代銷-有話要說[說說]-電商營銷引流電商干貨

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代銷，有話要說[說說]

麥考林的商品操作對于電子商務(wù)企業(yè)而言，庫存周轉(zhuǎn)率是一個重要的衡量指標(biāo)，由此很多電商企業(yè)在對待第三方代銷品牌的時候，都會走“不吃庫存”，采取代銷的方式。自然，這是一個開始，因為要快起步，小碎步，但是要快步移動。行動總是要比想法來的實際些。但這也會讓浦思捷[麥考林的商品事業(yè)部老大]缺乏安全感，代銷最大的問題在于，貨品的庫存沒有保障。“品牌商是在我們這里做代銷，可能會造成，好賣的東西根本就沒辦法補，因為庫存是他的，有可能他自己也很好賣，就在自己那里多賣一點”。如何管理第三方品牌，是代銷最大的精益瓶頸；也是商品事業(yè)供應(yīng)鏈的軟肋。因此，與大部分品牌商的合作，麥網(wǎng)采取買斷的形式。這個形式也是我們考慮的第二階段，未雨綢繆，肯定也要看別人怎么做，怎么了，我們才能運籌帷幄。但，服裝家居等百貨類的產(chǎn)品，個性都比較強(qiáng)，這使得前期的銷售預(yù)測更加難做，就容易造成庫存。麥考林早前就設(shè)置了專門負(fù)責(zé)庫存控制的部門，每天監(jiān)控所有品牌的進(jìn)銷存貨，并負(fù)責(zé)及時補單，跟單，同時與品牌商溝通清理庫存的銷售方式。對于引入的第三方品牌，如果在一段時間內(nèi)，用戶評價不好，銷售額不高、庫存周轉(zhuǎn)不好，在同期引入的品牌中，排名靠后的，就會被提醒。如果接下來表現(xiàn)沒有改善的，就可能被下架了。麥網(wǎng)的自有產(chǎn)品，都是從工廠直接定制，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，這樣“跟單的速度，補單的速度，相對更快”。這是不是就是我們的自主品牌呢？先拋問題！在麥網(wǎng)的工作流程中，負(fù)責(zé)引入品牌商的第一道“門檻”，是BD（業(yè)務(wù)開發(fā)）部。以下是商品開發(fā)的流程，這個流程還行，是不是可以適用，請商品同事討論哈在電子商務(wù)事業(yè)部，目前BD團(tuán)隊共有4個人“每個人負(fù)責(zé)一些產(chǎn)品線，并在這個領(lǐng)域里去找”，甚至有很多BD工作，是浦思捷和顧備春直接去做的。為了提高效率，BD會一次性聯(lián)系到多個商家，然后同時進(jìn)行溝通。這時候，有一套穩(wěn)定的篩選標(biāo)準(zhǔn)和流程也變得至關(guān)重要。從談判到產(chǎn)品上線，依然需要通過一定的流程來提高效率。BD只負(fù)責(zé)談判和協(xié)議簽署，是否合作，還要經(jīng)過營銷部門的判斷、質(zhì)檢部門的檢驗等流程來最終決定。BD對價格和最終的合作與否，沒有決定權(quán)，但要負(fù)責(zé)推進(jìn)整個流程的進(jìn)展。為了鼓勵BD尋找更多更好的品牌，麥網(wǎng)以BD開發(fā)的品牌銷售毛利額為標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置激勵機(jī)制。但是，BD之后，比如營銷、質(zhì)檢環(huán)節(jié)的積極性和效率如何保證？為此，電商事業(yè)部有專門規(guī)定，比如，一個品牌，樣衣到了，質(zhì)檢必須當(dāng)天要檢出來，比如50件或者100件，量超過的話，可以延到第二天，但一個品牌的質(zhì)檢不能超過2天。這也是發(fā)現(xiàn)問題之后才溝通出來的，浦思捷坦承，“比如之前一個品牌引進(jìn)時，質(zhì)檢過程復(fù)雜，耗時較長，我們就改善這方面的流程，結(jié)果效率大為提高。”

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