什么叫動銷率
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:75
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本文主題動銷率,淘寶上架,淘寶問答。
在淘寶和天貓開過店鋪的商家們應該都聽過店鋪動銷率這個指標吧,一些新手商家們可能不太清楚店鋪動銷率。到底什么叫做店鋪動銷率呢?接下來的內容中為大家進行詳細的介紹哦。
首先可以給大家確定的是,無論是做電商的還是做實體的,都有可能接觸到這個動銷率概念,不過本文還是以電商角度來解讀動銷率,在電商里,無論是淘寶還是天貓的店鋪都會有動銷率的,而且還有店鋪動銷率和寶貝動銷率之分,以下是具體的兩個動銷率的計算方式:
店鋪動銷率是有銷量的寶貝數量除以店鋪所有寶貝的總數再乘以100%
寶貝動銷率=已銷售的寶貝銷量/寶貝的總庫存*100%
從計算方式中我們就能清楚這個動銷率是指什么了,一般來說,店鋪動銷率越高,那么就說明淘寶店鋪權重可能較高,因為店鋪的寶貝活躍度高,大部分的寶貝都存在或多或少的銷量,而寶貝動銷率高,則說明寶貝受市場歡迎,且權重也比較不錯。
這時候有人可能會自作聰明的說,我們可以根據動銷率來提高寶貝的庫存數,但是小編建議大家不要這么做,最好是根據實際的銷量來逐步增加庫存,不然這個指標數據會失真,最終欺騙了自己哦。
而動銷率較低的那些寶貝,大家也不用太忽略它們,最好的做法就是及時的下架或者直接刪除,當然這么做了不是放棄它們,而是再一次的上傳上架,不要嫌麻煩,這樣做很有可能會有意想不到的效果哦。
為什么店鋪動銷率低?
1)市場低需求
你上架了一款市場現在搜索人氣的少的產品,代表現在的市場對你的產品沒有興趣。因為搜索人氣少就說明需求的人少。
2)產品上架前沒有準備好
一個新產品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內有一定的展現就是讓消費者看到,檢測它是不是一個好的寶貝,而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計劃。我以前的文章有寫關于寶貝上架的準備,有興趣的同學可以去看看。
3)定價太高
沒有去分析市場和自身情況就定價,明明是一個地攤貨的水平,卻定了一個五星級酒店的價格,網上買東西,誰都不傻,沒有人購買就要想為什么,到底是沒有展現還是沒有流量,還是點擊率不高,還是沒有賣點等等。建議大家上架產品選擇合適的價格區(qū)間。
對動銷率指標的介紹就到這里了,作為一個店鋪的運營者,了解各個寶貝的銷售情況很重要,而動銷率這個指標就能量化顯示情況了,當然如果店鋪動銷率較差的話,就要考慮自己是否運營有問題了。
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