想要寶貝贏在起跑線！新品如何成為爆款?

本文主題淘寶,淘寶想要寶貝贏在起跑線！新品如何成為爆款,,淘寶問答。

定價是合理的。

我們在淘寶網(wǎng)搜索了一下衣服，款式各異，琳瑯滿目。發(fā)現(xiàn)全網(wǎng)60%的客戶喜歡在69-232之間的價格區(qū)間，競爭非常激烈的時候，很多人都想通過走量來突出自己的優(yōu)勢。但是事實上低價并不奏效，如果價格定位不準確，后期即使有銷售，客戶也會看到漲價！沒有做好就不買，得不償失。

因此綜合自身成本、利潤空間、行業(yè)分布所占比例最大的價位區(qū)間，我們可以定價在69-230元之間，這樣即使是在行業(yè)TOP中，后續(xù)也比較有競爭力，新款引流能力也會更強！

第二，精準買主。

所謂精確買家，就是我們直通車里常說的精確買家，很多同學都搞不清楚，到底是產(chǎn)品決定買家，還是買家決定產(chǎn)品買家？

事實上，你有時會覺得這件衣服適合上班族，其實買來都是大學生，所以我們要根據(jù)這個行業(yè)的大環(huán)境去迎合消費者的喜好，你不必管誰喜歡這件衣服，哪個群體的人消費最多，那就是你的產(chǎn)品消費人群了！

此處需借助客戶操作平臺---客戶分析，以確定本店的消費群體，這里是每月更新的。

如要查看個別寶貝的消費群體，請點擊商品顧問---品類---返回舊版---訪問者分析中的內容。在此建議大家在店里的寶貝不要差得太遠，要做一個小而美的店鋪，因為你所有的寶貝標識越接近統(tǒng)一，店鋪標識就越精確，這樣某一群寶貝標識突然被打破，你也立刻知道哪里錯了，應該改正。

既然已經(jīng)明確了自己的消費群體，你就比同行們更清楚了目標，推廣的時候就按照這個群體大力推廣，因為是精準人群，下訂單的可能性更大！在此提醒大家，對于推廣沒有一個很全面的認識和規(guī)劃，不要輕易開始，因為是花錢！以前我錄了一些推廣的基礎課程，點擊本文相關的視頻講解就可以看到了，有需要的同學可以學習一下推廣的方法。

第三，挖掘出優(yōu)勢。

挖掘并生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，即獨特的賣點，主要分為以下三個方面：主圖，細節(jié)，買家秀。只有通過這3點，我們才能打造出差異化的寶貝，優(yōu)勢才能得到凸顯。

一、寶貝地圖。

新款上架最重要的就是視覺了！買主當然是先看圖來決定是否要點進去。主圖是每個人都有的，但你知道你的哪張圖點擊率最高，也最能戳中用戶賣點嗎？

沒想到要做圖！點選推廣寶貝---增加創(chuàng)意---選擇播報。目標是選出點擊率最高的那張主圖。但要注意，每一個創(chuàng)意的點擊率最好在50次以上，最好在2天以上，這樣才有可參考性。

2.詳情頁(包括副主圖和sku圖的詳情頁)

詳細信息頁面是影響流量轉換的關鍵環(huán)節(jié)，這與美工的工作無關。而文案策劃與產(chǎn)品運營相結合，則要深入挖掘產(chǎn)品賣點，發(fā)現(xiàn)消費者的關切，并設計出符合相應人群審美的視覺效果圖。

因此詳細頁面的賣點羅列要有很強的條理性，從不同角度展示產(chǎn)品，配上文字說明，滿足顧客的購物需求。

本人整理了一個模板，大致內容如下：產(chǎn)品細節(jié)介紹-解決買家的顧慮-獲得買家的信任-激發(fā)買家的購物欲望來達成最終的交易。以上講的是頁面詳情頁，其實現(xiàn)在手機端的5個主圖，都是相當重要的小詳情頁，需要商家的朋友們去精心策劃展示給消費者。由于目前許多客戶基本只會刷主圖和sku圖。怎樣才能把自己產(chǎn)品的賣點充分展示出來，既不啰嗦繁瑣又能條理清晰，直截了當，這是我們需要思考的問題。

做好了以后，還要檢查一下自己的問題，不是全部改，不是全部改。不知問題出在何處？單擊業(yè)務顧問---流量---頁面分析！看看具體的數(shù)據(jù)吧。

若您無法在戳邊緣看到[點擊分布]，還可更加仔細！每個模板都有具體的點擊次數(shù)！點擊沒有什么不好，就改唄！

三、買家秀。

您的購物是否需要看評論？我會好好引導買家評論！

由于新款起爆前這部分需求也很大。當今消費者追求購物簡便、快捷。一般性瀏覽五大主圖一些評價即可直接促成購買！

在這里我們可以做一個回帖評論，可以通過發(fā)微淘和買家秀引導大家去評論，因為有些用戶可能是她忘記了評論。多和買家交流，給用戶帶來一定的好處。以使我們的評論更加豐富。

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