智鉆單品推廣怎樣提高轉化率
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題智鉆單品推廣,淘寶溢價,淘寶問答。
智鉆推廣現(xiàn)在有兩種模式,一種是單品推廣,一種是全店推廣,前者的推廣模式對于商家們而言是使用的最多的,對淘寶店鋪而言,轉化率非常的重要,智鉆單品推廣如何提高轉化率呢?
鉆展單品推廣是智鉆最新推出的一種針對寶貝的推廣形式。簡單來說,就是智鉆新增了優(yōu)質的資源位,商家投放店鋪的寶貝,圈選寶貝對應的人群進行定向展現(xiàn),從而獲取優(yōu)質流量,提升店鋪曝光和銷量。
營銷案例:
內測期間進行智鉆單品投放的賣家們,總體投放效果都非常不錯。主要優(yōu)勢有:
預算少:每日30元左右預算,就可以獲取手淘猜你喜歡等優(yōu)質流量;
單價低:平均點擊單價只要0.8元;
轉化高:平均ROI達到2.4左右。
下面我們從選寶貝,設定向,選擇資源位及創(chuàng)意等方面給大家分別介紹一下。
(1)選寶貝
如店鋪內存在多個葉子類目的商品,可以在各個葉子類目中挑選1-2個上新款式、庫存充足、歷史銷售好、店鋪主推的寶貝。
如該案例賣家,店鋪同時有腳墊,座套,擋泥板等多類型的商品,賣家分別挑選這類品類中最優(yōu)質商品進行投放。
其次,在選好寶貝后要進行長期穩(wěn)定的投放,過程中不要過度頻繁的更換寶貝哦。
(2)設定向
單品推廣的定向類型,包括智能定向、擴展人群定向、達摩盤定向三個定向。從圈定人群的精準度看,智能定向>擴展人群。智能定向的效果最優(yōu)。所以建議賣家選擇智能定向中的訪客定向和相似寶貝定向即可。
如該賣家選擇的就只有能定向中的訪客定向和相似寶貝定向。
另外智能定向—優(yōu)質人群中的幾種定向人群精準度要高于擴展人群,所以賣家這部分對優(yōu)質人群設置了高于系統(tǒng)建議的溢價,從而對這部分人群有更強的競爭力。
總結就是:我們可以綜合可競流量、市場平均價格、建議溢價比例,來設置定向人群的出價。
(3)選擇資源位
單品推廣的核心資源位均分布在淘寶無線、PC的優(yōu)質購物路徑上。
掌柜在選擇上,應選擇那些可競爭流量多,點擊率高的位置。
其次,針對優(yōu)質的資源位,掌柜亦需要去設置一定的溢價。資源位溢價優(yōu)化思路是:設置初始溢價為10%;并以一定時間作為周期更改溢價,周期長短根據流量決定,每輪周期增加溢價5%,以獲得更多的流量;根據流量的增長變動,溢價直到拿到能承受的流量的價格為止。
(4)創(chuàng)意
目前商品推廣支持從寶貝的5張主圖中任意選擇一張,進行投放。
在創(chuàng)意的選擇上,盡量選擇淺色背景圖、減少牛皮癬、無邊框無水印、少文字、且高清晰度的圖片。
好了,關于智鉆單品提高提高轉化率的方法就為大家分享到這里了,對于一個淘寶店鋪來說,光是有流量是不行的,有流量沒轉化率的話,都是在做無用功,所以要提高轉化率。
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