淘寶流量統(tǒng)計(jì)下滑是怎么回事

本文主題淘寶,淘寶轉(zhuǎn)換率,淘寶問(wèn)答。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商快速發(fā)展，改變了人們的消費(fèi)方式。如今隨著電商越來(lái)越壯大，電商平臺(tái)成為了最容易創(chuàng)造奇跡但也最容易埋葬希望的地方。許多商家往往只看到了其他皇冠商家的風(fēng)光，卻沒(méi)有深入了解皇冠商家背后的付出和運(yùn)營(yíng)方式，便草草開(kāi)始自己電商之路，結(jié)果導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)郁郁而終。其實(shí)如果你想要有一個(gè)好的結(jié)果，那就一定要充分了解自己、了解產(chǎn)品、了解平臺(tái)，并且懂得發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。下面小編就和大家分享一個(gè)賣家資訊里對(duì)于店鋪問(wèn)題的解決方式。

這個(gè)商店的產(chǎn)品是茶油，這是一個(gè)小而不是太小的類別。產(chǎn)品數(shù)量少于10w，搜索指數(shù)約為1w。如果它運(yùn)作，它應(yīng)該有一個(gè)相對(duì)較好的收入。

她的流量低于同級(jí)游客的平均人數(shù)，遠(yuǎn)低于同級(jí)優(yōu)秀游客的平均人數(shù)。事實(shí)上，這里會(huì)有兩種可能：一種是她的商店在同一水平上的排名很低，另一種是顧客的單價(jià)會(huì)高于其他商店的單價(jià)。

然后我和她核實(shí)了，我的估計(jì)是正確的：

下一步我們將研究轉(zhuǎn)換率，看看價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)換率有多大影響。

我們可以從曲線上看到，轉(zhuǎn)換上下波動(dòng)，所以價(jià)格因素對(duì)游客不會(huì)產(chǎn)生很大影響，所以我們可以確定低流量的原因可能是以下兩個(gè)因素：一個(gè)是排名，另一個(gè)是嬰兒點(diǎn)擊率。

排名因素與標(biāo)題有很大關(guān)系，擁有標(biāo)題是制作寶寶的最關(guān)鍵因素之一。嬰兒點(diǎn)擊率與價(jià)格和主要圖片密切相關(guān)（這家商店的價(jià)格影響不是很大）。那么我們?nèi)绾未_定？看下圖：

如您所見(jiàn)，點(diǎn)擊率和額外購(gòu)買是一個(gè)大問(wèn)題。因此，優(yōu)化主圖表和詳細(xì)信息頁(yè)面非常重要。

現(xiàn)在很多賣家都有一個(gè)錯(cuò)誤的想法：我們類別的主地圖和詳細(xì)信息頁(yè)是相似的。但這是問(wèn)題的癥結(jié)所在，既然是一樣的，為什么其他人要去看你的孩子，買你的孩子呢？

因此，制作不同的主圖（突出自己的優(yōu)勢(shì)，讓客戶大放異彩），不同的頁(yè)面，您的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)提高。

這個(gè)例子就寫(xiě)到這里，下面我和大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，自己的店鋪如何自檢。

1、如何檢驗(yàn)自己的標(biāo)題是否有問(wèn)題

首先我要說(shuō)的是標(biāo)題，一定要在數(shù)據(jù)分析的前提下完成。抄同行的或者沒(méi)有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析寫(xiě)出來(lái)的，都是禁止的。那么寫(xiě)完的標(biāo)題如何驗(yàn)證呢？我們?nèi)珮?biāo)題搜索，如下圖：

如果搜索之后，紅箭頭位置出現(xiàn)紅色字，然后紅色的字和自己認(rèn)為的關(guān)鍵詞吻合度比較大，那么這就是一個(gè)好的標(biāo)題。如果沒(méi)有紅字，說(shuō)明標(biāo)題和其他的雷同度很高。出現(xiàn)的紅字不是自己認(rèn)為的關(guān)鍵詞，就需要調(diào)整一下關(guān)鍵詞位置了。

2、然后我們要看的就是展現(xiàn)

在我們制作標(biāo)題后，我們需要為關(guān)鍵字排名制定爆炸計(jì)劃表。然后通過(guò)排名，我們必須查看點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率低，那么我們必須分析它是主要的地圖問(wèn)題還是價(jià)格問(wèn)題。否則，來(lái)之不易的排名很快就會(huì)下降。查看點(diǎn)擊率的方法如下：

一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率在5%左右，這是合理的。如果你能達(dá)到10%左右，淘寶會(huì)給你展示很多。

3、點(diǎn)擊率分析完了，我們接下來(lái)要看的是轉(zhuǎn)化率

只有當(dāng)您能保證良好的轉(zhuǎn)換率時(shí)，淘寶認(rèn)為您的寶貝才是客戶所喜歡的。如果你寶寶的銷售量增加，贊美率增加，你的轉(zhuǎn)換率就會(huì)上升，淘寶會(huì)給你很大的流量支持。

4、接下來(lái)是跳出率或跳出率。

一個(gè)合理跳失率數(shù)據(jù)如下：皇冠一下：70％左右，皇冠以上60％左右，天貓50％左右。如果差距很大，那么就去做詳情頁(yè)和關(guān)聯(lián)銷售吧。

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