找到N多供應(yīng)商,然后做個(gè)excel表格列出公司名稱,聯(lián)系方式,地址。把供應(yīng)商的靠譜程度,分為ABCD幾個(gè)等級(jí)。這是初步篩選。
實(shí)地考察。
我們?cè)谂袠I(yè)篩選出15~20家供應(yīng)商,然后我們兩三個(gè)人到廣州挨個(gè)工廠聯(lián)系、考察,覺得比較靠譜的供應(yīng)商就深入交談??戳擞惺畮讉€(gè)工廠,它們有樣品展示的大概有七八家。樣品里面又可以看質(zhì)量,質(zhì)量有不靠譜的,比如中低端的,價(jià)格低。我們要做的是中高端的,所以pass掉了低端廠家。最后選定的這家,樣品非常多,而且每個(gè)樣品的質(zhì)量都不錯(cuò)、價(jià)格也很不錯(cuò)。
同行比價(jià)。
我們選定了同行的一家店,購(gòu)買了幾個(gè)包,找到了同行的供貨工廠,給的同行價(jià)格八九十;然后我們談的供應(yīng)商,價(jià)格給我們七八十,并且質(zhì)量還比同行的還要好。
合作意愿篩選。
還有另外一家做真皮的工廠,價(jià)格也低,款式也好,但是他們?cè)谔詫毶嫌凶约旱牡辏院献饕庠笡]有單純專門做供貨訂單的廠家強(qiáng)烈。合作意愿也是中小賣家在找供應(yīng)商時(shí)容易忽視的重要因素,因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng),你可能盯著他做貨,像求著他一樣,各種拖延,不穩(wěn)定,最后坑了自己。我們最后選定的工廠,合作意愿很強(qiáng)烈;結(jié)果變成他什么事情都來(lái)配合你,迎合你;你就會(huì)變得很省事,而且你又很多想不到的地方他都幫你想到了。(劃重點(diǎn))
壓低起訂量。
中小賣家都希望起訂量越小越好,起訂量要小、價(jià)格還要低,往往二者不可兼得,這時(shí)候就要用到談判技巧。比如:這個(gè)包,要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格,你最好能談到起訂20個(gè),也能用70的價(jià)格。很多小賣家就是不會(huì)談判壓低起訂量,后期商品滯銷,現(xiàn)金流危機(jī),把自己搞死了。
新手想開拼多多個(gè)人店鋪,沒有貨源也是可以開網(wǎng)店的,建議選擇以無(wú)貨源電商模式來(lái)賣貨,無(wú)需自己進(jìn)貨囤貨、自己發(fā)貨,只需要到1688批發(fā)網(wǎng)等貨源網(wǎng)站找到穩(wěn)定的供貨商和進(jìn)行選品,即可上架到拼多多個(gè)人店鋪來(lái)進(jìn)行賣貨,一旦有人購(gòu)買即可從中賺取差價(jià)。
無(wú)貨源電商模式具體的操作方法如下:
1、在正規(guī)的線上代銷網(wǎng)站尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,比如去阿里巴巴等批發(fā)網(wǎng)上進(jìn)行選品,確定商品的進(jìn)貨價(jià)格、售賣價(jià)格和利潤(rùn);
2、在自己的拼多多網(wǎng)店上架商品,優(yōu)化商品的發(fā)布信息;
3、前期沒人購(gòu)買可推廣至微信群和朋友圈,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售破零,有人購(gòu)買即可讓代理商發(fā)貨,收貨地址填寫為買家的收貨地址;
4、如果代理商發(fā)貨了,有物流單號(hào),會(huì)自動(dòng)發(fā)貨,把這個(gè)單號(hào)填寫到你店鋪的這個(gè)訂單里,這樣買家就可以看到物流信息;
5、買家確認(rèn)收貨后,這筆訂單就完成了,你就能從中賺取利潤(rùn)了。
無(wú)貨源店群模式,很巧妙地解決了這一問題,不需要自己去找貨源、談供應(yīng)鏈,我們只需要把別人賣的比較好的產(chǎn)品拿到自己的店鋪進(jìn)行加價(jià)銷售即可。
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