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    競爭更加激烈情況下-淘寶推廣該怎么做?

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35

    本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

    競爭更加激烈情況下-淘寶推廣該怎么做?

    不少人做了很多年的淘寶店鋪,感覺現(xiàn)在競爭壓力更大,生意非常難做,不知道怎樣去做好淘寶推廣,繼續(xù)擴大和維護店鋪生意。下面,就一起探討如何更好的做好和推廣問題。

    1:平臺流量向頭部資源集中

    不少人說,現(xiàn)在淘寶平臺80%的流量都集中在大電商手中,其實,真實情況比想象更可怕,甚至有人說90%以上的流量都被推薦給了頭部店鋪。

    競爭更加激烈情況下-淘寶推廣該怎么做?

    這也是一種正?,F(xiàn)象,頭部的店鋪有著強大的銷售能力,產(chǎn)品質(zhì)量、服務能力自然也會更有保障,淘寶平臺想要持續(xù)吸引用戶使用,勢必要不斷提升這些服務內(nèi)容,減少假貨、次品的銷售。

    而且,頭部的店鋪會投入大量的淘寶推廣費用,可以嘗試淘寶平臺的各種推廣活動,為平臺提供了豐厚的廣告收入,自然會獲得平臺的喜愛。

    2:中小賣家依然有機會

    看到上述90%流量資源集中在頭部店鋪的內(nèi)容,可能很多中小賣家有種絕望的感覺,覺得如此眾多的賣家中,想要脫穎而出,時間非常艱難的事情。

    其實,中小賣家也有著獨特的優(yōu)勢資源,同樣具備大賣家所沒有的競爭力。比如,在經(jīng)營風險上,一件個例事故就可能給大賣家?guī)砗?,事件的副作用被不斷傳播和放大,甚至擊垮一家大型企業(yè)。

    這些公關成本勢必給大的賣家?guī)砀嗟某杀举M用,加上需要持續(xù)不斷的大筆推廣費用支出,肯定沒有價格優(yōu)勢,只能不斷依靠品牌溢價來獲得利潤。而對于普通的顧客來說,并非品牌是唯一選擇,商品質(zhì)量、服務水平和購買價格才是實惠、貼心的選擇。

    因此,在淘寶推廣中,中小賣家更應該從自身優(yōu)勢出發(fā),抓住普通客戶的心理來營銷,自然會獲得可觀的客群人群,真正體驗到這種質(zhì)量好、價格實惠,還能夠享受不錯的服務,也會有很強的粘性,獲得良好的發(fā)展空間。

    大家都知道“尾大不掉”的道理,大的賣家是獲得了大量的客戶資源,不用擔心產(chǎn)品的銷量問題,但是,隨著技術(shù)革新、產(chǎn)品的升級,以及客戶習慣的改變,這些大的賣家往往因為龐大復雜的內(nèi)部管理流程,導致更新?lián)Q代速度遲緩,錯過抓住先機的機遇。

    洽洽相反,在淘寶推廣中,中小賣家更容易實現(xiàn)商品的換代處理,不需要對大量的庫存,或者生產(chǎn)線的改造而費心,只需要選擇最新的款式商品,可以獲得不錯的新品差額,收益會更大。而且,只需要服務一定精準的客戶,服務上更加周到體貼。

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