商家必看！最全1688搜索流量分配機(jī)制-阿里巴巴流量渠道阿里巴巴流量提升阿里巴巴搜索規(guī)則阿里巴巴營(yíng)銷引流

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1688搜索引擎是如何根據(jù)哪些數(shù)據(jù)緯度來(lái)判斷產(chǎn)品的好壞？來(lái)決定是否給你更多的流量？搜索引擎通過(guò)這些數(shù)據(jù)與哪些同行的對(duì)比來(lái)判斷你的產(chǎn)品是好是壞？

一、如何獲得更多搜索流量

眾所周知，一個(gè)商品會(huì)經(jīng)歷4個(gè)生命階段，新品期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，商品不同階段，點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、回頭率、頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)等綜合因素來(lái)決定。同類目之間根據(jù)區(qū)分和隔開(kāi)機(jī)制來(lái)評(píng)判商品好壞，例如100個(gè)商品，10個(gè)商品放在A區(qū)，20款商品放在B區(qū)，30款商品放在C區(qū)，40款商品放在D區(qū)，每個(gè)區(qū)各自進(jìn)行對(duì)比優(yōu)勝劣汰，如何每個(gè)區(qū)擇優(yōu)展示，而不是100個(gè)商品一起對(duì)比。

二、商品區(qū)隔搜索架構(gòu)

1.行業(yè)趨勢(shì)

行業(yè)趨勢(shì)：整個(gè)行業(yè)近半年，一年整理流量情況，是上升還是下降還是平穩(wěn)趨勢(shì)，都會(huì)影響到商品區(qū)隔；

行業(yè)標(biāo)桿：你的商品類目同行的標(biāo)桿店是哪幾家，他們的風(fēng)格、價(jià)格定位，銷量、爆款、和操作手法是什么，可適當(dāng)跟著行業(yè)標(biāo)桿走，緊跟行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)；

市場(chǎng)份額：每個(gè)子類目市場(chǎng)的份額是多少，根據(jù)店鋪不同的階段選擇合適的子類目作為主營(yíng)類目；

全年趨勢(shì)：每個(gè)子類目全年趨勢(shì)，關(guān)注哪個(gè)節(jié)點(diǎn)適合商品上新、上升、選款、測(cè)款、推爆。哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下滑是清理庫(kù)存的最佳時(shí)機(jī)；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：每個(gè)子類目的競(jìng)爭(zhēng)情況，有沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？哪個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)點(diǎn)還沒(méi)有被占據(jù)還有流量空位；

行業(yè)黑馬：最佳半年有哪些同行業(yè)的黑馬店鋪？他們是如何快速打開(kāi)市場(chǎng)？有哪些商品大事件，可以參考留意甚至借鑒營(yíng)銷。

2.類目屬性區(qū)隔

選對(duì)類目，比如搜索蘋(píng)果，在iPhone出來(lái)之前展示的都是吃的水果蘋(píng)果，在iPhone展示之后，展示結(jié)果越來(lái)越像iPhone傾斜。因?yàn)閕Phone對(duì)平臺(tái)的KPI貢獻(xiàn)大于水果蘋(píng)果。

小技巧：上傳商品的時(shí)候一定要選對(duì)類目，例如：男士Polo衫，可以放在Polo衫這個(gè)類目，也可以放在男士T恤鵝這個(gè)類目，根據(jù)不同的情況選擇合適的類目，男士T恤的流量相對(duì)更大。

無(wú)指定屬性的時(shí)候，成交量最高的屬性排在最前面，并不是所有成交量最高的屬性都能排完才排成交量第二的屬性，而是相對(duì)而言成交量高的屬性排名靠前。

有指定屬性的時(shí)候，指定屬性排在前面，這里也并非絕對(duì)有的款式權(quán)重特別高也會(huì)展示，例如搜索超市貨架能出來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)貨架。

商品的類目屬性權(quán)重主要靠商品相關(guān)性，類目相關(guān)，屬性相關(guān)，標(biāo)題相關(guān)。例如：店鋪主營(yíng)類目是連衣裙，上新一款雪紡衫就不太好賣。

3.價(jià)格區(qū)間

價(jià)格區(qū)間決定拿多少搜索，價(jià)格區(qū)間的流量分配有原則，每個(gè)價(jià)格區(qū)間分配的自然流量是不一樣的，并不是價(jià)格越低拿到的搜索和流量就越高，否則低價(jià)跑量的產(chǎn)品就獨(dú)霸市場(chǎng)了。搜索引擎會(huì)根據(jù)買家的行為來(lái)優(yōu)化干涉進(jìn)行傾斜。

流量?jī)A斜的影響因素：買家的點(diǎn)擊行為，買家的購(gòu)買行為。例如：按照大數(shù)據(jù)價(jià)格，10-20元展示多少商品，20-30元展示多少商品，每個(gè)價(jià)格帶根據(jù)產(chǎn)出來(lái)分配。

同價(jià)格帶的同產(chǎn)品放在一起競(jìng)爭(zhēng)，而不是所有商品一起競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格區(qū)間是重要的區(qū)分緯度。

價(jià)格越低轉(zhuǎn)化越高，同類買家、同價(jià)格區(qū)間兩大前提下價(jià)格低轉(zhuǎn)化越高，并非價(jià)格越高轉(zhuǎn)化就低，59元的T恤轉(zhuǎn)化一定比39元T恤差嗎？不一定，因?yàn)檫@是2個(gè)價(jià)格區(qū)間。

三、如何獲取更大的免費(fèi)流量權(quán)重

1.PC、無(wú)線端的權(quán)重指標(biāo)

搜索權(quán)重其實(shí)是由200多項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)綜合互相疊加組成，每個(gè)指標(biāo)占比不同，當(dāng)前PC和無(wú)線端的搜索權(quán)重主要是綜合權(quán)重和噶僅此權(quán)重疊加再進(jìn)行千人千面搜索。

2.千人千面（標(biāo)簽）

千人千面可以提升整個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率，并且還可以提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)。千人千面抓取由2個(gè)緯度，首先從買家的采購(gòu)身份推薦用戶可能感興趣的東西，其次根據(jù)買家最佳在搜索什么，1688就會(huì)推薦什么，類似于淘寶的猜你喜歡。

3.綜合權(quán)重

很多商家對(duì)綜合權(quán)重不是很理解，其實(shí)綜合權(quán)重的前身就是銷量排序，因?yàn)樽畛醯臅r(shí)候1688排序規(guī)則是只看銷量。是一個(gè)綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化銷量增加等等數(shù)據(jù)綜合計(jì)算而得出的指標(biāo)。簡(jiǎn)而言之產(chǎn)品所有的數(shù)據(jù)都在綜合考慮范圍內(nèi)。最重要的側(cè)重點(diǎn)是增長(zhǎng)趨勢(shì)，偏向轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)，加入進(jìn)貨單增長(zhǎng)，銷量增長(zhǎng)。

綜合權(quán)重在產(chǎn)品發(fā)布后的不同時(shí)期主要考核緯度是不一樣的，初期注重點(diǎn)擊率，前期注重收藏率和加購(gòu)率，中期轉(zhuǎn)化率和增長(zhǎng)趨勢(shì)，后期注重回頭率、轉(zhuǎn)化率、買家數(shù)、交易額、老買家數(shù)。

4.關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞：點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率，這3個(gè)指標(biāo)權(quán)重都需要重視。千人千面主要起到區(qū)隔的左右，先分開(kāi)產(chǎn)品在進(jìn)行排序，先優(yōu)化關(guān)鍵詞權(quán)重再優(yōu)化綜合權(quán)重。如果有產(chǎn)品的買家偏好和買家高度匹配的化，也會(huì)排到前面，實(shí)際操作中，著重考慮關(guān)鍵詞權(quán)重，大詞和二級(jí)詞。

5.其他權(quán)重

商品層級(jí)靠商品交易額，靠幾款好多產(chǎn)品把店鋪交易額堆砌到更高的層級(jí)，而獲得更大的流量。依靠SD和開(kāi)車，層級(jí)上到更高層次，確實(shí)會(huì)獲得更多流量，但是很快就會(huì)掉下來(lái)，這種方式只是一種拔苗助長(zhǎng)的方式，根本上還是內(nèi)功不行，流量再多也無(wú)法承載。

層級(jí)上也存在區(qū)隔，在當(dāng)前層級(jí)站穩(wěn)腳跟之后在進(jìn)行層級(jí)跨越能獲得更多流量，貿(mào)然跨越層級(jí)會(huì)造成比上不足的局面。單個(gè)產(chǎn)品坑位的交易額，大型活動(dòng)一般都有坑位產(chǎn)出目標(biāo)值。

最后，遇到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，例如618等大促活動(dòng)，可以批量為商品添加關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品搜索權(quán)重，全店或批量修改標(biāo)題，可以直接使用歡樂(lè)逛，對(duì)商品標(biāo)題進(jìn)行增加關(guān)鍵詞、替換關(guān)鍵詞，或者刪除關(guān)鍵詞。

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