淘寶價格怎么優(yōu)化?如何設(shè)置價格?

本文主題淘寶價格優(yōu)化,淘寶寶貝,淘寶問答。

在淘寶開店的很多賣家應(yīng)該知道，在上傳商品時，都要填寫寶貝的價格。很多商家都只知道淘寶詳情頁、標題和主圖等的需要優(yōu)化，殊不知道商品的價格也要去做優(yōu)化的。下面就來說說淘寶商品價格怎么做優(yōu)化?以及如何設(shè)置價格?

一、淘寶價格怎么優(yōu)化?

1、滿足價格彈性設(shè)置

價格彈性是可以衡量價格與銷售量之間關(guān)系的，即：價格彈性=銷量的變化百分比/價格的變化百分比。如果得出的價格彈性小于1的，那么就可以適當把寶貝售價調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進行低價銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略。

2、接近買家的認知價格

買家愿意為這款寶貝出的最高價也就是買家的認知價格了，根據(jù)這樣的消費心理也就衍生出了像邊緣定價這樣的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略了。而在設(shè)置寶貝價格時，越接近買家最高出價的寶貝，也就會讓淘寶買家產(chǎn)生買還是不買的猶豫了，所以如果買家最多會用80元購買的寶貝，賣家就可以把價格設(shè)為75-89之間，這樣就能打消買家購買顧慮，刺激銷量增長。

3、采用差別定價

可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購買的特惠商品，來進行分別的定價。簡單地說就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價格來進行銷售。

而在其他的寶貝中選用部分出來，來做為網(wǎng)店樹立低價形象的商品，稍微調(diào)低價格，也使用多以低價銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價格策略。差別定價的好處就是可以保證店鋪利潤的同時，來建立低價實惠的店鋪形象。

淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價格，越接近買家心理價位。畢竟現(xiàn)在早已不是低價為王的時代了，采用淘寶店鋪優(yōu)化價格后就可以進一步的贏得客戶。合理的淘寶店鋪優(yōu)化價格策略還可以將高低價格結(jié)合使用，也可以將利益最大化。

二、如何設(shè)置價格?

1、首先在寶貝編輯頁面找到【銷售信息】，在顏色分類處輸入想要設(shè)置區(qū)間價的顏色或套餐類型。

2、勾選顏色的信息后，在空白處點擊一下，就會出現(xiàn)【寶貝銷售規(guī)格】，在對應(yīng)分類后面來填寫價格即可

3、寶貝一口價一定要和區(qū)間價的其中一個價格相同的，填寫完后就可以提交寶貝的信息了。

通過以上對于淘寶價格優(yōu)化的介紹，我們也知道，淘寶店鋪優(yōu)化價格策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價格的，采用了淘寶店鋪優(yōu)化價格后就可以進一步的贏得客戶。合理的使用該優(yōu)化方案，就能盡可能的將利益最大化。

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