怎樣在淘寶上選品
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題淘寶選品,淘寶銷量,淘寶問答。
做生意不管賣什么,規(guī)模做得大不大一定要重視選品,在淘寶開店也是如此。產(chǎn)品是否選得得當(dāng)與獲得流量的多少有著極大的關(guān)系?,F(xiàn)在很多人也知道選品就藍(lán)海產(chǎn)品,那怎么選擇適合自己的呢?
我們可以在淘寶首頁(yè)的主題市場(chǎng)里慢慢找。一個(gè)一個(gè)的篩選,看哪種產(chǎn)品人氣也還行,競(jìng)爭(zhēng)又不大的。至于如何判斷你所選擇的藍(lán)海類產(chǎn)品是不是適合你去做,或者投入市場(chǎng)有沒有利潤(rùn),教大家一個(gè)方法:打開生意參謀中的市場(chǎng)行情,點(diǎn)擊搜索分析,輸入你選擇的類目詞/大詞,再打開相關(guān)搜索詞,參照最近7天的數(shù)據(jù),看搜索的大詞。
勾選如下六個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行判斷:
1、搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率(只要不過低就可以做;當(dāng)然越高越好)。
2、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比(在線商品數(shù)越少代表競(jìng)爭(zhēng)越小。
3、如果做c店,不要選擇大詞商城點(diǎn)擊占比過高的類目)直通車參考價(jià)(越低越好)。
接下來,把關(guān)鍵詞放入淘寶中搜索,按銷量進(jìn)行排序,參考以下幾個(gè)因素:
1、看價(jià)格段:價(jià)格不要選擇太低的,不要跟成本價(jià)太接近,可以在成本價(jià)的基礎(chǔ)上,將賣價(jià)調(diào)至中高檔,這樣就會(huì)有相對(duì)比較高的利潤(rùn)。并且寶貝最好有多SKU(即有多種檔次價(jià)格不同),同時(shí)注意,自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是,由于藍(lán)海類產(chǎn)品買家對(duì)其價(jià)格不是很了解,市場(chǎng)價(jià)格不透明,所以是有利潤(rùn)空間和溢價(jià)空間的。
2、看銷量:你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷量如果越低,那么你搶占該市場(chǎng)就越簡(jiǎn)單,但是也不要太低,一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。
3、看利潤(rùn):首先分析你參考的同行利潤(rùn)大概在多少,然后判斷自己可以做到怎樣一個(gè)排名,利潤(rùn)在多少,在算出利潤(rùn)的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費(fèi)、快遞費(fèi)等,就是你大概可以得到的凈利潤(rùn),在你接受的范圍內(nèi)就可以做。
運(yùn)用上面的方法你是可以找到適合你自己的藍(lán)海產(chǎn)品的。假如你是新手的話,其實(shí)你還可以把目光放在季節(jié)性產(chǎn)品上面,因?yàn)橐活愋偷漠a(chǎn)品真的很適合新手來操作,重點(diǎn)是利潤(rùn)還高。
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