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    京東的運(yùn)營解析!看了自然流量飆升!-京東問答電商問答

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:62

    本文主題京東,京東問答。

    京東的運(yùn)營解析!看了自然流量飆升!

    正確的方法,可以避免各種彎路。產(chǎn)品不僅僅是單一的,更需要我們合理的經(jīng)營店鋪。

    第一店裝修定位。

    京東對于店內(nèi)裝修細(xì)節(jié)以及主圖要求較高。

    10個(gè)產(chǎn)品主圖要充分利用好,主圖視頻要盡量去做。

    京東頁面裝修遵循先增加布局后增加模塊的原則??蛇x擇并組合系統(tǒng)提供的12種布局。

    一個(gè)產(chǎn)品的停留時(shí)間需要一個(gè)好的主圖來獲得點(diǎn)擊顯示。因此進(jìn)入商店后通過了解產(chǎn)品賣點(diǎn)或展示商品主圖來提升訪問者的注意力,形成加購或轉(zhuǎn)化。問題就在這里。

    因此做京東的店鋪、裝修以及產(chǎn)品定位一定要提前優(yōu)化,大家要注意。

    二是選擇主推產(chǎn)品。

    經(jīng)營商店時(shí)一般都會(huì)有許多產(chǎn)品上架,有的商店上架幾十個(gè)幾百個(gè)也沒有流量。上架這樣的產(chǎn)品卻沒有一款可以拿到流量,這更讓人尷尬。此時(shí)需要我們?nèi)ヌ暨x店內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品做引流,增加店內(nèi)曝光,成交。

    主推車型這么選?下面將考慮以下問題:

    商品競爭力?

    商品利潤?

    擴(kuò)展周期?

    是市場趨勢還是需求?

    供應(yīng)情況穩(wěn)定嗎?

    等,產(chǎn)品有優(yōu)勢才能成為潛力款,能不斷給店鋪帶來流量。若進(jìn)行可靠的測試,再去測試一下,這樣操作起來更平穩(wěn)些。

    三主推款。

    產(chǎn)品定位好了主推款,賣點(diǎn)也優(yōu)化到位,產(chǎn)品需要去做引流。一個(gè)產(chǎn)品有市場就有競爭,所以一定要去做引流。沒有上架,只是在等待流量。

    京東新款一款是新上架的寶貝,分流不多,另外一款是新款給系統(tǒng)打上的標(biāo)簽,所以扶持力度也不一樣。所以很多商家上了新款之后都還是沒有什么新的商品標(biāo)號(hào),因?yàn)槟愕牡赇佀幍臋?quán)重是不同的,沒有必要等著流量,必須主動(dòng)去引流。

    經(jīng)常用到的東西就是付費(fèi)這一塊:

    快速引流——帶動(dòng)京東搜索。

    購買觸點(diǎn)——驅(qū)動(dòng)首頁流量。

    海投引流——全店補(bǔ)流。

    有關(guān)海投快車的實(shí)操內(nèi)容看我之前的帖子,在這里就不多說了。(文章將鏈接到最下面)

    第四,分析同行的市場。

    知己百戰(zhàn)百勝,不關(guān)注市場,不分析同行,永遠(yuǎn)活在自己的意識(shí)里。京東平臺(tái)這么大,運(yùn)營店鋪,又不是你自己開店,平臺(tái)也是有流量分配機(jī)制的,所以運(yùn)營店鋪就是要做權(quán)重,通過你的產(chǎn)品將銷量帶到你的店鋪,給平臺(tái)帶來更多的業(yè)績。

    特別是品牌分銷或同款產(chǎn)品,這樣的店鋪競爭就更激烈了。假如進(jìn)行差異化運(yùn)作,那就更好了。若為通貨品,競爭狀態(tài)又是另一回事。因此做店不同,操作方法也就不同了。

    對同行進(jìn)行分析,我們要關(guān)注價(jià)格,詳細(xì)排版主圖,主要賣點(diǎn),主要流量渠道,銷售評估,活動(dòng)力度等。

    五店商品優(yōu)惠力度。

    主要產(chǎn)品價(jià)格要參考同行產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間,前期是結(jié)合自身產(chǎn)品成本利潤。京東的搜索規(guī)則更注重產(chǎn)品的價(jià)格帶,這也是我們?yōu)槭裁匆?yōu)化價(jià)格帶的原因。若您在此范圍內(nèi),搜索將為您顯示產(chǎn)品排名。

    價(jià)格是一方面,這主要是指優(yōu)惠的氣氛。京東平臺(tái)對高單價(jià)商品的接受程度較高,但適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠必然會(huì)刺激買家。每天操作,可做各種優(yōu)惠活動(dòng),平臺(tái)活動(dòng),店鋪活動(dòng)等。

    因此在做活動(dòng)時(shí)要結(jié)合價(jià)格以及同行的優(yōu)惠力度來制定店鋪的活動(dòng)策略。還可以做一些贈(zèng)品玩法,這在京東上比較常見。

    商品有優(yōu)惠,相對來說轉(zhuǎn)化率會(huì)更好,今年情況特別明顯,各平臺(tái)各店每天基本都會(huì)有這樣的活動(dòng),特別是平臺(tái)活動(dòng)比較明顯。頻繁的活動(dòng),加上流量曝光,可以為店鋪源源不斷的流量和銷售。

    六是產(chǎn)品布局多種多樣發(fā)展。

    一般經(jīng)營一家店,會(huì)主營一款。但店里的運(yùn)作階段不同,產(chǎn)品的布局也不同。在商店達(dá)到一定權(quán)重時(shí)就會(huì)進(jìn)行多品操作,一個(gè)產(chǎn)品無法達(dá)到我們想要的流量和銷售量,而且如果您做的產(chǎn)品推廣周期短,產(chǎn)品更新或找其他產(chǎn)品做,或多品走量。

    我們可以先從標(biāo)題這塊做起多個(gè)去賣,尤其是新款,權(quán)重較低??蓪Ξa(chǎn)品關(guān)鍵字進(jìn)行精細(xì)優(yōu)化,可使用一些藍(lán)海詞匯獲得流量。

    透過不同的產(chǎn)品,不同的關(guān)鍵字,為整個(gè)店鋪?zhàn)鲆饔?jì)劃,單產(chǎn)品畢竟引流能力有限。單品經(jīng)營就要做好關(guān)聯(lián)銷售,雖然主要還是看所經(jīng)營的品類來決定。多式布局的話,也要有所選擇,找出店內(nèi)的潛力款,做好其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。從而可以提高客源單價(jià),提高店鋪銷售額。

    七、配合產(chǎn)品提高動(dòng)銷率。

    商品多了不怕,怕的是商品沒有上架銷售,出現(xiàn)很多滯銷品。本品上架時(shí)無流量,若30天還沒有售出,則考慮下本品是否做下架。

    一些商家會(huì)通過上下架的方式來獲取流量,這種滯銷品本身就是沒有流量的,反復(fù)性去操作沒有任何意義。對于產(chǎn)品的搜索權(quán)重沒有什么幫助。京東商店的產(chǎn)品會(huì)被系統(tǒng)抓取,而且還要看SPU連接的權(quán)重,這樣做系統(tǒng)也不會(huì)把流量分配給你。這個(gè)平臺(tái)需要的是可以出售的產(chǎn)品。

    因此,產(chǎn)品的協(xié)調(diào)我們要遵循以下原則:

    主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)先關(guān)注運(yùn)營。

    相關(guān)產(chǎn)品輔助主推取流量。

    流動(dòng)不良產(chǎn)品繼續(xù)保持良好狀態(tài)。

    做好售后服務(wù),提高風(fēng)向標(biāo)。

    這也是風(fēng)向標(biāo)這塊也很重要,我們做店鋪是為了最后賣貨,店鋪服務(wù)好了,系統(tǒng)通過評分也可以給產(chǎn)品加權(quán)。風(fēng)品牌影響產(chǎn)品排名、活動(dòng)提升、新產(chǎn)品打標(biāo)等。特別是新的商店,你其它做的不好,風(fēng)向標(biāo)要維護(hù)好。

    今日分享一下,京東的店鋪要想發(fā)展好,就要有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃布局,不亂調(diào)不走彎路,否則越調(diào)越低,最終被京東平臺(tái)淘汰。而且店里的運(yùn)營要多維度去操作去維護(hù),標(biāo)題優(yōu)化,活動(dòng)策劃,導(dǎo)流操作,風(fēng)向標(biāo),老客戶等,都是我們要維護(hù)的點(diǎn),店里全面發(fā)展優(yōu)勢更大。

    有興趣的可以點(diǎn)贊收藏+關(guān)注。隨后將分享更多關(guān)于京東店鋪實(shí)操內(nèi)容。

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