淘寶非標(biāo)品如何選款

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對于非標(biāo)品來說，買家最看重的是產(chǎn)品款式，所以，一個好的款式?jīng)Q定了你的產(chǎn)品能否做起來。其次，一個好的款式能讓你后面省下很多不必要的花費。下面我們來看看非標(biāo)品是如何選款的吧。

1.根據(jù)市場熱度選款

通過市場分析，我們可以知道暢銷款的熱門屬性，我們只需要選擇跟款就可以了。但是跟款也是有技巧的，從店鋪運(yùn)營的角度來說，不建議跟成熟期的爆款，成熟期的爆款市場規(guī)模慢慢趨于飽和，消費者對價格敏感，多位賣家賣貨，競爭激烈。時機(jī)和價格上已經(jīng)沒有優(yōu)勢了。所以，建議直接跟處于上升期的款。

那我們?nèi)绾闻袛嗌仙诒钅?主要看那款產(chǎn)品的流量，如果流量還在上升期，基本上就可以判定這款產(chǎn)品處于上升期。

當(dāng)然，無論是跟什么款，最好還是在自己的店鋪里測一下點擊率、收藏加購率等數(shù)據(jù)，因為每個店鋪的權(quán)重和人群都不一樣，你選擇切入市場的時間和別人也不同，同一款產(chǎn)品別人做爆了放到你這里就不一定合適。

2.按用戶需求選款

這種選款方式很適合初創(chuàng)賣家，從消費者角度看，關(guān)鍵詞某種程度上就等于需求。如果某個關(guān)鍵詞有足夠的搜索熱度，就說明消費者對這一關(guān)鍵詞代表的東西有需求。我們可以通過生意參謀-市場-搜索分析搜一下目前類目的熱搜詞，建立關(guān)鍵詞表，優(yōu)化詞表后，然后根據(jù)關(guān)鍵詞尋求款式。

3.按用戶審美選款

有些商家選了20個款一個都賣不動，有些商家選20個，款款都能動銷。這其中最大的差別就在于商家在選款的時候有沒有站在用戶的審美角度上去思考，是不是自己在一廂情愿地認(rèn)為某一款用戶會喜歡。當(dāng)然，這種方式需要商家對自己所做的類目有非常深刻的了解，洞察流行趨勢、懂目標(biāo)用戶的審美。

舉個例子，漁網(wǎng)襪成熱銷品之前，某商家朋友已經(jīng)提前推了一個多月了，等到漁網(wǎng)襪流行時，產(chǎn)品直接賣爆了。這背后，就是商家對大眾耳審美的洞察以及流行趨勢的準(zhǔn)確預(yù)判。

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