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    絕密曝光!一封漂網(wǎng)還沒(méi)印刷的信……-電商營(yíng)銷引流電商干貨

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46

    本文主題電商行業(yè)分析,電商阿芙漂網(wǎng),電商雕爺,電商營(yíng)銷引流。

    絕密曝光!一封漂網(wǎng)還沒(méi)印刷的信……

    寫給親的第N+N封信……《做一家世界上不能缺少的企業(yè)》這世界,有很多企業(yè),多一個(gè)不多,少一個(gè)不少,哪怕一些很大的企業(yè),很賺錢,卻并不令人尊敬……哦,比如中國(guó)移動(dòng),如果倒閉,你會(huì)很難過(guò)么?其實(shí),大部分的企業(yè),都是可有可無(wú),如果倒閉了,一秒鐘時(shí)間,大家都找個(gè)替代品,然后遺忘。我們漂網(wǎng)的夢(mèng)想,不是納斯達(dá)克上市,不是利潤(rùn)月月遞增,甚至不是營(yíng)業(yè)額做到業(yè)界第一,而是“做一家世界上不能缺少的企業(yè)”。話說(shuō),漂網(wǎng)內(nèi)部,每個(gè)人都必須應(yīng)聘兩次,除了入職面試,還得“二次面試”,可嚴(yán)肅了!所有員工,工作一段時(shí)間后,都要重新來(lái)到四位“漂網(wǎng)創(chuàng)始員工”面前,接受一次全新“價(jià)值觀面試”——還好,面試失敗了,倒也不開(kāi)除,可以過(guò)兩個(gè)月重試——如面試成功,則會(huì)得到一張不銹鋼的卡片,上面激光蝕刻著漂網(wǎng)的幾條“價(jià)值觀”。這張神秘的“漂網(wǎng)價(jià)值觀卡”,直到現(xiàn)在,也只有一小部分老員工獲得,為啥呢?因?yàn)槊嬖噷?shí)在是太殘酷了!面試題就一條:你心目中,理解的漂網(wǎng),到底是什么樣子?這漂網(wǎng),必須要存在于這個(gè)世界上么?小娜MM這么回答:“我以前當(dāng)客服時(shí),曾有個(gè)老顧客,ID叫土土婆,一直和我買東西,經(jīng)常半夜聊天聊很久,后來(lái),我轉(zhuǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)了,也就和她失去聯(lián)系。過(guò)了好幾個(gè)月,我在顧客評(píng)價(jià)里看到她的留言,她寫道,小娜,還記得我么?我是土土婆啊,這次我跟別的客服買了東西,特意在這里評(píng)價(jià),希望你能看到,我經(jīng)常上來(lái)漂網(wǎng)看看,可每次你的旺旺都是灰色的,我都盯著看很久,天真的盼望你的旺旺號(hào)能突然亮起來(lái),好跟你再買次東西,聊聊天。雖然每次都失望,但依然祝你每天開(kāi)心快樂(lè),希望你偶爾也能想起我。”小娜說(shuō)到這里,眼淚滾滾而出,“我做客服,能有這樣的顧客,對(duì)我說(shuō)這樣的話,我只能說(shuō)四個(gè)字——無(wú)比驕傲。我熱愛(ài)漂網(wǎng),就是因?yàn)檫@里從不規(guī)定客服必須和顧客說(shuō)什么,不說(shuō)什么,都是隨心所欲,想和顧客怎么聊,就怎么聊,所以顧客和我彼此都當(dāng)了朋友。一家這樣的企業(yè),不僅僅把賣貨和賺錢當(dāng)目的,我覺(jué)得必須應(yīng)該存在下去。”另一個(gè)由客服轉(zhuǎn)培訓(xùn)的,是大名鼎鼎的安紅,她是這么說(shuō)的,“我以前做過(guò)不少工作,都沒(méi)什么成就感,唯一在漂網(wǎng),做客服做到粉絲遍天下,哈哈!我窮盡心思,額外送給顧客小禮物、小驚喜,每次講解產(chǎn)品和使用,永遠(yuǎn)不會(huì)不耐煩,然后看到評(píng)價(jià)里無(wú)數(shù)夸獎(jiǎng)我的,我就心花怒放,每天都和打了雞血一樣興奮……直到有一天,主管跟我說(shuō),調(diào)我當(dāng)培訓(xùn),讓我把安紅這個(gè)旺旺號(hào)交出來(lái),培訓(xùn)一個(gè)新人來(lái)繼承,我知道這是對(duì)的,可是,我真的不想交出這個(gè)號(hào),你們知道么,我對(duì)這個(gè)號(hào),有著多深的感情,每次我一登陸,仿佛就變成另外一個(gè)人,這個(gè)號(hào),就是我身體的一部分,看別人登陸我的號(hào)時(shí),我心如刀絞,那是我的號(hào)啊……”結(jié)果,安紅也講到泣不成聲,我們四個(gè)主考官,就陪著掉眼淚。OK,再說(shuō)個(gè)沒(méi)掉眼淚的。物流部的主管劉劉,是個(gè)大男孩,他這么說(shuō),“小時(shí)候看古龍的武俠小說(shuō),《武林外史》里,主角沈浪曾經(jīng)感嘆,那些大俠們,都是名門正派的后臺(tái),這個(gè)是少林派的高足,那個(gè)是某位大俠的公子,可我的父親,卻是個(gè)趕馬車的……來(lái)漂網(wǎng)以前,我也經(jīng)常對(duì)自己說(shuō),我父親,就是那種趕馬車的出身,所以我也沒(méi)學(xué)歷沒(méi)背景,然后,我就只能做力氣活。其實(shí)來(lái)漂網(wǎng)的時(shí)候,我的工作,也就是在物流部封包裹,搬箱子??墒?,漂網(wǎng)居然不看學(xué)歷,不看資歷,就因?yàn)槲遗ぷ?,就提拔我,我現(xiàn)在當(dāng)主管,開(kāi)始學(xué)習(xí)管理,學(xué)習(xí)各種物流知識(shí),我希望漂網(wǎng)能永遠(yuǎn)存在下去,給我這樣的人,沒(méi)學(xué)歷沒(méi)背景卻不甘于命運(yùn)擺布的人,能有一條上升的道路,起碼,讓我有機(jī)會(huì)去理解,什么叫做希望。”不得不承認(rèn),劉劉講的時(shí)候他沒(méi)哭,我們聽(tīng)的人,卻差點(diǎn)哭出來(lái)。生在這個(gè)國(guó)家,我們真的沒(méi)奢求太多,沒(méi)想比別人多要些什么,我們只想要公平,付出和回報(bào)能均等而已,這點(diǎn)公平,就那么難么?好吧,至少,在漂網(wǎng),我們?cè)趯?shí)現(xiàn)這小小的公平!文字有限,沒(méi)法把每個(gè)通過(guò)的人,當(dāng)時(shí)對(duì)漂網(wǎng)價(jià)值觀的理解寫下來(lái),但我們經(jīng)常都會(huì)被感動(dòng)得一塌糊涂。他們不在乎漂網(wǎng)的大冰柜和零食,不在乎漂網(wǎng)的三臺(tái)咖啡機(jī)(是不同口味的咖啡豆呢?。┥踔量梢圆辉诤跗W(wǎng)每周兩天請(qǐng)來(lái)的按摩師——那些都是外在的,真正漂網(wǎng)的魂,是平等、是自由、是捍衛(wèi)榮耀的空氣,是追求成長(zhǎng)的空間,是一群從小到大、很可能是別人眼中的怪胎們,終于聚在一起抱團(tuán)取暖的精神家園。雖然,那張神秘價(jià)值觀卡片上的文字,我們就不打算告訴你(否則怎么保持神秘呢?)但可以透露一下,寫這封“N+N封信”之前發(fā)生的一件小事:我們幾個(gè)漂網(wǎng)創(chuàng)始員工,聊了聊漂網(wǎng)的成長(zhǎng),真是挺快啊!然后,又意氣風(fēng)發(fā),暢想了一下明年,更得飛速成長(zhǎng)到啥樣啊?!激情四射聊了半天,末尾,我們?nèi)匀粵](méi)忘了補(bǔ)充一句:如果,成長(zhǎng)的代價(jià),是必須喪失我們漂網(wǎng)的靈魂,那些我們無(wú)比珍惜的理念和夢(mèng)想,那么,就讓我們停步不前、原地踏步、不要長(zhǎng)大吧!

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