干貨!淘寶店鋪上新如何有效引流?
2023-01-06| 10:17|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54
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本文主題淘寶店鋪,淘寶上架,淘寶問(wèn)答。
文章由《服務(wù)市場(chǎng)-寶貝團(tuán)營(yíng)銷》提供,僅作學(xué)習(xí)交流使用。
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關(guān)鍵詞:新品上架
適用行業(yè):女裝、鞋包類、家居用品
適用賣家規(guī)模:星級(jí)-皇冠
新品上架,如何獲取流量是每位淘寶賣家都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題。今天介紹幾招新品常規(guī)有效的破零方法,希望可以幫助到親們。
新品破零,首先做好產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化,包括:主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品定價(jià)、賣家承諾、產(chǎn)品屬性優(yōu)化這幾項(xiàng)。
一、產(chǎn)品優(yōu)化
1、主圖和詳情頁(yè)
主圖和詳情頁(yè)優(yōu)化,是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),它決定你的產(chǎn)品是否有點(diǎn)擊和成交。我們一定要做好直通車測(cè)圖,并且優(yōu)化時(shí)要做到突出賣點(diǎn)和差異化(可以跟同產(chǎn)品不同價(jià)位的寶貝進(jìn)行對(duì)比),主圖視頻是最能展示產(chǎn)品效果的。
2、標(biāo)題優(yōu)化
淘寶搜索是一個(gè)自然流量非常大的入口,關(guān)鍵詞和標(biāo)題決定了買家看到寶貝后是否會(huì)點(diǎn)進(jìn)瀏覽。
前期新品上架前,可以自己手動(dòng)采集記錄關(guān)鍵熱詞排名,或借助某些工具采集。
關(guān)于手動(dòng)采集關(guān)鍵詞,我們可以在搜索框里手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞,記錄出來(lái)的關(guān)鍵詞排名,下方的“您是不是想找”也可作熱度關(guān)鍵詞參考。標(biāo)題優(yōu)化時(shí),優(yōu)先使用收集的這些關(guān)鍵詞。
前期做基礎(chǔ)銷量時(shí),盡量使用核心長(zhǎng)尾詞,精準(zhǔn)引流,參考下圖。有一定基礎(chǔ)銷量后,可以用有一定人氣的熱詞。
3、寶貝定價(jià)
在淘寶網(wǎng)頁(yè)中輸入關(guān)鍵詞,選擇篩選,會(huì)出現(xiàn)一個(gè)最受歡迎價(jià)格區(qū)間,可以參考這個(gè)區(qū)間價(jià)格去定價(jià)?;蚴钦彝挝桓?jìng)品,把最高價(jià)和最低價(jià)的平均數(shù)加減25元,就是最合適的定價(jià)。
4、賣家承諾
做好包括運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和7天無(wú)理由退換貨之類等承諾,這些會(huì)增加寶貝的權(quán)重,同時(shí)親們也可以做公益寶貝,公益寶貝是很加人氣分的。
5、產(chǎn)品屬性優(yōu)化
品牌,貨號(hào),材質(zhì),風(fēng)格。盡可能填寫(xiě)完整,不要只添加星號(hào),如果不知道屬性應(yīng)該如何填寫(xiě),要么參考廠家信息,要么參考同行優(yōu)秀競(jìng)品,只有產(chǎn)品屬性做好,產(chǎn)品上架才更容易打標(biāo)簽,精準(zhǔn)地匹配到人群。
二、新品快速破零
1、老顧客適合有一定基礎(chǔ)的店鋪,給老顧客特定優(yōu)惠,但它的難點(diǎn)在于優(yōu)惠力度的把控,優(yōu)惠力度要快準(zhǔn)狠,可以在發(fā)快遞時(shí),在包裹里放上印有新品上架、優(yōu)惠促銷信息的單子;
2、試用報(bào)告可以抽取一些顧客參加免費(fèi)試用的活動(dòng),鼓勵(lì)用戶寫(xiě)試用報(bào)告,為新品做營(yíng)銷;
3、限時(shí)打折,比如新品上架多少天內(nèi)有折扣,可以用低價(jià)來(lái)引流。注意長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)不可取,因?yàn)榭刂撇缓弥箵p,既做不起來(lái)權(quán)重,也容易影響店鋪寶貝的最低售價(jià)。
4、活動(dòng)
1)做一元送其他搭配物件的套餐活動(dòng),給顧客讓利,這樣還可以給顧客減少運(yùn)費(fèi)。
2)買一送一,滿贈(zèng)滿減,曬圖有紅包等。
3)關(guān)聯(lián)銷售是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷方法,一般只要文案、主圖、詳情頁(yè)做得好,效果就很好。
5、新店新品,最好設(shè)置贈(zèng)品,贈(zèng)品要有吸引力,如果退貨贈(zèng)品可以不退,這樣可以解決買家顧慮,在心理上也會(huì)對(duì)你的店鋪產(chǎn)生認(rèn)同感。一般情況下,新店新品都會(huì)得到淘寶平臺(tái)上的流量扶持,所以一定要找個(gè)優(yōu)質(zhì)主圖的寶貝操作,提升流量和轉(zhuǎn)化。
三、平臺(tái)規(guī)則
新品上架14天之內(nèi),淘寶平臺(tái)會(huì)根據(jù)新品的表現(xiàn)給出一個(gè)相應(yīng)的打分,我們稱之為新品基礎(chǔ)分。新品基礎(chǔ)分越高,淘寶的流量扶持就越大,影響新品基礎(chǔ)的因素主要有兩個(gè):產(chǎn)品品牌(淘寶系統(tǒng)會(huì)對(duì)新上架的大品牌在流量上會(huì)多一些扶持)和店鋪主推款單品權(quán)重。熟知這些平臺(tái)規(guī)則,可以讓我們更容易做寶貝計(jì)劃和營(yíng)銷。
文章由《服務(wù)市場(chǎng)-寶貝團(tuán)營(yíng)銷》提供,僅作學(xué)習(xí)交流使用。
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