淘寶直播怎么做?新手開直播需要做些什么?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶直播是什么？

實(shí)況售貨其實(shí)有點(diǎn)像商場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)售貨，介于無(wú)聲的轉(zhuǎn)換和詢單轉(zhuǎn)換之間。大概銷售者都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，明明是銷售者詳細(xì)頁(yè)面寫的很清楚的功能賣點(diǎn)，但還是有很多客戶來(lái)咨詢。事實(shí)上，不管是詳情頁(yè)，還是短視頻的一個(gè)核心缺點(diǎn)就是缺乏與客戶的互動(dòng)，為了客戶的這個(gè)缺點(diǎn)，客戶只能繼續(xù)咨詢?cè)诰€客服。不難看出，從顧客瀏覽網(wǎng)頁(yè)到咨詢商品，最后下訂單這其中都有斷點(diǎn)。斷點(diǎn)就是商品展示和客戶解答的不同步進(jìn)行，而現(xiàn)場(chǎng)直播正好把展示和客戶解答很好的融合在一起，讓客戶有了身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)。淘寶實(shí)況轉(zhuǎn)播。

但也不是所有的行業(yè)都適合做現(xiàn)場(chǎng)帶貨，現(xiàn)場(chǎng)帶貨更偏愛(ài)有過(guò)程體驗(yàn)的商品，對(duì)于去年來(lái)說(shuō)，化妝品行業(yè)就像是打了雞血，增長(zhǎng)率高達(dá)80%，顯然現(xiàn)場(chǎng)帶貨是這個(gè)行業(yè)的核心成長(zhǎng)法寶。但對(duì)于一眼就能看出來(lái)的用品，實(shí)際上并不重要，更重要的是功能創(chuàng)新。

實(shí)況轉(zhuǎn)播

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)而言，最重要的不是簡(jiǎn)單的銷售，而是老客戶的積攢，此前聽過(guò)李佳琪口紅一哥的專訪。他說(shuō)客戶賣我的東西首先是認(rèn)可我是一個(gè)可靠的人，自然我后面的貨物賣出去都是順氣和自然。目前淘寶直播正處于流量紅利期，提醒賣家的是，一定要記得積累老客戶，只有客戶是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的核心。顧客對(duì)你的產(chǎn)品缺乏最基本的信任，那么顧客自然也就不會(huì)信任你的產(chǎn)品。

事實(shí)上，對(duì)現(xiàn)在的淘寶直播而言，能夠吸引顧客的已不再只是產(chǎn)品的專業(yè)性，更重要的是能夠在銷售產(chǎn)品的同時(shí)展現(xiàn)感動(dòng)消費(fèi)者的情感，但我相信這些絕對(duì)不是專職直播人員能夠勝任的。那現(xiàn)場(chǎng)直播的最佳人選是誰(shuí)？如有可能，品牌或商店的創(chuàng)建者可以在關(guān)鍵時(shí)刻加入直播，因?yàn)閯?chuàng)建者是最懂得講述品牌故事的人，而故事本身更能打動(dòng)消費(fèi)者，想想ceo、喬布斯、雷軍、董明珠，他們的人格更深地烙印在消費(fèi)者身上。

有些人也許會(huì)說(shuō)，我不會(huì)專業(yè)的直播技巧，也不適合出鏡，不要緊，如果你多看一下她的大主播，就會(huì)發(fā)現(xiàn)她很多直播間的主播也很簡(jiǎn)單，介紹商品沒(méi)有門檻，任何人都能上手。玩伴們應(yīng)該明白，直接去玩伴們的優(yōu)秀主播的現(xiàn)場(chǎng)演講方式，成功的幾率也是很大的。同樣地，我們?cè)谥辈ブ羞\(yùn)用這一技巧，直接模仿大主播，也同樣適用。

新主持人怎樣做？

開播后開始熱情洋溢的做直播，卻發(fā)現(xiàn)居然很少人觀看，為什么？由于淘寶直播觀看的是真實(shí)觀看數(shù)據(jù)，沒(méi)有任何機(jī)器人假扮觀眾。因此，我們需要堅(jiān)定的信心，運(yùn)用一些小的技巧。

小貼士1：內(nèi)容策劃。

在進(jìn)行正式的現(xiàn)場(chǎng)直播之前必須做好充分的準(zhǔn)備，要知道在開始現(xiàn)場(chǎng)直播之前你是一個(gè)欄目的總導(dǎo)演?。∧枰?jì)劃好這個(gè)節(jié)目的播出時(shí)間，以及應(yīng)該播放哪些節(jié)目。

與此同時(shí)，要在直播前先發(fā)好預(yù)告片，你要做好預(yù)告片后才能正式出道，所以直播預(yù)告片很重要，同時(shí)要注意在發(fā)預(yù)告片前仔細(xì)閱讀發(fā)布預(yù)告片的注意事項(xiàng)哈~好預(yù)告片是直播成功的一半(預(yù)告片規(guī)范在后面)

技術(shù)2：做好內(nèi)容的分享。

由于新手主播在頻道內(nèi)是沒(méi)有浮現(xiàn)的，或者浮現(xiàn)的機(jī)率比較小，所以前期的內(nèi)容積累全靠主播自己，此時(shí)的內(nèi)容分享非常重要！一開始就能把現(xiàn)場(chǎng)預(yù)告分享到各自的社交網(wǎng)站。第二，就是在直播正式開始之前先分享自己的直播間地址出去，更多的粉絲關(guān)注你的直播間才會(huì)真正變成你的直播用戶，帶來(lái)屬于你的粘性用戶哦。

竅門三：做好有關(guān)指導(dǎo)。

在啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容時(shí)，一定要注意引導(dǎo)觀眾關(guān)注你，同時(shí)要注意以高質(zhì)量、有趣生動(dòng)的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。請(qǐng)記住，現(xiàn)場(chǎng)直播是一種強(qiáng)互動(dòng)的工具，一定要注意和注重互動(dòng)哈~。

建議4：做好內(nèi)容的同步。

當(dāng)直播開始的時(shí)候，它會(huì)自動(dòng)同步到微博，這樣你的粉絲就能在第一時(shí)間收到你的直播信息。與此同時(shí)，在直播過(guò)程中巧妙的運(yùn)用了給粉絲發(fā)送信息的功能，也能為您的直播間帶來(lái)合適的觀眾哦！

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