競(jìng)爭(zhēng)更加激烈情況下-淘寶推廣該怎么做?

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

不少人做了很多年的淘寶店鋪，感覺(jué)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，生意非常難做，不知道怎樣去做好淘寶推廣，繼續(xù)擴(kuò)大和維護(hù)店鋪生意。下面，就一起探討如何更好的做好和推廣問(wèn)題。

1：平臺(tái)流量向頭部資源集中

不少人說(shuō)，現(xiàn)在淘寶平臺(tái)80%的流量都集中在大電商手中，其實(shí)，真實(shí)情況比想象更可怕，甚至有人說(shuō)90%以上的流量都被推薦給了頭部店鋪。

這也是一種正?，F(xiàn)象，頭部的店鋪有著強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力自然也會(huì)更有保障，淘寶平臺(tái)想要持續(xù)吸引用戶使用，勢(shì)必要不斷提升這些服務(wù)內(nèi)容，減少假貨、次品的銷(xiāo)售。

而且，頭部的店鋪會(huì)投入大量的淘寶推廣費(fèi)用，可以嘗試淘寶平臺(tái)的各種推廣活動(dòng)，為平臺(tái)提供了豐厚的廣告收入，自然會(huì)獲得平臺(tái)的喜愛(ài)。

2：中小賣(mài)家依然有機(jī)會(huì)

看到上述90%流量資源集中在頭部店鋪的內(nèi)容，可能很多中小賣(mài)家有種絕望的感覺(jué)，覺(jué)得如此眾多的賣(mài)家中，想要脫穎而出，時(shí)間非常艱難的事情。

其實(shí)，中小賣(mài)家也有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)資源，同樣具備大賣(mài)家所沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上，一件個(gè)例事故就可能給大賣(mài)家?guī)?lái)蝴蝶效應(yīng)，事件的副作用被不斷傳播和放大，甚至擊垮一家大型企業(yè)。

這些公關(guān)成本勢(shì)必給大的賣(mài)家?guī)?lái)更多的成本費(fèi)用，加上需要持續(xù)不斷的大筆推廣費(fèi)用支出，肯定沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只能不斷依靠品牌溢價(jià)來(lái)獲得利潤(rùn)。而對(duì)于普通的顧客來(lái)說(shuō)，并非品牌是唯一選擇，商品質(zhì)量、服務(wù)水平和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格才是實(shí)惠、貼心的選擇。

因此，在淘寶推廣中，中小賣(mài)家更應(yīng)該從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，抓住普通客戶的心理來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，自然會(huì)獲得可觀的客群人群，真正體驗(yàn)到這種質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，還能夠享受不錯(cuò)的服務(wù)，也會(huì)有很強(qiáng)的粘性，獲得良好的發(fā)展空間。

大家都知道“尾大不掉”的道理，大的賣(mài)家是獲得了大量的客戶資源，不用擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)量問(wèn)題，但是，隨著技術(shù)革新、產(chǎn)品的升級(jí)，以及客戶習(xí)慣的改變，這些大的賣(mài)家往往因?yàn)辇嫶髲?fù)雜的內(nèi)部管理流程，導(dǎo)致更新?lián)Q代速度遲緩，錯(cuò)過(guò)抓住先機(jī)的機(jī)遇。

洽洽相反，在淘寶推廣中，中小賣(mài)家更容易實(shí)現(xiàn)商品的換代處理，不需要對(duì)大量的庫(kù)存，或者生產(chǎn)線的改造而費(fèi)心，只需要選擇最新的款式商品，可以獲得不錯(cuò)的新品差額，收益會(huì)更大。而且，只需要服務(wù)一定精準(zhǔn)的客戶，服務(wù)上更加周到體貼。

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