從細(xì)分中尋找差異化電商藍(lán)海市場-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商電商,電商差異化電商,電商行業(yè)分析,電商電商市場,電商營銷引流。

最近在微博里發(fā)了一個電商市場選品原則，許多微友拍磚說以我這樣的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在找不到適合做電商的產(chǎn)品了，對這個觀點我不予認(rèn)同。其實在標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上做差異化的定位及細(xì)節(jié)改進(jìn)，你會發(fā)現(xiàn)改進(jìn)后產(chǎn)品又是一個全完不同的商品，并且適合電商銷售。所謂差異化，很多人固有的思維便是產(chǎn)品需要橫空出世，市場上沒有同類產(chǎn)品，這才叫差異化。其實不然，當(dāng)你在原標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些小小的細(xì)節(jié)改進(jìn)，比如顏色，版形等，并對產(chǎn)品賦予差異化的市場定位及品牌解釋，產(chǎn)品的差異化也就真實的體現(xiàn)出來了。按此思路細(xì)想一下：初刻、快書包這兩個案例或許會對大家的思維開拓有所啟示，他們賣的產(chǎn)品并不是市場沒有，只是他們的品牌細(xì)分定位及差異化的用戶體驗便帶來了一個全新的藍(lán)海市場。為了印證我的想法，我再發(fā)一個朋友做差異化細(xì)分市場的案例供大家思考，此項目創(chuàng)立時間不長，幾個月的時間，已經(jīng)獲得了天使投資支持，我本人也看好此項目前景，僅供大家參考，并希望引起大家思考并討論電商差異化產(chǎn)品的話題，以此開拓更好的電商市場機(jī)會。話不多說了，直接發(fā)一下此項目的一些基本情況，看完大家多討論吧！項目名稱：拉夫爾有機(jī)食品；項目細(xì)分：母嬰電商；項目定位：專注于孕嬰幼兒的有機(jī)生活，提供安全，健康的有機(jī)食品，呵護(hù)新生命；項目關(guān)鍵詞：有機(jī)、健康、呵護(hù)新生命；市場機(jī)會：國內(nèi)食品安全問題嚴(yán)重，父母對新生兒健康問題非常關(guān)注；產(chǎn)品定位：主要做國際的有機(jī)產(chǎn)品；投資情況：已獲百萬級別天使投資；項目做電商的部分優(yōu)勢：1.產(chǎn)品定位好專一，可以針對用戶群精準(zhǔn)的投放廣告，帶來的流量轉(zhuǎn)化率很高。2.有機(jī)、綠色母嬰類食品，都是進(jìn)口的國際產(chǎn)品，有國際有機(jī)食品認(rèn)證。3.產(chǎn)品競爭小，都是進(jìn)口產(chǎn)品，線下比較難買到，而進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)消費者眼中質(zhì)量比國類產(chǎn)品要可靠。4.現(xiàn)在獨生子女比較多，父母對嬰兒食品質(zhì)量很看重，對價格也就不那么敏感了。5.重復(fù)夠買率很高，看到產(chǎn)品和服務(wù)好，消費者會一直購買。現(xiàn)在的電商市場，競爭環(huán)節(jié)異常激烈，但是中國的網(wǎng)民數(shù)量驚人，還有相當(dāng)大一部分比例還未有網(wǎng)購體驗，市場機(jī)會還是很多滴。各位電商童鞋們再涉入電商創(chuàng)業(yè)時，不妨先想想如何做到差異化、細(xì)分定位，找一找細(xì)分市場中的電商藍(lán)海，或許會發(fā)現(xiàn)真是一條通往電商成功道路上的捷徑。

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