拼多多如何來(lái)搜索?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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直通車?yán)阉饔?個(gè)環(huán)節(jié)

實(shí)操環(huán)節(jié)

如何確定好詞根，重要環(huán)節(jié)

不管你是新品還是老品

三叉戟白搜，搜索+直通車+數(shù)據(jù)把控

搜索圍繞一個(gè)詞根來(lái)做的

直通車圍繞一個(gè)詞根來(lái)做的

圍繞一個(gè)詞根來(lái)去操作，詞根其實(shí)人群標(biāo)簽一個(gè)表現(xiàn)形式

找到你這個(gè)單品，能消化的主要優(yōu)質(zhì)詞根點(diǎn)，人群詞根

關(guān)鍵詞有效性，

很多同學(xué)忽略的，也是最近被提出來(lái)的一個(gè)重要思路

直通車后臺(tái)看到的數(shù)據(jù)和真實(shí)的流量縱橫里面的數(shù)據(jù)是差異化的

1萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊量，其實(shí)真實(shí)的數(shù)據(jù)并不是1萬(wàn)點(diǎn)擊量

這里面是包含很多其他的廣泛匹配流量的

先從詞根入手

如果說(shuō)，主要是開(kāi)直通車商家，流量縱橫必買的

因?yàn)槔锩姘撕芏嗖淮_定因素，拿到這些數(shù)據(jù)來(lái)做對(duì)比

我給你們的建議是什么？

新品期，我建議大家全部使用，精準(zhǔn)匹配

以免出現(xiàn)很多碎片化，不精準(zhǔn)的，影響你產(chǎn)品入池的流量

比如：“加絨”這個(gè)人群池，里面是有N多個(gè)包含“加絨”的關(guān)鍵詞組成的人群池，這里提到的，N多個(gè)，是不是可以從生意參謀市場(chǎng)洞察里面找到

邏輯是一樣的，一個(gè)產(chǎn)品不可能一上來(lái)消化，所有的詞根

一個(gè)產(chǎn)品不能再找個(gè)人群池里面，消化所有的人群池的關(guān)鍵詞

能里面

這些50個(gè)左右的關(guān)鍵詞，都是在這個(gè)人群池里面的關(guān)鍵詞

我不能保證我的產(chǎn)品，能消化所有的人群池里面的關(guān)鍵詞

因此，我們第二步，是需要找到具體的這個(gè)關(guān)鍵詞

而且這個(gè)關(guān)鍵詞，你能消化，同時(shí)，這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)容量比較大，可開(kāi)發(fā)

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，某個(gè)關(guān)鍵詞，具體看流量縱橫里面，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)

代表著，我這個(gè)產(chǎn)品效果這些詞的能力，轉(zhuǎn)化率越高，消化這個(gè)詞的能力越強(qiáng)

同時(shí)，我也要挖掘，市場(chǎng)洞察，對(duì)比市場(chǎng)，如果這個(gè)關(guān)鍵詞流量非常低，我有必要去提高提升這個(gè)關(guān)鍵詞。

必須要參考市場(chǎng)容量。搜索人氣大，市場(chǎng)容量就大

可坐的案例，直通車開(kāi)的都是可坐的關(guān)鍵詞

搜搜端口來(lái)的關(guān)鍵詞都是可坐的

這個(gè)點(diǎn)，我們能知道直通車?yán)阉鞯脑硎鞘裁矗?/p>

直通車?yán)阉鞯暮诵倪壿?/p>

直通車關(guān)鍵詞進(jìn)入到產(chǎn)品，相對(duì)聚焦

面-點(diǎn)

產(chǎn)品標(biāo)簽：靜標(biāo)簽，動(dòng)態(tài)標(biāo)簽（進(jìn)入產(chǎn)品的訪客標(biāo)簽）

訪客標(biāo)簽：固定標(biāo)簽（性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)），行為標(biāo)簽（關(guān)鍵詞）

直通車+市場(chǎng)

直通車這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)OK

搜索基礎(chǔ)上表現(xiàn)的不會(huì)差的

我并沒(méi)有特意去講到搜索的數(shù)據(jù)

3大數(shù)據(jù)端口進(jìn)行對(duì)比

一般來(lái)講，直通車某個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)OK，搜索在這個(gè)關(guān)鍵詞上面數(shù)據(jù)不會(huì)很差，但是還是要參考的，必須的

這個(gè)關(guān)鍵詞，你目前搜索拿到了多少個(gè)訪客

重點(diǎn)參考

你發(fā)現(xiàn)直通車某個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)很好，市場(chǎng)搜索人氣還可以的。

但是你發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)關(guān)鍵詞，你已經(jīng)拿到了很多的流量了

開(kāi)發(fā)度就變低了，能理解嗎

第三步驗(yàn)證

你這個(gè)直通車關(guān)鍵詞拉升了，對(duì)標(biāo)，這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索的訪客是否也同步拉升了

如果沒(méi)有的話，需要重新返回去對(duì)比

如果OK，那就繼續(xù)拉升。

直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

衛(wèi)衣加絨女連帽

直通車1.17%（1532）搜索1.49%(1413)

加絨衛(wèi)衣女

直通車0.55%(2000)搜索2.17%(2163)

衛(wèi)衣加厚加絨女

直通車0.82%(6000)搜索1.73%(5000)

我個(gè)人建議

學(xué)會(huì)使用計(jì)劃利用率

精準(zhǔn)計(jì)劃和廣泛匹配，分開(kāi)使用最好

精準(zhǔn)計(jì)劃做搜索用的

廣泛計(jì)劃，做ROI，做測(cè)詞（我不想只吃一個(gè)詞根，我可能還想吃其他詞根，這個(gè)時(shí)候，是否需要測(cè)試）

廣泛計(jì)劃，來(lái)進(jìn)行額外詞根測(cè)試

精準(zhǔn)計(jì)劃和廣泛計(jì)劃分開(kāi)，

我可以人工控制，流量的配比

7（精準(zhǔn)）：3（廣泛）8:2

完全可以用日限額來(lái)控制流量配比

7（廣泛）：3（精準(zhǔn)），流量配比不能養(yǎng)做的

碎片化流量，無(wú)法給你拉搜索的

除非你碎片化流量，轉(zhuǎn)化率非常高，低價(jià)產(chǎn)品

這種情況，告訴你們?yōu)槭裁碢PC會(huì)高

其實(shí)可以不高的，因?yàn)槟阌袀€(gè)大詞，大詞是你下面詞的2倍以上的市場(chǎng)容量，大詞會(huì)搶占你的詞的日限額

直通車砍流量。為什么？

太多的無(wú)用的碎片化流量

水果2000個(gè)點(diǎn)擊量

水果新鮮當(dāng)季整箱1200個(gè)

其他1000個(gè)

特產(chǎn)水果500個(gè)

關(guān)鍵詞的有效性

你的直通車關(guān)鍵詞，都是榴蓮，但是不能看直通車

看流量縱橫，這里你的關(guān)鍵詞有效性，一塌糊涂

第二步，直通車?yán)阉?，看直通車轉(zhuǎn)化和搜索轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)

3塊數(shù)據(jù)對(duì)比，用軟件監(jiān)控好，對(duì)比搜索和直通車

搞定了

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