淘寶選品的方法和技巧是什么

本文主題淘寶選品,淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

淘寶選品是很多新人面臨的頭等難題，那它的方法和技巧是什么?接下來(lái)，我們就來(lái)講下，各位小伙伴們最關(guān)心的問題，如果想要用心學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容的，小伙伴不妨來(lái)看下選品的方法和技巧的內(nèi)容。

選品相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)分享

既然是在線上平臺(tái)上選款，就避免不了已經(jīng)走在前面的同行。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、了解了市場(chǎng)的情況之后，結(jié)合自身情況來(lái)進(jìn)行合理的抉擇。

1、市面上的能幫助選品的工具不少，比如說(shuō)官方的生意參謀。

2、可以借助選品工具，尋找銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行分析。比如說(shuō)想賣運(yùn)動(dòng)服，那可以看運(yùn)動(dòng)服前銷量最高的前20，價(jià)位是什么樣的、顏色是什么樣的、有沒有帽子等，從這些產(chǎn)品里面把細(xì)節(jié)提煉出來(lái)和數(shù)據(jù)去挑選相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣的選款科學(xué)而且風(fēng)險(xiǎn)更低。

3、但是線上的選款有幾個(gè)點(diǎn)要注意。注重?cái)?shù)據(jù)的同時(shí)也不能把數(shù)據(jù)當(dāng)全部，有些東西數(shù)據(jù)是表現(xiàn)不出來(lái)的。

比如同樣的款式，可能品牌店買的就更好，而中小賣家降價(jià)也賣不過別人，這種品牌價(jià)值的附加會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)變化，所以要注意選款的時(shí)候，對(duì)于帶有品牌的款式要盡量多考下。

4、跨平臺(tái)選品也需要更多的考量。因?yàn)槠脚_(tái)的用戶群體畫像是有差別的，所以如果跨平臺(tái)選款，要好好測(cè)款。

5、賣點(diǎn)，選品不是簡(jiǎn)單選好產(chǎn)品就夠了，想要把產(chǎn)品做好，尋找自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)也很重要。

而想要找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，顯然需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有足夠的了解，除了調(diào)研、參考數(shù)據(jù)外，還可以“套路”下同行，找到網(wǎng)上和賣同產(chǎn)品的店，或者混跡幾個(gè)商家交流群，有什么疑惑大都可以問。在對(duì)產(chǎn)品本身和市場(chǎng)有足夠的了解之后，你才能更好的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

用這樣的方式可以從產(chǎn)品的性能、價(jià)格、材質(zhì)、質(zhì)量甚至服務(wù)出發(fā)，找到賣點(diǎn)并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁(yè)里面，以此面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，可以讓產(chǎn)品在價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)的時(shí)候讓顧客有為賣點(diǎn)下單的理由，在價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候也能獲得更多的轉(zhuǎn)化從中獲益。

以上就是關(guān)于淘寶選品的一點(diǎn)技巧和方法，不知道大家看完后對(duì)于選品是否有個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)了，如果大家想要選品，需要多方面的做參考，這樣選出來(lái)的產(chǎn)品更能貼合市場(chǎng)，也更容易贏得大家的喜愛。

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