直通車不穩(wěn)定-時(shí)高時(shí)低怎么辦?
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:59
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本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出直通車不穩(wěn)定,,淘寶問答。
有時(shí)候我們直接推薦或超推薦的投入產(chǎn)出比不穩(wěn)定,時(shí)高時(shí)低,該如何優(yōu)化?
首先,我們應(yīng)該知道什么原因?qū)е挛覀兊耐度氘a(chǎn)出比不穩(wěn)定?找不到問題的地方,盲目去優(yōu)化,可能會(huì)越優(yōu)化越糟糕。
一、市場(chǎng)或數(shù)據(jù)的正常波動(dòng),數(shù)據(jù)并非絕對(duì)準(zhǔn)確或絕對(duì)穩(wěn)定,有時(shí)會(huì)發(fā)生正常波動(dòng),或受市場(chǎng)數(shù)據(jù)波動(dòng)的影響,
這都是正常的情況,我們應(yīng)該把數(shù)據(jù)周期拉長(zhǎng)來看,以便相對(duì)準(zhǔn)確地判斷當(dāng)前的數(shù)據(jù)狀況,再去有針對(duì)性地進(jìn)行下一步優(yōu)化。
二、數(shù)據(jù)體塊不足,我們?cè)谶M(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí),都需要有一定的體塊才有參考價(jià)值,體塊太小,就會(huì)出現(xiàn)偶然性,
這樣數(shù)據(jù)的參考價(jià)值比較低,可能會(huì)誤導(dǎo)我們的判斷,從而影響優(yōu)化的方向。
三、大促活動(dòng)前期,這個(gè)階段如果買家在等待活動(dòng)來臨時(shí)選擇暫時(shí)不下訂單,將影響我們的轉(zhuǎn)化率,
從而影響投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)的波動(dòng),也是很正常的,這個(gè)階段我們要做的是拉新蓄水,為活動(dòng)爆發(fā)做準(zhǔn)備,重點(diǎn)關(guān)注加購收藏。
若您的數(shù)據(jù)體量確實(shí)較大,日常推廣花費(fèi)較多,產(chǎn)出太低實(shí)在有點(diǎn)難以接受,可以適當(dāng)降低出價(jià),通過降低ppc,減少支出,
以提高投入產(chǎn)出比,但不建議一次降低過多,這可能會(huì)使您的流量大大下降,流量獲取能力大大降低,即使翻車,
在降低時(shí)也盡量?jī)?yōu)先選擇降低時(shí)間折扣,避免直接降低關(guān)鍵字出價(jià),這樣對(duì)直通方案的權(quán)重影響就比較小,如果在降低后展現(xiàn)量大大下降,也要及時(shí)調(diào)整,避免翻車。
當(dāng)投入產(chǎn)出比(ROI)得到優(yōu)化時(shí),除了減少ppc之外,我們還有什么辦法可以提高ROI?先前我們已經(jīng)提到過,
ROI=成交金額/費(fèi)用,因此延伸出了另一個(gè)公式,ROI=(流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))/(流量*ppc)=(轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))/ppc,
從這個(gè)延伸公式中可以看出,我們也可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)來提高ROI。很多人還會(huì)問我,直通車流很多,
只是轉(zhuǎn)化率很低,這應(yīng)該怎么辦?直通車,超級(jí)推薦,或者超級(jí)鉆展,都只是一種推廣工具,最終決定我們推廣效果的還是要回到產(chǎn)品本身去。
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