京東快車有哪些雷區(qū)?你踩中了幾個(gè)?-京東快車京東營(yíng)銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:70
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本文主題京東快車,京東快車,雷區(qū),溢價(jià),ROI,京東營(yíng)銷引流。
商家們?cè)陂_京東快車的時(shí)候,經(jīng)常容易遇到這些問題:頭疼的投產(chǎn)比、看不見的權(quán)重、高溢價(jià)、流量穩(wěn)定后不開車,這些你都遇到過(guò)嗎?今天就讓電商君來(lái)給你們盤點(diǎn)一下
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有的商家抱怨快車不好盈利,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的因素很大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致流量越來(lái)越貴,對(duì)于一些資金成本有限的中小商家而言,每天幾百元的投入,快車每天還是虧,投入和產(chǎn)出不成正比。這里我要講幾個(gè)提高快車投產(chǎn)比的點(diǎn)。
第一個(gè)就是快車的PPC,從理論上來(lái)講快車的PPC越低,快車的投產(chǎn)比就越高,對(duì)于一個(gè)類目來(lái)說(shuō)PPC不可能低到最小化,PPC可以去參考關(guān)鍵詞的市場(chǎng)平均價(jià)。第二個(gè)就是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率越高,快車的投產(chǎn)比也越高,和前面是一個(gè)道理,轉(zhuǎn)化率不可能一直無(wú)限的高,轉(zhuǎn)化率可以參考行業(yè)的評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化率。影響快車轉(zhuǎn)化率的維度主要是主圖、詳情頁(yè)賣點(diǎn)、銷量和評(píng)價(jià)、產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是否在行業(yè)的最優(yōu)價(jià)格區(qū)間。如果你的快車轉(zhuǎn)化率低,需要從以上這幾個(gè)維度去找原因并優(yōu)化。
快車的核心玩法是低價(jià)引流,降低PPC提升點(diǎn)擊率,假設(shè)轉(zhuǎn)化率是固定值,PPC降的越低,快車的投產(chǎn)比就會(huì)越高,我們需要保證快車的PPC可以降的很低并且有足夠的點(diǎn)擊量,這樣我們就需要保證快車計(jì)劃的權(quán)重不掉。這就是京東快車的核心優(yōu)化方向,如果你按照這個(gè)思維去開車,就不會(huì)翻車,快車開的好不好就在于方向的把控。
現(xiàn)在做京東商家離不開去操作快車,快車是目前付費(fèi)引流推廣效果最好的工具之一,通過(guò)付費(fèi)流量去帶動(dòng)免費(fèi)流量,快車的權(quán)重我們看不見。對(duì)于一些剛接觸的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)很迷茫,不知道應(yīng)該怎么做,可是權(quán)重他確實(shí)是真實(shí)存在的,快車的權(quán)重直接影響到快車的質(zhì)量分,各位可以簡(jiǎn)單地理解為快車的質(zhì)量分越高,權(quán)重越高。如何去提升快車的權(quán)重?也就是提升快車的質(zhì)量分。
點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率是影響快車質(zhì)量分的核心指標(biāo),點(diǎn)擊率高,質(zhì)量分就會(huì)上升的很快。
關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是快車精準(zhǔn)人群的核心要素,標(biāo)題的關(guān)鍵詞和快車計(jì)劃關(guān)鍵詞都需要和產(chǎn)品的屬性高相關(guān)性,大詞放在標(biāo)題首部,權(quán)重高,中間可以放入屬性詞。在篩選快車關(guān)鍵詞的時(shí)候需要結(jié)合產(chǎn)品的屬性和關(guān)鍵詞去精選篩選,如果快車的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)會(huì)導(dǎo)致快車的點(diǎn)擊率偏低。
高溢價(jià)一般商家在比較極端的情況下才去使用,高溢價(jià)PPC偏高,出價(jià)1.5元,PPC能超過(guò)3元。高溢價(jià)點(diǎn)擊量偏少,溢價(jià)偏高。如果想要降低PPC,關(guān)鍵詞出價(jià)肯定就會(huì)降得很低。關(guān)鍵詞出價(jià)越低,展現(xiàn)也就會(huì)越低,點(diǎn)擊量也就越少。點(diǎn)擊率很低的情況下,快車的權(quán)重就會(huì)每天掉,最后快車可能每天只有幾個(gè)點(diǎn)擊。
如果你的三級(jí)類目,主圖差異化很小,產(chǎn)品同質(zhì)化的問題比較嚴(yán)重,那么你就可以去做高溢價(jià),這樣可以讓產(chǎn)品精準(zhǔn)的展示在相應(yīng)人群的前排位置,這樣高溢價(jià),所對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群點(diǎn)擊率具有自然會(huì)高,而且這樣也有助于去提升點(diǎn)擊率。想要提升快車計(jì)劃的權(quán)重,等計(jì)劃全腫起來(lái)以后再去慢慢的降低溢價(jià),恢復(fù)到正常的溢價(jià)水平,這里需要注意一點(diǎn),高溢價(jià)可以提升點(diǎn)擊率的前提是主圖的點(diǎn)擊率沒問題,如果主圖有問題,點(diǎn)擊率一樣不會(huì)高。
店鋪流量穩(wěn)定后,停掉快車,覺得車費(fèi)省了不少。對(duì)于基礎(chǔ)比較好的一些店鋪來(lái)說(shuō),快車停掉之后自然流量也不會(huì)降很多,但是這種情況只是暫時(shí)的,等時(shí)間一長(zhǎng),自然流量也會(huì)下滑,沒有付費(fèi)帶動(dòng)的免費(fèi)流量是無(wú)法長(zhǎng)期維持的,和類目大小沒有關(guān)系。
一些淡旺季特征明顯的產(chǎn)品,商家只在旺季開車,淡季不開車,雖然淡季流量少,但是只要保證快車在合理的推廣水平。去維持快車的權(quán)重,等到產(chǎn)品旺季來(lái)的時(shí)候可以提前做爆發(fā)。大家在做快車的時(shí)候都要比免去踩雷,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)去進(jìn)行診斷優(yōu)化,把控好快車的核心優(yōu)化方向,做好投產(chǎn)比!
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