雙十一來(lái)了淘寶直播該如何做?
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題淘寶,淘寶商家雙十一來(lái)了淘寶直播該如何做,,淘寶問(wèn)答。
進(jìn)入雙十一第12個(gè)年頭,節(jié)慶已不僅僅是商家們的狂歡,早已成為商界的一件大事。九月十五日,淘寶實(shí)體店大會(huì)在杭州黃龍飯店舉行,雙11號(hào)角率先在淘寶實(shí)體店吹響。
"今后半年內(nèi),大家將會(huì)在手淘?xún)?nèi)部看到一個(gè)更加清晰的內(nèi)容生態(tài)布局,特別是我們?cè)诙桃曨l方面的布局將會(huì)有相對(duì)較大的變化。在昨天舉行的淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)大會(huì)上,阿里巴巴副總裁平疇表示。
會(huì)議透露,今年雙11,短視頻與直播將更加緊密,短視頻做種草,直播做收割,實(shí)現(xiàn)邊存邊爆。
除短視頻外,淘寶直播還將加強(qiáng)整個(gè)內(nèi)容矩陣的整體布局,幫助大家做好最后的商業(yè)變現(xiàn)。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德強(qiáng)調(diào)。
2020雙十一,商業(yè)直播該如何玩?什么是雙十一的亮點(diǎn)玩法、流量布局和重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)?淘寶實(shí)況商家會(huì)議一一給出答案。
01
六種主要的自我傳播和提升策略。
資料顯示,目前商業(yè)直播占淘寶直播GMV的六成以上。商人自播成了重要渠道,如何經(jīng)營(yíng)這一私域陣地?
在淘寶資深直播專(zhuān)家蓮城看來(lái),原來(lái)雙十一是通過(guò)算法,讓商品與消費(fèi)者需求相匹配,而今年,店鋪和直播者兩個(gè)位置需要同時(shí)運(yùn)作。店內(nèi)商品做展示,現(xiàn)場(chǎng)做促銷(xiāo),雙層螺旋驅(qū)動(dòng),兩個(gè)位置一起打通采購(gòu)鏈。
全域性種草、后期轉(zhuǎn)化、前期接觸決定了最終的爆發(fā)結(jié)果。根據(jù)淘寶直播的數(shù)據(jù),在內(nèi)容領(lǐng)域的成交構(gòu)成中,40%的成交來(lái)自預(yù)售,10%來(lái)自短視頻種草和直播回放。所以,觸動(dòng)消費(fèi)者越多,雙十一的銷(xiāo)售就越好。
初期階段,店鋪可主要采取以下四種方式進(jìn)行預(yù)熱:全店粉絲喚醒、強(qiáng)化公域粉絲運(yùn)營(yíng)、短視頻+直播聯(lián)動(dòng)、直播間商品布局創(chuàng)新等。
對(duì)于日常銷(xiāo)售場(chǎng)景,建議商家先通過(guò)店鋪微淘、旺旺群等私域進(jìn)行預(yù)熱,然后在私域和淘寶直播直播公域進(jìn)行流量獲取。
以雙十一為節(jié)點(diǎn),商家應(yīng)該以多種方式來(lái)提高直播的效率。淘寶網(wǎng)資深專(zhuān)家簡(jiǎn)柔也給出了商家提高效率的六大準(zhǔn)備策略。
直播核心鏈接效果。
內(nèi)涵場(chǎng)閉環(huán)效能提升統(tǒng)一生態(tài)感知-視頻直播聯(lián)動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)看點(diǎn)系列用戶(hù)瀏覽整個(gè)鏈接。
覆蓋行業(yè)結(jié)合大促階段特點(diǎn),強(qiáng)化直播間行業(yè)玩法。
助推新興市場(chǎng),撬動(dòng)增量市場(chǎng)爆發(fā)。
更加精確和權(quán)威的商業(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。
比如,在直播間核心鏈接中,小程序覆蓋了店鋪運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景,可以用來(lái)促進(jìn)互動(dòng);會(huì)員入場(chǎng)效果和直播間權(quán)益分層可以用來(lái)促進(jìn)客流;寶貝口袋商品運(yùn)營(yíng)可以用來(lái)提高瀏覽量,最終完成訂單交易。
另外,直播視頻可以引流蓄客,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入直播視頻流,延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生命周期,直播看點(diǎn)還可以串連用戶(hù)的瀏覽全鏈。
除打通全產(chǎn)業(yè)鏈外,淘寶直播還將撬動(dòng)直播增量市場(chǎng)爆發(fā),如醫(yī)療、奢侈品、房產(chǎn)等商品。在今年,增量市場(chǎng)的商品和一些緊俏品類(lèi),很可能會(huì)殺出重圍。
02
短片升級(jí)。
實(shí)況轉(zhuǎn)播的迅速爆發(fā),也加速了短視頻板塊發(fā)展的步伐。大舉推進(jìn)當(dāng)前,淘寶短視頻戰(zhàn)略演變會(huì)帶來(lái)哪些亮點(diǎn)?
穩(wěn)定底座是建筑的核心部分?!?023年上半年,淘寶短視頻在基礎(chǔ)上完成升級(jí),主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:小二絳煙分享道淘寶短視頻。其中,內(nèi)容玩法的提升,商業(yè)產(chǎn)品的提升,消費(fèi)者體驗(yàn)的提升是三個(gè)方向。淘寶短視頻從消費(fèi)者的視角出發(fā),將內(nèi)容瀏覽思維引向貨架思維。
什么內(nèi)容可以戳到消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)?在現(xiàn)場(chǎng),絳煙提出了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1.從用戶(hù)的實(shí)際生活出發(fā),真正接地氣;2.精煉商品的核心賣(mài)點(diǎn);3.內(nèi)容節(jié)奏營(yíng)造正面氛圍。就展示形式而言,換裝、測(cè)試、輔導(dǎo)等圍繞商品展開(kāi)的趣味性?xún)?nèi)容,深得消費(fèi)者關(guān)注。
與現(xiàn)場(chǎng)直播不同,短視頻的爆發(fā)需要時(shí)間發(fā)酵。這個(gè)特點(diǎn)也體現(xiàn)在雙十一的節(jié)奏上,短視頻更是前排。據(jù)悉,淘寶短視頻正式進(jìn)入9月15日的大促節(jié)奏。分內(nèi)容招募,雙11來(lái)了,雙11搶購(gòu),福利日,最后一天福利日四個(gè)階段。
絳煙介紹:“在內(nèi)容玩法和整體雙11策略中,短片側(cè)重于模板和主題。十月二十一號(hào)開(kāi)始,平臺(tái)將推出盛世美顏,智能潮流,瘋狂囤貨等11大系列場(chǎng)景主題。
對(duì)商家而言,短視頻加碼,也是一次彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。能夠更細(xì)致地向消費(fèi)者展示商品,通過(guò)短視頻將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái),降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
03
制作多種多樣的現(xiàn)場(chǎng)游戲。
對(duì)商家而言,今年雙十一在內(nèi)容電商、用戶(hù)獲取、分銷(xiāo)渠道等方面都有全新的玩法。漫天主管表示,他是內(nèi)容電商事業(yè)部的高級(jí)主管。
就整體節(jié)奏而言,今年有一項(xiàng)重大調(diào)整,設(shè)置了兩個(gè)銷(xiāo)售爆點(diǎn)。對(duì)消費(fèi)者而言,可以感受到雙倍的愉悅;對(duì)商家而言,則需要對(duì)商品進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整,在推廣方面做及時(shí)優(yōu)化。
由連麥PK到總裁,為了拓寬“人、貨、場(chǎng)”的“場(chǎng)景”,淘寶直播已經(jīng)在過(guò)去推出了很多新穎的直播玩法,今年,更是推出了雙十一同城直播。
直播間中會(huì)出現(xiàn)同城消費(fèi)場(chǎng)景,如主播逛街,實(shí)體店直播,賣(mài)場(chǎng)及景點(diǎn)直播等,幫助商家展示同城電商新面貌,也能給同城用戶(hù)帶來(lái)不同的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
根據(jù)淘寶資深直播專(zhuān)家淇藍(lán)的觀(guān)點(diǎn),商家同城直播,可以線(xiàn)下上翻促銷(xiāo)量。離線(xiàn)商家和門(mén)店可以為商家?guī)?lái)新的流量;通過(guò)直播間,同城心能輻射更多周邊用戶(hù),引流新客群;而線(xiàn)上觀(guān)看促銷(xiāo)售,離線(xiàn)履約,還能為直播帶來(lái)新模式。
阿里媽還專(zhuān)門(mén)為主播和商家打造了直播“引爆”工具“超級(jí)直播”,幫助商家完成轉(zhuǎn)化爆發(fā)。據(jù)悉,該產(chǎn)品可在直播場(chǎng)景中多觸點(diǎn)布局,播前蓄水,通過(guò)全域粉絲觸達(dá),召回直播間的粉絲,同時(shí)在直播結(jié)束后,它還可對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行二次觸達(dá),繼續(xù)收獲。
與此同時(shí),萬(wàn)人團(tuán)、跨界連麥等游戲也在商家大會(huì)上一一亮相,多樣化的游戲?qū)?duì)商家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)產(chǎn)生直接催化作用。
根據(jù)淘寶直播小二的介紹,為了幫助商家更快的打入直播雙十一,平臺(tái)還篩選了一批直播代播服務(wù)商和短視頻制作商,在主播App里可以直接對(duì)接。
這算得上近幾年玩得最多的雙十一了,緊隨其后的籌備、促銷(xiāo)、預(yù)告、預(yù)熱、活動(dòng)節(jié)奏,期待著商家全面爆發(fā)。
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