回顧六家公司從業(yè)經(jīng)歷探討企業(yè)生存發(fā)展之道-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商成長日志,電商個人經(jīng)驗,電商營銷引流。

轉(zhuǎn)載請注明出處:武當山起點旅行網(wǎng)作者:arpu(網(wǎng)站為當前創(chuàng)業(yè)項目)

第一份工作是在一家還沒有名字的公司，連我總共兩個人，老板是個自由職業(yè)者，雖然完全沒有企業(yè)的概念，但在互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進的年代，老板已經(jīng)擁有了巨大訪問量的網(wǎng)站“ITSun流量統(tǒng)計”，估計很多做過網(wǎng)站的朋友都用過這個統(tǒng)計，并且當時老板已經(jīng)開始盈利，對于個人來說利潤頗豐，也許就是沉浸在這小小的滿足之中，做為技術出身的老板，沒讓人感覺到繼續(xù)前進的步伐，網(wǎng)站技術停滯不前，未來發(fā)展絲毫沒有什么計劃，沒有勇氣擴展公司規(guī)模，不積極思量擴展盈利模式，如今這個過去全國100強網(wǎng)站，已經(jīng)沒有了蹤影，相反和它同時發(fā)展起來的另一家流量統(tǒng)計網(wǎng)站“我要啦”，同樣是個人單干開始，如今卻發(fā)展成為市場主流統(tǒng)計系統(tǒng)，成立了一家擁有多元業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)公司，從站長阿江的日志不難看出在這條道路上他付出了常人不及的毅力和辛苦，他擁有遠大的理想，造就了公司發(fā)展的遠大策略，也造就了事業(yè)的成功。

離開ITSUN,進入了一家規(guī)模稍微大點的公司，共有6,7個人，當時分類信息概念瘋狂，但還不是很成熟，沒有足夠的市場基礎，這家公司代理了新浪分類信息地方網(wǎng)站，負責十堰地區(qū)的分類信息廣告銷售業(yè)務，讓人可悲的是一直到最后公司關閉唯一只出售了一條半年180元的文字廣告業(yè)務，對于那些動輒4,5千的圖片廣告，當然無人問津了。在空抱市場前景，和概念的炒作，缺乏市場基礎，盈利模式還未清晰，用戶習慣還未形成的情況下，這家公司也只能作為先驅(qū)而倒掉。

后來進入銀河星科技，一家在當?shù)馗＠霏h(huán)境都還算不錯的公司，這家公司在武漢設有分公司，總共18個員工，是一個非常吉祥的數(shù)字，老板也常常為止而感到興奮。老板是一個經(jīng)驗豐富，知識廣博，理想遠大的人，但就是有點好高騖遠。公司主要從事網(wǎng)絡工程，軟件開發(fā)和網(wǎng)站建設，互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務。剛進公司主要支撐業(yè)務是城區(qū)網(wǎng)絡線路鋪設和電信公司合作，還有一些已經(jīng)建立好的大大小小的政府網(wǎng)站的維護，更新業(yè)務，老板著重強調(diào)的是一個新開始的項目，中國汽配商務網(wǎng)，奔著全國第一汽配電子商務門戶，獲取國家科技創(chuàng)新基金而來，在沒有任何廣告推廣和經(jīng)營動作，就維持著本身幾百來的流量的情況，老板也急了，結果公司全體員工，無論是什么崗位，全部都下派任務去汽配城，推廣網(wǎng)站，挨家挨戶說服汽配零件銷售商免費加入平臺，可想而知效果并不明顯，大概也就折騰了3,4個月，老板激情褪去，已經(jīng)不在提了，項目也就擱置了。老板的社會地位和關系還算不錯，接下來拿到了兩個比較大點的項目，雖然也就幾十萬但也不錯了，但糟糕的是項目進度非常緩慢，一年多才搞完，估計也沒賺到什么錢。接著老板就開始構畫下一個宏圖偉略，因為當時電子商務比較熱門，很多熱錢，風投也忍不住想進入中國圈一筆錢，我們老板也開始頭腦發(fā)熱了，開會發(fā)表了下一步公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司要構建一個自主知識產(chǎn)權的電子商務平臺，中國大美女網(wǎng)，擁有注冊商標，主要經(jīng)營女性服裝，化妝品，大美女減肥茶等，未來會有自己的工廠，倉儲，物流，還有絞股藍生產(chǎn)基地，面向廣大白領階層，最終目的是成為一家偉大的上市公司，做一家百年企業(yè)。當時聽了感覺很振奮，感覺前途一片光明，公司給我們每個員工都分配了股權，說是一上市大家都是百萬富翁，可謂是熱血澎湃，接下來就是加班加點的平臺構建工作，搭建完畢，又重蹈汽配商務網(wǎng)的老路，不一樣的是老板北京，上海，浙江到處跑，說是去拉風投，可能注資千萬美元，結果還上了騙子的當，杯具啊。拉不到風投，放下又沒面子，開始尋求政府資金，估計也是沒戲，后來公司的資金越來越緊張，不知道老板從哪找來的錢，從廣州進回一批衣服，結果是低檔次的亂品又受了騙，不由得放棄，然后開始仿照OEM，找廠家貼牌，自己設計衣服，就是后來的“大美女風衣”，衣服出來了，網(wǎng)上一掛，在本來網(wǎng)絡購物不怎么火的當?shù)匦〕鞘凶隽藥状位顒?，大概也不到一年時間吧，項目就接近流產(chǎn)，此時現(xiàn)金流斷裂，無盈利業(yè)務支撐，不堪重負，公司變相關門大吉。他有理想，有抱負，但不切實際，根基不穩(wěn)，無牢靠業(yè)務支撐，缺乏忍耐和堅持，只想著空手套白狼，只靠個人力量，個人關系，沒有專業(yè)團隊運作，必定導致無功而返。

十堰的敗北讓我來到了大都市武漢，看著城市的繁華，人群的攢動，暗暗的下定決心一定要在這里找到自己能站穩(wěn)的一席之地。最后在武漢光谷軟件園，應聘上了一家做erp軟件的高新企業(yè)東湖軟件。公司人很多估計上百號人，規(guī)模也很大，看到表面的繁榮，感覺前途又是一片光明。公司主要從事企業(yè)信息化ERP軟件開發(fā)，老板也是背景深厚，可惜的是企業(yè)文化淡薄，公司管理糟糕，口口聲聲的要上市，確不見一支團結和有凝聚力的團隊，當辭職，跳槽變成家常便飯，可以預見公司未來會是什么狀況。

后來跳槽到了漢口的一家公司，湖北金葉科技，這是一家政府背景深厚，由煙草局和福建新大陸上市公司投資成立的新公司，福利和待遇也算當前最好的了，主要業(yè)務網(wǎng)上訂煙和比較火的物聯(lián)網(wǎng)。公司的層次結構很明晰，有客服部，實施部，運維部，技術部，行政部和業(yè)務部，網(wǎng)上訂煙業(yè)務已經(jīng)在湖北幾個城市投入設備運營，網(wǎng)上訂貨也就是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務還暫未運營，雖然還沒有盈利，但已經(jīng)有了營業(yè)收入，畢竟有風投投資，總要做好戰(zhàn)略策劃后，慢慢進行。我在技術部負責網(wǎng)上訂煙平臺，一個簡單的網(wǎng)站無休止的討論，重新構畫，看起來很忙，天天閑的憋悶，還時不時的要迎接一下國局領導檢查做做樣子，3000萬不知道什么時候才能燒完，不知道能不能燒出價值，在里面偶迷失了方向。當大部分人都開始迷失的時候，后果可想而知。

時間很晚了寫了2,3個小時，還有兩家企業(yè)沒寫，已經(jīng)沒有激情了，大體也就那樣了，在我看來要想做成功一個企業(yè)基業(yè)長青，一是要有一個精明的領導人，還要有一個團結協(xié)作強有力的團隊，看一個企業(yè)的前景和未來，本質(zhì)上就是看人，看領導人會不會管理公司，會不會制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，會不會協(xié)調(diào)團隊勁往一處使，二是公司的盈利模式，清晰的盈利模式，為公司發(fā)展打下根基，三看一個公司面對客戶提供產(chǎn)品和服務的質(zhì)量和能力，再好的產(chǎn)品沒有好的公司也會被市場拋棄四看市場的前景，錯誤的預測，會使一級棒的產(chǎn)品，遭受無人問津，輸?shù)囊凰俊?/p>

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