淘寶小賣家該如何生存下去?

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淘寶是一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭需要戰(zhàn)術(shù)！

首先分析的是目前淘寶中小賣家的競爭對手現(xiàn)狀，大品牌我們不去分析！

有自己的直銷工廠(有一定的經(jīng)濟實力，有淘寶團隊)

二、貼牌代理或廠家拿貨(有自己的團隊)

大眾化的夫妻店或小規(guī)模的團隊組建(實力-一樣)

現(xiàn)在我已經(jīng)把這三類人都做了電子商務(wù)去分析他們的優(yōu)缺點，來計劃我們該如何發(fā)展，從哪里入手做起！

一種是做淘寶的：他們這一類有一定的經(jīng)濟實力，但是淘寶的運作團隊基本都很缺乏人才，因為這一批人做淘寶都是近幾年加入淘寶的，看一些經(jīng)銷商電商做的好比較賺錢，他們也想分一杯羹，他們認為產(chǎn)品是自己做的，自己有更大的優(yōu)勢，完全可以取代這些經(jīng)銷商。能掙到更多的錢，而他們卻忽視了一點，要想生產(chǎn)出好的產(chǎn)品就得付出100%的努力和精力，又要想把生產(chǎn)建起來，又要想組建自己的運營團隊，一個只知道生產(chǎn)卻不知道電商營銷的想要建立起有戰(zhàn)斗力的電商團隊，這不是一夜之間的事。一支操作隊伍建立起來不是一朝一夕的事，也不是一朝一夕的事，也不是一朝一夕的事，需要百分之百的努力和人才的注入才能成型，廠家總想把這么大的蛋糕自己不吃不留下，但是我在這里說做什么都需要人力資源和精力，你做生產(chǎn)賺錢，操作是銷售賺錢，你想兩塊都吃了也得有實力才能吃下去。

廠商正在做的優(yōu)勢：能夠低價沖量，沖擊整個市場，把他們的價格完全壓到最低點，你可以看到，那些大起大落的銷量都是廠商在苦苦支撐，因為他們不懂的怎么做電營銷，為了在廠里能生存下去，工人要發(fā)工資沒辦法只能這樣維持下去，因為他們已經(jīng)把廠商全部得罪了，基本不會有多少商家拿貨銷售，自已在自產(chǎn)銷售所以只有一路順風(fēng)，他們現(xiàn)在能支撐的就是廠商只要能轉(zhuǎn)得動，只要有一點利潤就能維持下去，這樣的廠商電商現(xiàn)在多年來在淘寶上遍地開花。將來電商怎么走，怎么改變一直這么低的價格是賺不到錢的，我預(yù)計幾年內(nèi)如果繼續(xù)這樣下去基本上還會死一大片。你們要知道，不是你們一家廠商可以虧本如此競爭的，誰能笑到最后？低價格才是出路-----記住！

二是做淘寶的：這些人都是有多年的老手，他們有自己的品牌和團隊，他們做淘寶多年，有的在淘寶賺不到錢，他們的產(chǎn)品都是廠家給他們代工貼牌的。但是這種電子商務(wù)的優(yōu)勢就在于他們有一定的經(jīng)濟和運營能力，他們所激發(fā)出來的大多數(shù)想法都是一件事，就是降低成本，想怎么生產(chǎn)就怎么生產(chǎn)，這樣的信號就萌生了！這種廠家的想法也是一樣的，廠家要自己組建運營團隊，老淘寶要自己組建工廠，以降低成本！實際上說到底就是想讓自己的利益最大化。一個惡性循環(huán)就這樣開始了，廠家把價格壓得很低，讓這些老商家無法生存，他們只能想自己組織生存來降低成本。

實際上我可以在這里分析一下，廠家想賣出產(chǎn)品他們也得花很大的成本去營銷，老商家想自建生產(chǎn)也不見得就能降低成本，因為你什么都不懂，就像廠家一樣，一個不懂經(jīng)營能力的他要想打開產(chǎn)品，必然要花很大的成本。因此上面提到的兩種電子商務(wù)都是在不得已的情況下生存的，因為他們都有一定的實力想要得到更多，但又缺少更多！

做淘寶的第三類：基本就是最可憐的人，什么都沒有，希望得到廠家的支持而沒有這個量，能夠得到支持，想要投入廣告而沒有那么多的資金支持，所以只能依附目前的現(xiàn)狀維持，反正是死不了的，想賺大錢是不行的，看著很多做淘寶的人都發(fā)財了，但也只能看看了。歷史唯物主義只能為他人服務(wù)。在這些苦逼的電商身上我也沒有分析過，他們已經(jīng)很苦逼了。

因此，想要活出本色，那么下面就以我個人的觀點，讓這些苦逼的電商能夠自圓其說！

技能1：你的產(chǎn)品賣給誰，誰會買你的產(chǎn)品，他們需要什么！

目前我們的消費者都是80-90后，那么在過去的2年里你們面對的都是零后消費者，那么你們有沒有了解他們的購物方式和目標是什么？難道就是那些現(xiàn)在手頭缺錢的孩子？難道他們買不起？只是--有些廠商一直誤導(dǎo)他們，讓他們買低價格的產(chǎn)品，你有沒有想過他們的真正需求是什么，他們是否在乎花太多的幾塊錢或者幾十塊錢，而你卻多出了幾十塊？是的嗎？事實上，實際上是他們自己不愿意做生意！

小貼士二：細節(jié)頁——品味傳統(tǒng)模具！

詳細頁面是什么是廣告的載體，是購物的靈魂窗口，你們所做的一切，所做的都是如何介紹產(chǎn)品的原料，生產(chǎn)過程，功能，等等。

你知道顧客的真正需要嗎？竭力將詳情頁面做得很長很長，你了解客戶了嗎？它們真的能看見嗎，看見就暈？你問問買豪車的法拉利，奔馳，寶馬，保時捷的那些人，他們是不是知道汽車地鐵的材料有多厚，尺寸有多大，引擎的原理有多大，馬力有多大，他們買的是他所需要的這個寶馬符不符合他的開，開出去有沒有面子，至于其他的都是浮云！請勿讓商家記住您的產(chǎn)品如何好，請勿說您的商品生產(chǎn)全過程，壓根就不想讓顧客知道，關(guān)鍵是價值觀要同步！價值觀的同步并不能解釋自己的理解。目前是移動電話時代，詳細頁面盡量做到58屏最多，越簡單越好，把你的意思表達到位即可。首先，第一張圖片和第二張圖片非常重要，必須引起買家的購買欲望。講了多少沒說到點子上都是垃圾！

技術(shù)三：至于定制的價格！

實際上，價錢取決于你做什么客戶，高端、中端、低端，這三種類型有不同的戰(zhàn)略部署，看你自己是不是想做累人群，我的了解都可以做，取決于你如何決定，面對不同的人，詳細資料和文案必須不同，不要一概而論，所以怎么做取決于你自己。

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