聊聊為什么今年要特別重視付費(fèi)流量

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

有人認(rèn)為，傳染病爆發(fā)后報(bào)復(fù)性的增長(zhǎng)啊，憋了那么久，一定會(huì)去消費(fèi)的。

有人認(rèn)為，疾病的爆發(fā)教會(huì)了90后什么叫未雨綢繆，所以他們開(kāi)始儲(chǔ)蓄，不再花錢(qián)。

我個(gè)人比較偏愛(ài)第二種，但也分情況。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)怎樣，我不知道，但是我對(duì)隨后的電子商務(wù)的看法是：

一、如果你的類(lèi)目為標(biāo)品，實(shí)際上對(duì)你的影響不大，甚至可能爆發(fā)，但是如果你的類(lèi)目為非標(biāo)品，影響會(huì)大些；

二、雖然有些類(lèi)目會(huì)因此需求降低很多(在流量解析的后臺(tái)已經(jīng)看到了)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，很多店鋪在這一階段也是熬不住的，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)減少很多；

三是作為平臺(tái)和上市企業(yè)的阿里巴巴，必將想方設(shè)法刺激消費(fèi)需求。

二是市場(chǎng)因素，我們無(wú)法改變。市場(chǎng)因素有一半，也有一半取決于你。

而作為平臺(tái)的阿里巴巴，最重要的就是要做好自己的生態(tài)。“生態(tài)學(xué)”指雄鷹和蟑螂同時(shí)出現(xiàn)的情況。大賣(mài)主和小賣(mài)主都必須同時(shí)存在。

暴發(fā)是一場(chǎng)考試，考過(guò)的店鋪，阿里巴巴都愿意給機(jī)會(huì)。但阿里巴巴不能總給人機(jī)會(huì)，因?yàn)?和2的關(guān)系，市場(chǎng)需求下降。于是阿里巴巴陷入了一個(gè)進(jìn)退維谷的困境：到底怎么做，既能讓大賣(mài)家撐得住，又能讓小賣(mài)家過(guò)得好？

我使用了兩種不同的詞語(yǔ)，一種是支持，另一種是支持。為什麼要支持大賣(mài)主呢？由于大賣(mài)主的利潤(rùn)雖然高，但成本也高，為了使大賣(mài)主過(guò)得好，可能會(huì)影響五十個(gè)中等賣(mài)主，還會(huì)影響兩千個(gè)小賣(mài)主。由于私營(yíng)經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的主體，國(guó)內(nèi)電商從業(yè)人員也有5千萬(wàn)(2023年數(shù)據(jù))，因此必須讓小賣(mài)家過(guò)得更好，如果小賣(mài)家過(guò)得不好，后來(lái)者的影響就太大了。

于是賣(mài)家越做越大，春天來(lái)了自然就有它賺錢(qián)的時(shí)候，而小賣(mài)家需要持續(xù)盈利，才能把淘寶這個(gè)平臺(tái)做好。把這次的暴發(fā)和2003年的SARS作一個(gè)比較，那一年的SARS雖然對(duì)經(jīng)濟(jì)影響不大，但仍然推動(dòng)著電子商務(wù)的發(fā)展，誰(shuí)能保證，這一次的暴發(fā)對(duì)電商來(lái)說(shuō)意味著什么？

因此隨后，家居用品、家居服、日用品、零食、成人用品、母嬰、玩具、虛擬服務(wù)、3C產(chǎn)品、書(shū)籍等都有可能迎來(lái)更大的增長(zhǎng)。不過(guò)，在成長(zhǎng)之前，你需要讓平臺(tái)看到你的能力。

此次暴發(fā)期間有一個(gè)特別重要的現(xiàn)象，誰(shuí)能出貨，誰(shuí)就有流量。它叫“能力”。如今物流已逐漸恢復(fù)，剩下的就是供應(yīng)鏈何時(shí)重新運(yùn)作，然后誰(shuí)有貨誰(shuí)就成為一家人。下一步，每個(gè)人都有貨了，誰(shuí)愿意做付費(fèi)推廣，誰(shuí)就有能力。

由于平臺(tái)成本也在上漲。十萬(wàn)人啊，又有多少人能回園區(qū)上班？大部分人必須呆在家里，辦公室的效率是否會(huì)像以前一樣成為一個(gè)問(wèn)題。因此此時(shí)，平臺(tái)希望看到的賣(mài)家，就是與平臺(tái)患得患失的那種。

總結(jié)一下，需求減少，帶來(lái)了商店倒閉潮，平臺(tái)流量受損，剩余的商店獲得了流量?jī)?yōu)勢(shì)，平臺(tái)要刺激消費(fèi)，今年會(huì)多辦大型活動(dòng)，資源優(yōu)先向大賣(mài)家傾斜，但也要保護(hù)小賣(mài)家，保護(hù)那些愿意參加活動(dòng)的小賣(mài)家，并付費(fèi)推廣。

在38節(jié)中，流量的波動(dòng)也十分明顯，參與活動(dòng)和付費(fèi)推廣比參與活動(dòng)大，但付費(fèi)推廣比沒(méi)有參與活動(dòng)小，但付費(fèi)推廣比既沒(méi)有參與活動(dòng)也沒(méi)有意愿付費(fèi)推廣大。若將賣(mài)家分為這四個(gè)層次，每個(gè)層次中，收藏加購(gòu)數(shù)量多的加購(gòu)數(shù)量少的是“量”，而不是“率”的高低。

由于平臺(tái)的目標(biāo)是GMV，賣(mài)家缺少GMV，阿里同樣缺少GMV。

因此今年，重視您的付費(fèi)推廣吧！

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