限制店鋪流量上漲的7大因素
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:35
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本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。
選品及定價(jià)不過(guò)關(guān)
淘寶代運(yùn)營(yíng)中自然搜索的流量占比,大家都知道很大,所以我們?cè)谶x品的時(shí)候,自然要選擇大眾喜歡的產(chǎn)品而不是自己喜歡的產(chǎn)品。
因?yàn)樘詫毸阉饕鏁?huì)推薦最有可能成交的產(chǎn)品給消費(fèi)者,所以我們?cè)诟鶕?jù)身邊的資源選品時(shí),也要充分考慮市場(chǎng)因素。
實(shí)操:打開(kāi)淘寶網(wǎng),輸入你的產(chǎn)品詞,綜合排序下,看看前100的產(chǎn)品都是什么款式,哪個(gè)占比多哪個(gè)就是淘寶的主推。(搜索前最好清空瀏覽器,以免數(shù)據(jù)被淘寶網(wǎng)個(gè)性化影響了。)
定價(jià)主考慮三點(diǎn):
1、產(chǎn)品定價(jià)符合大眾主流價(jià)格區(qū);
2、自己有盈利的空間;
3、有做活動(dòng)的空間(讓利)。
店鋪搜索權(quán)重出問(wèn)題
淘寶會(huì)重點(diǎn)考核店鋪的綜合能力,如果產(chǎn)品很好、資源投入也沒(méi)問(wèn)題,但就是做不起來(lái),那就說(shuō)明店鋪綜合質(zhì)量不行。
店鋪綜合質(zhì)量主要在這三方面考核:
1、DSR評(píng)分低或者持續(xù)下降;
2、綜合支付轉(zhuǎn)化率很差;
3、最近出現(xiàn)糾紛退款。
實(shí)操:
1、分析流量的渠道入口;
2、分析流量競(jìng)店;
3、分析進(jìn)店關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn);
4、處理售后,提升DSR評(píng)分。
沒(méi)有目的亂優(yōu)化
瞎優(yōu)化,動(dòng)不動(dòng)改標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè),甚至一口價(jià)、寶貝屬性等,這些都是打造熱銷款的大忌!因?yàn)槟忝扛囊淮涡薷模芸赡芫鸵馕吨詫毜乃阉饕嬉匦率珍泴氊?,也就意味著你原本積累的一些權(quán)重全丟掉。
實(shí)操:點(diǎn)擊生意參謀–實(shí)時(shí)–實(shí)時(shí)來(lái)源
點(diǎn)擊查看詳情就可以看到是哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量,其中:
付費(fèi)流量是:直通車流量、淘寶客。
淘內(nèi)免費(fèi)是:手淘搜索、手淘首頁(yè)等免費(fèi)流量。
自主訪問(wèn)是:通過(guò)購(gòu)物車、店鋪收藏、寶貝收藏進(jìn)來(lái)的流量,一般是顧客主動(dòng)成交的。
完全靠自然搜索
因?yàn)榈赇亴蛹?jí)的限制,每一個(gè)店鋪免費(fèi)的自然搜索流量都會(huì)有限制的,尤其是第一和第二層級(jí)的,幾乎是要跟70%的商家去爭(zhēng)30%的流量。
自然搜索搶不到,那就試試別的引流渠道,直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量,還有勢(shì)頭猛烈的淘寶直播流量等,多管齊下,引流不是難題。
沒(méi)有足夠的新品扶持
新品指的是整個(gè)淘寶的新品,不是你店鋪的新品,新品真的有很多扶持的,但很多人都借用廠家給的資源包,上架產(chǎn)品,主圖詳情也懶得修改,連標(biāo)題也抄同行,那基本與新品無(wú)緣了。
且不談權(quán)重的問(wèn)題,單就你和別人沒(méi)區(qū)別,淘寶就不會(huì)判定你為新品!
主圖和詳情頁(yè)等要自己拍攝自己做,也可以打上水印,要盡量的通過(guò)拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場(chǎng)景等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),標(biāo)新立異。
被淘寶判定為新品后會(huì)出現(xiàn)新品標(biāo),有單獨(dú)的流量入口,此時(shí)就有新品流量扶持了。
新品期數(shù)據(jù)不行
產(chǎn)品如果想流量多,那它在新品時(shí)期的各種數(shù)據(jù)就要比同行出色,抓住新品流量扶持時(shí)機(jī),做好以下數(shù)據(jù):
1、點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎樣的;
2、收藏加購(gòu)占比——代表著對(duì)你店鋪感興趣的程度;
3、轉(zhuǎn)化率——代表在著你消化流量的能力;
4、新品退款率——代表著商品的滿意程度。
有一款賣(mài)得好
有一個(gè)爆款,其他全部滯銷,那這個(gè)指標(biāo)也會(huì)影響店鋪綜合得分,現(xiàn)在淘寶需要的是出色的店鋪,所以不要一次性上架很多產(chǎn)品,要保證你的動(dòng)銷率,一般30天內(nèi)沒(méi)有銷量的基本就滯銷了,一定要進(jìn)行處理!
一般情況下,服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類目,動(dòng)銷率都要達(dá)到80%以上才是健康的。
商品動(dòng)銷率=(動(dòng)銷品種數(shù)/倉(cāng)庫(kù)總品種數(shù))*100%
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